“預見未來，新時代下鞋業(yè)變革之路”的高峰論壇盛大舉行

　　身處新時代，溫州鞋企如何變革規(guī)劃?發(fā)展有何機遇?鞋類零售業(yè)又該如何轉變思維模式、拓展渠道?昨天，一場主題為“預見未來，新時代下鞋業(yè)變革之路”的高峰論壇在溫州鉑爾曼大酒店舉行，國內業(yè)界群英匯聚，共謀鞋業(yè)未來發(fā)展格局。當前經濟、消費、生產的變化，都促使我們思考鞋業(yè)的未來變更之路。時代變了，我們變了嗎?我認為如今鞋企要一切從“消費者在哪里，需要什么”出發(fā)來思考，來倒推店鋪、商品、組織架構的改變，要從正向思維向逆向思維轉變。未來消費者不再追求低價，低價的時代已經過去，他們更關注商品的價值。而作為銷售商要去找最好的商品，就是找到擁有最優(yōu)想法的生廠商，而不是找款式;作為生產商，就要尋找最靠譜的銷售商。

　　本次論壇由鼎力咨詢主辦，共吸引400多位嘉賓參與，包括中國鞋業(yè)各區(qū)域鞋業(yè)總代理商、連鎖鞋城、大零售商、協(xié)會以及溫州本土近百家鞋企老總和代表。同時，論壇邀請了鼎力咨詢創(chuàng)始人周劍東、卓詩尼品牌董事長吳顯義、溫州商報總編輯金可生、金佰川連鎖董事長李秀業(yè)、杰豪集團總裁戴德利、鞋世界導刊-主力傳媒創(chuàng)始人范玉杰、百麗商品顧問于有為、KM生活館零售顧問龍晴、鼎力品牌顧問謝秋華等9位大咖，共同分享新經濟時代下的鞋業(yè)未來變革之路。

　　2017年是推進供給側結構性改革的深化之年，互聯(lián)網浪潮的興起更將制造業(yè)推入了調整期，新的鞋業(yè)生態(tài)圈重建已勢不可擋。這些為亟待轉型升級的我市傳統(tǒng)鞋業(yè)轉型帶來明燈。鼎力咨詢專家表示，當前，一方面是傳統(tǒng)的鞋業(yè)實體專賣店不斷倒閉、關店，連鎖專柜、鞋城銷售業(yè)績普遍下降，批發(fā)商大量出局，中國鞋業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)和變革;另一方面則是以優(yōu)衣庫、名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家、熱風、無印良品等為代表的快時尚品牌發(fā)展迅速，業(yè)績不斷提升。

　　面對新經濟時代下的新零售、新消費、新商品、新途徑、新模式，我市傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌該何去何從?現(xiàn)場，不少嘉賓不約而同地提到“產品”、“匠心”、“轉變”等關鍵詞。金可生說，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的大時代背景下，業(yè)內人士更要沿著專業(yè)方向砥礪前行，發(fā)揮“匠心”鉆精鉆深。吳顯義也表示，無論時代如何變化商業(yè)的本質是產品，最重要是把這雙鞋做好。李秀業(yè)則表示，好產品不會說話，要依靠“人”傳達信息，溫州鞋企要借鑒國外優(yōu)秀案例，做到產品和銷售“兩手抓”。最后，現(xiàn)場觀眾圍繞傳統(tǒng)鞋企品牌轉型、零售和電子商務融合共贏等問題跟9位大咖進行面對面的問答。

　　“這是一個大變革的新時代，是20%精英將會領導80%平民的時代，是一個靠真功夫的時代，是一個拼搏的時代。鞋企想活得更好，唯有用生命來經營。”周劍東表示，變革的時代需要敬業(yè)更要專業(yè)，需要思維跟得上時代發(fā)展的腳步;要看懂本質，看清趨勢，還要看透規(guī)律，更要看懂消費者需求的變化。

　　在這個時代，變才是永遠不變的真理。以前我們說是“4P”行銷，即產品、價格、通路、推銷，而現(xiàn)在則是“4C”行銷時代，即內容、情景、關系、社群。當前的關鍵詞已經變?yōu)?ldquo;快、時尚、體驗”，比如現(xiàn)在鞋業(yè)界也有越來越多的集合店、體驗店打造出來，體驗式、個性化、社群等各類營銷模式迭出。對顧客來說，他們要求已轉變?yōu)閭€性化體驗服務設計，如“奢式”的個性化增值服務，包括免費服裝維護服務、專屬私人著裝顧問服務、私密會客服務、會員專屬沙龍、特別優(yōu)惠服務等。