森馬服飾迎來高速發(fā)展期，今年將新增60家千平以上購物中心店！

    本土休閑裝龍頭——浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬服飾”）迎來了旗下業(yè)務快速發(fā)展的黃金期。

　　業(yè)內(nèi)認為，經(jīng)過長期發(fā)展，大眾休閑裝市場品牌布局及渠道滲透已臻完善、行業(yè)步入存量競爭階段，森馬服飾立足于大眾消費領(lǐng)域，打造包括成人休閑裝“森馬”和童裝“巴拉巴拉”為代表的多品牌集群，各項業(yè)務處于高速增長期。

　　《中國服飾》雜志公眾號記者此間注意到，作為本土服裝龍頭企業(yè)，森馬服飾的快速發(fā)展在資本市場上受到了機構(gòu)投資者的廣泛關(guān)注。據(jù)《中國服飾》雜志公眾號統(tǒng)計，截止2017年2月22日止的52周內(nèi)，森馬服飾接受了超過30家以上的機構(gòu)投資者調(diào)研，受訪之密集度，在滬深兩市服裝板塊上市公司中僅次于服裝品牌“潮流前線”母公司——搜于特。

　　《中國服飾》雜志公眾號記者此間了解到，森馬服飾方面在與機構(gòu)投資者進行內(nèi)部交流時透露，在國內(nèi)休閑服飾行業(yè)調(diào)整過程中，公司逆勢向上，綜合競爭力不斷提升，在渠道端、供應商端和代理商端的議價能力都在逐步增強。近年來，森馬服飾通過供應鏈整合（采購向大供應商集中）、商品改造（逐步向更短周期產(chǎn)品傾斜）、組織架構(gòu)調(diào)整等持續(xù)變革為后續(xù)業(yè)績的中長期穩(wěn)健增長提供有力保障。

　　森馬服飾談到，公司通過降低期貨占比、提升現(xiàn)貨比例來滿足年輕消費群體日益提升的產(chǎn)品時尚度要求，并通過終端高頻反饋來提高產(chǎn)品針對性，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。就童裝業(yè)務而言，也將依托多品牌進一步提升市占率。線下兩大品牌新增渠道將持續(xù)向購物中心轉(zhuǎn)移，通過產(chǎn)品力提升與規(guī)模效應鞏固和提升在主力消費渠道的競爭力。

　　《中國服飾》雜志公眾號記者注意到，位于上海市嘉定區(qū)江橋萬達廣場的森馬和巴拉巴拉終端門店，近期也為各路機構(gòu)投資者所高度關(guān)注，據(jù)了解，江橋萬達廣場的森馬門店面積達1256平米，春秋季1100個SKU，貨品上新增加為16季（每兩周上新一次），預計2018年將達到24季，增加了線上合作設(shè)計款的貨品，期貨現(xiàn)貨占比為70:30，目前整體售罄率在80%-90%；而巴拉巴拉江橋店為上海一級服務商，店鋪面積達到198平米，期貨現(xiàn)貨占比為70:30，一年四季貨品，每季3個批次，春款380-390個SKU，店鋪整體售罄率78%-84%。

　　森馬服飾高層則透露，2017年的核心工作是模式轉(zhuǎn)換，首先，在供應鏈方面，進行長單轉(zhuǎn)短單的改革，產(chǎn)品設(shè)計周期從原來的8-10個月轉(zhuǎn)變?yōu)?個月，提升現(xiàn)貨比率，逐漸向50%現(xiàn)貨+50%期貨的模式轉(zhuǎn)換（基礎(chǔ)款主要采用期貨的模式，時尚款采用現(xiàn)貨的模式）。業(yè)務模式的調(diào)整將使得訂貨占比降低，貨品周轉(zhuǎn)相應加快，有利于更好的滿足消費者的時尚需求；其次，在渠道方面，森馬服飾和代理商的關(guān)系將逐漸向類直營方式轉(zhuǎn)變，同時線下消費正在標準化，未來或?qū)⑿纬少徫镏行臑橹鞯臉I(yè)態(tài)，為順應發(fā)展趨勢，加之現(xiàn)貨比例提升有效解決了以往產(chǎn)品力不足的問題，產(chǎn)品競爭力增強，2017年，森馬品牌將更加注重購物中心渠道的拓展，目前已達到200家左右，2017年計劃增設(shè)60個千平以上的標準購物中心店。

　　東方證券分析師施紅梅表示，森馬服飾在服飾互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨大流量優(yōu)勢值得重視。電商業(yè)務持續(xù)高速增長已經(jīng)為公司在服飾互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務領(lǐng)域積累巨大的低成本流量優(yōu)勢，未來變現(xiàn)能力值得重視。此外，森馬服飾目前賬面凈現(xiàn)金充沛，公司未來投資方向?qū)⒏鼊諏崱⒏哚槍π?，預計依托公司近40億元的賬面資金，未來在外延并購方面仍有較大空間，

　　施紅梅認為，未來3年，森馬服飾線上銷售的高速增長和童裝維持較快增長都將帶動公司業(yè)績保持較快增速，而大眾品牌強者恒強也將推動森馬服飾旗下兩大業(yè)務板塊的市場占有率得到繼續(xù)提升。