怎么把服務(wù)做到客戶家門口？岱銀集團海外市場大步走

作為一家集紡紗、織布、服裝、進出口貿(mào)易、跨國生產(chǎn)經(jīng)營于一體的大型綜合性企業(yè)和中國棉紡織行業(yè)前20強企業(yè)，多年來，岱銀集團以全球視野審視產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，堅持實施“走出去”的戰(zhàn)略，加快推進國際化進程，促進了傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的換擋提速。

岱銀集團目前和今后一段時期的發(fā)展戰(zhàn)略是，將技術(shù)研發(fā)和品牌創(chuàng)新兩手抓，以自主品牌的發(fā)展帶動工業(yè)進程，在增進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和改變發(fā)展模式的同時，進入高端產(chǎn)品環(huán)節(jié)，沿著全球價值鏈不斷升值。

正如山東岱銀紡織服裝集團公司董事長趙煥臣所說：“可持續(xù)并不局限于某種慣性，而是要不斷地適應(yīng)日新月異的形勢，因勢利導(dǎo)，順勢而為，高新技術(shù)企業(yè)一定要產(chǎn)品更新快，如果我們不敏感、不及時，將會被市場拋棄。為了拓展生存空間，適應(yīng)國際競爭的需要，做好品牌推廣，我們必須將視野拓展到國外，參與國際市場競爭。”

搶占先機拓展歐美市場

早在1999年，岱銀集團就把目光瞄向了國外，在通過ISO9002國際質(zhì)量體系認證、ISO14000國際環(huán)保體系認證和ISO18000健康安全體系認證后，岱銀集團獲得了自主經(jīng)營進出口權(quán)，實現(xiàn)了由國內(nèi)市場向國際市場的重心轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)、工藝、質(zhì)量等各項工作也隨之轉(zhuǎn)移到以出口為重點的軌道上來。組建成立了擁有進出口經(jīng)營權(quán)的、獨立核算的進出口有限責(zé)任公司，使集團的進出口業(yè)務(wù)范圍不斷擴大。

此后，岱銀集團利用自身優(yōu)勢，與意大利BBS公司合作，建立了岱銀牛仔布意大利專賣經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，與法國客商合作建立了上海辦事處，與日本客商合作建立了岱銀青島事務(wù)所。這些合作關(guān)系的建立，在此后的穩(wěn)定市場、保證質(zhì)量、促進出口等方面發(fā)揮了重要的作用。

隨著國內(nèi)外紡織服裝市場競爭的日趨激烈，紡織服裝配額逐漸減少，加工費也大幅度降低，為了尋找企業(yè)發(fā)展新空間，岱銀集團在美國和加拿大建立了貿(mào)易分公司。“必須和客戶面對面，把服務(wù)做到人家門口。”趙煥臣是這么說的，也是這么做的。通過國際訂單的承接和良好的服務(wù)，岱銀的國際化道路迅速拓展。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，近幾年岱銀出口的梭織服裝已經(jīng)穩(wěn)居國內(nèi)前列。進出口業(yè)務(wù)成為了岱銀集團國際化發(fā)展的助推器。

之后，岱銀集團進入了全面轉(zhuǎn)型升級的階段，不僅投資建成了世界一流水平的高級特種紗生產(chǎn)線、高檔牛仔面料生產(chǎn)線、高級西服樣板車間和高檔牛仔服裝樣板車間，還打造了山東省級技術(shù)研發(fā)中心，充分發(fā)揮“國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地”的優(yōu)勢，與中科院、東華大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)等科研機構(gòu)與大專院校進行技術(shù)配合，全面提升了岱銀產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。

馬來西亞項目穩(wěn)步推進

繼在美國、加拿大設(shè)立貿(mào)易公司之后，岱銀集團又把國際化布局的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了馬來西亞，在那里投資建廠，這是岱銀集團緊隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略，加快海外布局的重要一步。

岱銀集團在馬來西亞的大手筆布局，是在國際紡織產(chǎn)業(yè)向東南亞地區(qū)的多個國家加速轉(zhuǎn)移的大背景下發(fā)生的。   

近年來，國內(nèi)紡織企業(yè)原材料、勞動力成本大幅上升，中國紡織企業(yè)競爭優(yōu)勢漸漸消失。因為用工成本僅相當(dāng)于中國的60%左右，原料成本只相當(dāng)于中國的70%左右，歐美等國家和地區(qū)的加工訂單不斷向綜合成本優(yōu)勢更加明顯的印度、越南、柬埔寨、馬來西亞等周邊國家轉(zhuǎn)移。

為有效規(guī)避美歐對中國紡織品的限制，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)紡紗國內(nèi)外資源的優(yōu)化配置，打造國際化的岱銀，經(jīng)過多次考察，岱銀集團于2013年在馬來西亞注冊成立了岱銀紡織馬來西來公司，實現(xiàn)紡紗國內(nèi)外資源的優(yōu)化配置。

