搜于特欲降低服飾產(chǎn)品毛利率，旨在提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！

　　本土休閑裝龍頭搜于特集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“搜于特”)董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)廖崗巖近日在公開(kāi)表示，公司服飾產(chǎn)品的業(yè)務(wù)毛利率一般在40%左右，未來(lái)將給予客戶和消費(fèi)者更多的讓利，因此毛利率相對(duì)會(huì)降低一些。

　　記者此間了解到，搜于特的品牌服飾業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位是國(guó)內(nèi)三、四線城市，消費(fèi)者定位是16-35周歲的普通年輕消費(fèi)群體。公司主抓品牌推廣、研發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷渠道建設(shè)等服裝產(chǎn)業(yè)高端環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)加工低端環(huán)節(jié)全部外包。公司集中采購(gòu)原材料，產(chǎn)品生產(chǎn)加工完成后，經(jīng)由公司的倉(cāng)儲(chǔ)物流發(fā)送至全國(guó)各地的加盟店和直營(yíng)店進(jìn)行銷售。

　　廖崗巖談到，這幾年服裝消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生很大變化，消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，新生代消費(fèi)群體的消費(fèi)傾向趨于小眾化、個(gè)性化和差異化。過(guò)去那種靠跑馬圈地、粗放型發(fā)展的模式已難以為繼，需要在商業(yè)模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣等方面進(jìn)行新的探索，實(shí)施精細(xì)化管理，才能適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化。搜于特在這些方面也做了很多探索，一方面推出10個(gè)潮流子品牌，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求;另一方面對(duì)專賣店的形象進(jìn)行了深度改造，給消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)體驗(yàn);搜于特在不斷提高產(chǎn)品時(shí)尚度和質(zhì)量的同時(shí)，將進(jìn)一步調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，力圖給消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品，以此希望調(diào)整改進(jìn)，“潮流前線”品牌將會(huì)形成巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　不過(guò)，記者早在今年年初獲得的一份內(nèi)部資料中，搜于特董事長(zhǎng)馬鴻先生是這樣認(rèn)為的：“服裝行業(yè)仍然是一個(gè)不斷有需求的剛需行業(yè)，服裝的特點(diǎn)是庫(kù)存多、毛利潤(rùn)高(30%+)。服裝產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，產(chǎn)品從零售端、批發(fā)、分銷、加盟、制衣廠、染廠、織布廠、紗廠、棉花，如果能對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行資源整合，是有利潤(rùn)可圖的。

　　馬鴻談到，搜于特的產(chǎn)品主打高性價(jià)比，能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)主要是得益于供應(yīng)鏈效率等方面協(xié)調(diào)使得成本較低。而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，搜于特供應(yīng)鏈管理服務(wù)的主要優(yōu)勢(shì)在于：一方面，規(guī)模采購(gòu)和現(xiàn)金現(xiàn)付可以降低采購(gòu)價(jià)格;另一方，可以解決客戶的資金問(wèn)題。此外，規(guī)模采購(gòu)也更容易吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，同時(shí)保持供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

　　在馬鴻先生看來(lái)，目前，中小企業(yè)采購(gòu)成本高、且面臨融資成本高、融資難(只能尋求小額貸款公司、農(nóng)村合作社貸款)、損耗率比較高等痛點(diǎn)。很多加工廠提出了“集中采購(gòu)、成本優(yōu)勢(shì)、損耗少、質(zhì)量穩(wěn)定”的采購(gòu)訴求，即使公司從中賺10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，很多加工廠仍然是愿意的。

　　記者特別注意到，馬鴻先生當(dāng)時(shí)也以其供應(yīng)鏈項(xiàng)目子公司“東莞集亞特”為例談到，東莞“集亞特”目前擁有股東3名、40-50家供應(yīng)商。主要是根據(jù)下游制衣廠的客戶訂單需求向供應(yīng)商采購(gòu)，賺取采購(gòu)差價(jià)。毛利率水平6%-12%、凈利率4.5%-5%左右。收入方面，公司預(yù)期規(guī)模10億元左右(由各個(gè)自然人根據(jù)各自客戶資源估算)。2016年一季度，1、2月是淡季，3月規(guī)模6000萬(wàn)元左右，4月約8000萬(wàn)元，近期每天可以有1000萬(wàn)元左右的款項(xiàng)。展望三年后，公司預(yù)計(jì)可以達(dá)50億元銷售規(guī)模。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從盈利能力來(lái)看，雖然搜于特的毛利率較同行業(yè)其他上市公司低44-88個(gè)百分點(diǎn)，但公司銷售凈利潤(rùn)處于行業(yè)中上等水平。不過(guò)這種低價(jià)策略倒逼必須通過(guò)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)成本控制，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比與盈利能力的均衡。

　　方正證券分析師李蕤宏此間談到，搜于特通過(guò)廠家直接對(duì)接加盟店這一扁平化的渠道擴(kuò)張方式，更大程度上讓利加盟商，實(shí)現(xiàn)渠道的快速擴(kuò)張，搜于特與主要原材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在保證原材料供應(yīng)的及時(shí)、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)、高效的同時(shí)，通過(guò)擴(kuò)大批次采購(gòu)規(guī)模以獲得優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格，上市后規(guī)模效應(yīng)更加明顯。此外，通過(guò)優(yōu)化工藝流程降低單位產(chǎn)品原料用量，低了原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，維持毛利率的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　記者也注意到，搜于特根據(jù)中國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展的深刻變化和公司自身的實(shí)際情況，提出2016-2018年，以不斷提升、優(yōu)化公司現(xiàn)有的品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理和渠道運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)與核心，同時(shí)實(shí)施“多品牌、全渠道、平臺(tái)化”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)資本運(yùn)作、整合產(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建從線下到線上、從中低端到高端、從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，能滿足各類消費(fèi)人群服飾需求的具有蓬勃生命力的“時(shí)尚快消品品牌生態(tài)圈”。

　　財(cái)報(bào)顯示，2016年1-9月份，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入40.29億元，較上年同期增長(zhǎng)202.08%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額4.06億元，較上年同期增長(zhǎng)99.42%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)2.59億元，較上年同期增長(zhǎng)74.58%。其中，第三季度單季營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)270.41%和90.07%。

　　前述方正證券分析師李蕤宏則預(yù)計(jì)，搜于特非公開(kāi)發(fā)行已獲得證監(jiān)會(huì)發(fā)審委審核通過(guò)，經(jīng)分紅派息、轉(zhuǎn)增股本方案實(shí)施調(diào)整后增發(fā)2.97億股，考慮增發(fā)攤薄影響，預(yù)2016-2018年公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入86.56億元、203.66億元、348.90億元，實(shí)現(xiàn)歸屬母公司的凈利潤(rùn)5.05億元、7.63億元及10.38億元。