杜馬：從黑馬到白馬的跨越

       浙江杜馬縫紉機股份有限公司第一次引起行業(yè)轟動是在2004年9舉辦的CISMA2004（中國國際縫制設備展覽會）上，那是“杜馬”縫紉機的首次亮相。那屆展會的會刊厚達900多頁。除了少數幾個大品牌刊登形象廣告，其他絕大多數參展品牌只刊登一頁或者幾頁產品廣告，廣告頁面設計也大多像產品樣本那樣簡單、擁擠，畢竟會刊版面“寸土寸金”。出人意料的是，作為CISMA新面孔的杜馬竟然大手筆“包”下會刊第554頁到第563頁的整整10個頁面，其廣告設計更是別出心裁：深藍色紙面上，一匹水墨畫奔馬從第一頁的只露出頭部和前腿，到第九頁的現出全身，每一頁的奔馬都比前一頁多露出一點身軀，直到最后的第十頁才出現一臺杜馬牌電腦平縫機，其下面是杜馬商標及“伯樂尋良駒，精品找杜馬”的廣告語。杜馬當時的這一驚人之舉在那屆展會上造成了轟動，成為人們津津樂道的話題。
       今天，杜馬想再次引起行業(yè)轟動。12年前，初出茅廬的杜馬是憑借CISMA會刊廣告設計對行業(yè)的顛覆引起轟動。這一次，壯志未酬的杜馬要用產品創(chuàng)新對行業(yè)的顛覆來引起轟動。
這個產品，就是在CISMA2015上首次亮相的DM-1969電腦平縫機。據杜馬公司總經理張輝介紹，1969是一款擁有多項專利技術，對標國際頂尖品牌，從外觀到內在都足以顛覆電腦平縫機傳統(tǒng)概念的高端產品。
       1969電腦平縫機最大的創(chuàng)新點是在驅動方式上用兩個步進電機替代控制倒縫、切線和抬壓腳的電磁鐵。這一技術突破使該款產品具有諸多獨創(chuàng)性能。
首先，用閉環(huán)步進電機控制針距，可以實現精準的送料行程，不管針距設定大小，都可以實現針跡重合的加固縫，且加固縫時不會產生傳統(tǒng)機型的煩人噪聲；系統(tǒng)設置有用戶可自編的花樣縫功能，可以縫出傳統(tǒng)機型根本無法實現的花樣線跡；在縫制結束的最后一針加個小針距，可使留在布面上的線頭更短，且不容易散脫。
       其次，用閉環(huán)步進電機控制壓腳提升，電子膝提替代了機械膝靠；自動提升壓腳高度可自由設定；可以根據縫料的厚薄變化，自動設定中間抬壓腳的提升高度，使壓腳在縫紉過程中始終保持相同的離布高度；壓腳提升和下降曲線經過優(yōu)化，聲音輕柔；電子膝提在不改變工人操作習慣的前提下，實現輕松抬壓腳。
        再次，切線機構采用步進馬達驅動，結構簡單、切線穩(wěn)定，留在針上的線頭長度非常穩(wěn)定；不卡刀、方便維護。
        此外，面線的線張力由電磁鐵控制，系統(tǒng)可以根據縫料的厚薄變化，自動更改面線的線張力；優(yōu)化的切刀機構加上漂亮縫功能（切線前加一針密縫），切線后留在布上的線頭長度小于3毫米；采用無油挑線桿和針桿的頭部設計，以及密封的油盒結構，避免了由于油污造成的縫料污染。
        值得一提的是，1969不僅僅是一款產品，更是一個技術和研發(fā)的平臺。據悉，杜馬已經在這個平臺上開發(fā)出了針送布電腦平縫機和雙針電腦平縫機等高科技含量、高附加值新產品。

         據杜馬當家人阮孟定說，1969電腦平縫機是從2008年開始構想的，真可謂“七年磨一劍”。這7年間，杜馬縫紉機由于一味追求產銷規(guī)模而忽視了品質，在市場上留下了“低質低價”的負面形象。根據近年來行業(yè)競爭格局的演變和縫制設備市場的發(fā)展趨勢，杜馬痛定思痛，決心用品質在行業(yè)紅海中殺出一條血路，重塑杜馬的品牌形象。
打鐵先要自身硬。為了實現產品從低端到高端的突破，實現市場競爭由價格主導向品質主導的轉型，杜馬在“創(chuàng)新引領，品質護航”的戰(zhàn)略指導下大手筆引進行業(yè)技術精英和管理人才，打造了一支綜合素質過硬，戰(zhàn)斗力超強的團隊。歷經多年的技術探索和品質追求，終于成就了今天的這款1969電腦平縫機。
        那么，1969電腦平縫機在品質上是如何實現突破的？
      “首先是技術保障，1969有扎實的技術基礎，由于是自主研發(fā)，我們對產品的技術要求了如指掌，這樣在品質控制上就能采取有針對性的、有效的檢驗方法；其次是體系保障，我們建立了完善的質量管理體系，把ISO9000貫徹、落實到位；再次是設備保障，為了開發(fā)生產1969，我們專門引進了一批先進的加工中心及檢測設備。”張輝如是說。
       1969電腦平縫機首次亮相至今已有一年多時間，但還沒有大量投放市場。據張輝介紹，杜馬沒有選擇在第一時間將這款新產品投放市場，是吸取了以往產品開發(fā)重速度、輕品質的教訓。“為了徹底顛覆市場對杜馬縫紉機的固有印象，我們要確保1969在技術完全成熟、品質完全達標之后才投放市場”，張輝說。阮孟定的話則更加決絕：“對杜馬來說，縫紉機低質低價的發(fā)展道路已經走到頭了，企業(yè)要生產發(fā)展，必須拋棄以往的發(fā)展模式，堅決用品質競爭替代價格競爭，這是杜馬的唯一出路，別無選擇”。因此，亮相一年多來，杜馬一直在根據企業(yè)內部測試和用戶試用反饋意見不斷完善1969的性能，并千方百計持續(xù)提升品質。
       幾個月前，杜馬1969電腦平縫機開始試探性地投放市場。由于該產品在技術指標上完全可以媲美國際頂尖品牌，而價格只是國外品牌的“一半多點兒”，性價比優(yōu)勢非常明顯，市場競爭力極強。一經推出，就引起了市場的“騷動”。據區(qū)域經理徐華春說，1969第一次在廣東市場出現就“迷住”了一個巴西縫紉機經銷商。該經銷商對外觀如此別致、性能如此強大的新款電腦平縫機愛不釋手，最后一直“跟蹤”到杜馬公司來洽談合作。而在海外，1969首次亮相印度市場則差點造成當地兩個經銷商為了爭奪該臺樣機而發(fā)生“斗毆”。1969的巨大魅力由此可見一斑。
       2017年，杜馬1969電腦平縫機將在全國市場進行推廣。杜馬縫紉機能否憑借這個潛心打造的“神器”打一場漂亮的翻身仗、實現從黑馬到白馬的跨越式轉型，讓我們拭目以待。