收獲2016，決勝2017

        剛剛過(guò)去的2016年，對(duì)于縫制機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)“嚴(yán)冬”。在經(jīng)歷了兩三年的市場(chǎng)蕭條之后，許多行業(yè)人士翹首企盼的“春天”并沒(méi)有到來(lái)，等來(lái)的卻是更加蕭條的2016年。從本刊記者整年對(duì)行業(yè)企業(yè)的采訪情況來(lái)看，多數(shù)公司2016年的市場(chǎng)情況較為慘淡，只有少數(shù)公司能保持穩(wěn)定甚至略有上升。盡管如此，多數(shù)行業(yè)公司并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)心灰意冷，更沒(méi)有一蹶不振，而是采取積極的態(tài)度面對(duì)市場(chǎng)蕭條，用積極的應(yīng)對(duì)措施去解決問(wèn)題，對(duì)行業(yè)的未來(lái)始終充滿信心。

        標(biāo)準(zhǔn)：唯一不變的就是市場(chǎng)一直在變

        文/張昭質(zhì)

        隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)規(guī)模以上服裝加工廠訂單量的小幅上升，西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司的內(nèi)銷業(yè)績(jī)逐漸復(fù)蘇。據(jù)記者了解，標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要由規(guī)模以上服裝廠和零售兩部分組成。為應(yīng)對(duì)近兩年市場(chǎng)結(jié)構(gòu)所發(fā)生的變化——渠道下沉、市場(chǎng)細(xì)分、鄉(xiāng)縣一級(jí)的代理商不斷涌現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)積極調(diào)整市場(chǎng)策略。在過(guò)去的2016年里，公司新增了100多家渠道商。

        市場(chǎng)在變，終端用戶的需求在變，標(biāo)準(zhǔn)也早已不再固守原先單一的產(chǎn)品定位，在產(chǎn)品方面作出積極的調(diào)整。如6930A系列智能高速微油平縫機(jī)、9系列雙針高速平縫機(jī)、包縫機(jī)系列等都在進(jìn)行積極的市場(chǎng)推廣。

        標(biāo)準(zhǔn)公司目前擁有3個(gè)品牌和4個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品涵蓋縫制機(jī)械的各種機(jī)型，產(chǎn)品應(yīng)用范圍正在進(jìn)一步拓寬?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，將成為縫制類產(chǎn)品開發(fā)的新方向。在目前的市場(chǎng)情況下，用戶需求多層次、個(gè)性化，要全面滿足服裝市場(chǎng)的需求，幾乎成為不可能之事。通過(guò)資源整合、技術(shù)整合、平臺(tái)共建實(shí)踐大研發(fā)概念，依靠標(biāo)準(zhǔn)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及客戶群的條件，將全產(chǎn)業(yè)鏈貫穿，是目前標(biāo)準(zhǔn)正在著手的事情。引入自動(dòng)鋪布機(jī)、自動(dòng)裁床、吊掛線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上各類產(chǎn)品的全面生產(chǎn)。

        目前，標(biāo)準(zhǔn)公司的市場(chǎng)布局是國(guó)內(nèi)外并重，未來(lái)力爭(zhēng)進(jìn)一步在海外市場(chǎng)上開疆拓土、放手一搏。

        匯寶：發(fā)力厚料機(jī)

        文/曉之

        在CISMA2015上亮相并被評(píng)為優(yōu)秀主題展品的PC9312-D3/D4智能一體型電腦上下復(fù)合送料厚料平縫機(jī)，已經(jīng)投向市場(chǎng)并收獲了客戶的良好口碑。據(jù)匯寶集團(tuán)副總裁羅一明介紹，通過(guò)改變產(chǎn)品的局部結(jié)構(gòu)來(lái)提高產(chǎn)品性能已經(jīng)成為創(chuàng)新的重要方式之一——“對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行局部的改進(jìn)，比如改成內(nèi)置抬壓腳，再比如將外置軸改成內(nèi)置軸，使漏油問(wèn)題得到妥善解決。”匯寶研發(fā)人員將用戶體驗(yàn)融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，根據(jù)用戶需求的不斷變化，擴(kuò)展和完善產(chǎn)品的功能。在過(guò)去的2016年里，匯寶與上工關(guān)于中高端厚料特種縫紉機(jī)的研發(fā)與制造的合作項(xiàng)目已經(jīng)取得了階段性成果。未來(lái)，匯寶還將專注于智能化、數(shù)字化設(shè)備的開發(fā)。   

        從2009年開始啟動(dòng)“加強(qiáng)集團(tuán)基礎(chǔ)管理、促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展”工作，到2015年實(shí)施“促進(jìn)研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量全面發(fā)展”戰(zhàn)略，多年來(lái)，匯寶苦練內(nèi)功，緊抓內(nèi)部管理、嚴(yán)格控制質(zhì)量、專注技術(shù)研發(fā)，不斷實(shí)現(xiàn)自我提升。通過(guò)組織外出參觀和學(xué)習(xí)精益化生產(chǎn)的管理理念與經(jīng)驗(yàn)，為生產(chǎn)精益化程度的進(jìn)一步提高打基礎(chǔ)、取真經(jīng)。在注重“快速響應(yīng)”的今天，制造商匯寶迎合終端的需求，正在向柔性加工、智能化制造方向積極邁進(jìn)。   

        2016年，受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響，匯寶的內(nèi)銷業(yè)績(jī)略有下滑，好在海外市場(chǎng)并不冷清，外銷業(yè)績(jī)優(yōu)于2015年。2017年，公司將在銷售方面加碼，并對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的策略。當(dāng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)在L型底部掙扎時(shí)，受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)影響較大的縫制機(jī)械行業(yè)企業(yè)承受了巨大的壓力。行業(yè)產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊跌，中型規(guī)模企業(yè)受到左右夾擊，在行業(yè)形勢(shì)很難預(yù)判的當(dāng)下，唯有專注于產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)含量的提升，才能在大浪淘沙的時(shí)候堅(jiān)守住自己的陣地，并伺機(jī)打開新的局面。