項目總投資4億美元，分3期建設(shè)42萬紗錠高檔精梳紗項目，立足高起點、高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)，引進世界最先進的紡織設(shè)備，生產(chǎn)具有世界一流品質(zhì)的高檔紗線，全力打造東南亞地區(qū)的紡織樣板工廠。項目的規(guī)劃設(shè)計理念、設(shè)備先進程度、勞動用工水平、產(chǎn)品品質(zhì)檔次、經(jīng)濟效益指標(biāo)，均達到國際先進水平，使產(chǎn)品品質(zhì)及綜合競爭優(yōu)勢更加突出。

2014年3月，岱銀集團投資1億美元在馬來西亞柔佛州士年納工業(yè)區(qū)建設(shè)一期10萬錠紡紗項目，2015年5月峻工投產(chǎn)，并實現(xiàn)當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年贏利。

2016年11月底，山東岱銀集團投資1億美元的馬來西亞二期12萬錠精梳紗項目在馬來西亞柔佛州士年納工業(yè)區(qū)開工，標(biāo)志著岱銀集團加快海外布局又邁出了新的步伐。如今，二期項目的開工彰顯了岱銀集團進一步貫徹落實中國“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的決心，新上12萬錠具有世界一流水平的高檔紡紗生產(chǎn)線計劃于2018年5月全面投產(chǎn)達產(chǎn)，預(yù)計新增銷售收入1億美元。

岱銀集團還計劃于2017年10月投資2億美元建設(shè)3期項目，新上20萬錠紡紗生產(chǎn)線，進一步形成規(guī)模效益，打造世界一流的紡織樣板工廠。全部投產(chǎn)后總生產(chǎn)規(guī)模將達42萬紗錠，年銷售收入達4億美元，提供就業(yè)崗位2000余個。

在岱銀紡織馬來西亞公司項目的建設(shè)過程中，馬來西亞政府、貿(mào)易與工業(yè)部、柔佛州相關(guān)負責(zé)人、工業(yè)園區(qū)等有關(guān)部門，以及當(dāng)?shù)馗鞔蠼鹑跈C構(gòu)、中國駐馬來西亞大使館、山東省商務(wù)廳、泰安市政府等部門，都最大限度地為項目建設(shè)提供了各種優(yōu)惠政策和便利條件，給予了大力支持和幫助，為項目順利建成投產(chǎn)提供了堅實保障。

柔佛州州務(wù)大臣卡立諾丁表示，岱銀紡織馬來西亞公司的成功建設(shè)，是中馬雙方加強經(jīng)貿(mào)合作、互惠發(fā)展的一個最好見證。他對岱銀紡織馬來西亞一期項目的建設(shè)運營給予了高度評價，指出一期項目已成為當(dāng)?shù)乩瓌赢a(chǎn)業(yè)、帶動就業(yè)、促進發(fā)展的重要項目。二期項目的開工建設(shè)，將進一步帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和社會的發(fā)展，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，增加當(dāng)?shù)刎斦杖牒统隹趧?chuàng)匯，為推進中馬雙方友好往來與經(jīng)濟合作發(fā)揮積極的作用。岱銀紡織馬來西亞公司已成為中國企業(yè)在馬來西亞投資建廠的成功典范。他表示，柔佛州政府將一如既往地支持岱銀紡織馬來西亞公司的建設(shè)運營，提供更加廣闊的發(fā)展空間，營造更加優(yōu)質(zhì)的發(fā)展環(huán)境，幫助公司進一步做強做大，創(chuàng)造新的佳績。

駐馬來西亞大使黃惠康認為，在中國“一帶一路”和國際產(chǎn)能合作倡議的指引和帶動下，越來越多的中國企業(yè)將馬來西亞作為海外投資優(yōu)選地。岱銀集團在馬來西亞投資建廠是中馬兩國合作共贏的成功案例，岱銀集團在實現(xiàn)自身發(fā)展的同時，促進了馬來西亞傳統(tǒng)紡織行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，為柔佛州經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻。

趙煥臣表示，跨國布局投資使岱銀集團站在了一個全新的戰(zhàn)略高度俯視企業(yè)的發(fā)展，以全球視野考慮未來的成長空間，在經(jīng)濟全球化的大潮中實現(xiàn)了發(fā)展壯大。岱銀集團將以馬來西亞紡織項目為依托，全力打造馬來西亞最大的紡織服裝工業(yè)園，搶占中國紡織業(yè)重塑國際競爭格局的先機，帶動更多的國內(nèi)紡織企業(yè)入駐發(fā)展。

此外，岱銀集團將以現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以服飾為先導(dǎo)，立足“打造百年企業(yè)”這一發(fā)展目標(biāo)，加大國際化經(jīng)營力度，實現(xiàn)全球化采購及設(shè)計、生產(chǎn)布局、銷售，成為永葆活力、引導(dǎo)潮流的大型紡織服裝企業(yè)集團，力爭到2020年實現(xiàn)銷售收入100億元。