鮑麥克斯：產(chǎn)品和客戶結(jié)構的突圍

       2016年，鮑麥克斯總體銷量上升10%，產(chǎn)品總量與2015年持平達到50萬臺左右。在市場不利的大環(huán)境下，鮑麥克斯的增長主要依靠產(chǎn)品結(jié)構和客戶群的變化。
        首先，鮑麥克斯對產(chǎn)品結(jié)構進行了大幅度的調(diào)整，原來95%以上都是適配平縫機的產(chǎn)品，而現(xiàn)在產(chǎn)品種類更多。2016年，包括適配同步車（箱包類）、羅拉車（制鞋類）、雙針、三同步厚料、皮帶等特種產(chǎn)品明顯增加，其中同步車電控達到五、六萬臺。除此以外，包括適配套結(jié)機、花樣機等在內(nèi)的多軸系列，因產(chǎn)品單價較高，有效促進了銷售額的增長。鮑麥克斯不單純追求銷售數(shù)量，而是力爭提高利潤和效益，控制現(xiàn)金流。
         其次，經(jīng)過三年時間的調(diào)整，鮑麥克斯的客戶群也有了明顯的改變，客戶更多的是行業(yè)龍頭企業(yè)或者是小機種領域里的“領頭羊”。目前，鮑麥克斯配套的國內(nèi)企業(yè)都是上市公司或者行業(yè)中規(guī)模較大的企業(yè)，比如上工（寶石、杜克普、百福、蝴蝶）、標準（西安標準、菀坪、海菱）、杰克、中捷、富山等。除此以外，鮑麥克斯將臺灣客戶幾乎說是“一網(wǎng)打盡”，包括與高林、星菱、星銳、臺灣寶獅等企業(yè)開展全面合作。作為厚料市場的龍頭企業(yè)，金輪2016年與鮑麥克斯的產(chǎn)品合作數(shù)量也有三萬多臺?？蛻舻恼{(diào)整，提升了銷量，提高了利潤。

 鮑麥克斯新一代一體機

        據(jù)了解，近兩年海外企業(yè)貢獻了更大的市場份額，鮑麥克斯除了將臺灣大部分企業(yè)收入麾下之外，還在與部分日本企業(yè)接觸。國外企業(yè)一旦接洽成功，合作時間都很長且配合穩(wěn)定。同時，日本、臺灣企業(yè)對產(chǎn)品要求更高，這對鮑麥克斯來說也是一種提升，加大了其參與更激烈競爭的籌碼。
        產(chǎn)品結(jié)構和客戶調(diào)整，使得鮑麥克斯更多地與大型企業(yè)合作，這些大型企業(yè)資金雄厚、付款及時，減少了鮑麥克斯的應收賬款，使得整體效益變得更好，發(fā)展更健康，同時優(yōu)質(zhì)客戶擁有的嚴謹認真的精神，進一步提高了鮑麥克斯對產(chǎn)品的要求，提升了產(chǎn)品的整體檔次，從而也有更多的資金能夠用于人才引進、舉辦各類企業(yè)活動。
        鮑麥克斯今后的發(fā)展定位是以伺服驅(qū)動為核心、做細分行業(yè)的自動化整體解決方案，成為一家品類齊全的全球化企業(yè)，也就是“做全球第一的電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)”。產(chǎn)品以現(xiàn)有核心產(chǎn)品——縫制機械電控為基礎，進行縫制機械相近產(chǎn)業(yè)的橫向拓展，涉足家用縫紉機、電腦刺繡機、紡織機械領域，并且將繼續(xù)沿著目前的發(fā)展勢頭，爭取與全球龍頭企業(yè)進行深入合作。