森馬服飾第二個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人項(xiàng)目落滬，加速實(shí)施多品牌戰(zhàn)略！
本土休閑裝龍頭——浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“森馬服飾”），今天（3月1日）晚間發(fā)布發(fā)布公告稱(chēng)，森馬服飾——子公司上海森馬服飾有限公司與公司部分員工共同投資設(shè)立上海裔森服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“裔森服飾”），注冊(cè)資本2000萬(wàn)元人民幣，其中，公司子公司上海森馬服飾有限公司以現(xiàn)金出資1020萬(wàn)元，持股比例為51%；裔森服飾核心管理團(tuán)隊(duì)6人出資980萬(wàn)元，持股比例為49%，從股東出資情況看，上海森馬服飾有限公司自有資金出資1020萬(wàn)元，占比51%，江少勇自有資金出資300萬(wàn)元，占比15%，其他核心管理人員：自有資金出資680萬(wàn)元，占比34%。
森馬服飾表示，投資設(shè)立裔森服飾之舉旨在促進(jìn)公司多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施與發(fā)展，支持和推動(dòng)新業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，構(gòu)建森馬發(fā)展的大平臺(tái)——“全員創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)孵化的平臺(tái)，多品牌繁榮的平臺(tái)和開(kāi)放共贏的平臺(tái)”，公司實(shí)施創(chuàng)業(yè)合伙人機(jī)制，鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。
公告顯示，上海裔森服飾有限公司主要經(jīng)營(yíng)公司旗下minette女裝品牌，Minette產(chǎn)品定位于中等價(jià)位針對(duì)18-35歲的大眾時(shí)尚精致女裝，本次公司子公司與公司部分員工共同投資設(shè)立裔森服飾，有利于完善公司創(chuàng)業(yè)合伙機(jī)制，構(gòu)建員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新與公司共贏發(fā)展的事業(yè)平臺(tái)，推動(dòng)minette女裝業(yè)務(wù)發(fā)展，支持公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
《中國(guó)服飾》雜志公眾號(hào)記者查閱資料注意到，裔森服飾也是森馬服飾繼2015年8月推出首個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人項(xiàng)目MarColor(馬卡樂(lè))品牌之后的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人項(xiàng)目，據(jù)了解，MarColor(馬卡樂(lè))作為森馬首屆創(chuàng)業(yè)大賽暨創(chuàng)業(yè)平臺(tái)首個(gè)嘗試創(chuàng)業(yè)合伙人的參投項(xiàng)目，獲得了公司內(nèi)部總投資額超1500萬(wàn)元的股權(quán)認(rèn)購(gòu)，順利通過(guò)了創(chuàng)業(yè)委員會(huì)的審核，成為森馬合伙人經(jīng)營(yíng)機(jī)制的首個(gè)項(xiàng)目。其中，MarColor(馬卡樂(lè))項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)認(rèn)購(gòu)額占比16%，參股投資人占股21%，股份公司占股63%。馬卡樂(lè)是公司與員工共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、分享收益、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的的第一個(gè)合伙人經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，彼時(shí)，森馬服飾認(rèn)為，合伙人機(jī)制有利于吸引人才、激勵(lì)員工及留用重要核心人才，有助于公司新品牌及業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來(lái)將會(huì)繼續(xù)推進(jìn)合伙人制度。
據(jù)《中國(guó)服飾》雜志公眾號(hào)記者了解，2016年，森馬服飾在電商領(lǐng)域推出互聯(lián)網(wǎng)新品牌并推出時(shí)尚合伙人計(jì)劃，森馬服飾副總裁、董事會(huì)秘書(shū)鄭洪偉曾表示，森馬電商業(yè)務(wù)面對(duì)的更多客戶(hù)是年輕人，他們的需求表現(xiàn)出差異化、多樣化、細(xì)分化特征，時(shí)尚合伙人計(jì)劃則是希望通過(guò)整合現(xiàn)有的品牌、產(chǎn)品、流量、供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢(shì)資源與時(shí)尚合伙人的個(gè)性化的粉絲運(yùn)營(yíng)能力相對(duì)接，將森馬電商業(yè)務(wù)打造成集聚內(nèi)容、產(chǎn)品、品牌的平臺(tái)。
森馬服飾從2012年起開(kāi)設(shè)電商業(yè)務(wù)，通過(guò)淘寶、京東、唯品會(huì)等第三方電商平臺(tái)上進(jìn)行，森馬品牌和巴拉巴拉品牌已在電商各自細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)第一。在電商業(yè)務(wù)運(yùn)行之初對(duì)過(guò)季產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，性?xún)r(jià)比較高加之消費(fèi)者對(duì)品牌了解，迅速在網(wǎng)絡(luò)上積累了長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶(hù)，目前新品占電商銷(xiāo)售的比重越來(lái)越高。
業(yè)內(nèi)人士也表示，從已公布的2016年業(yè)績(jī)快報(bào)來(lái)估算，預(yù)計(jì)森馬服飾2016年線(xiàn)上收入同比增長(zhǎng)至少達(dá)到80%左右，分析來(lái)看，電商業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)已經(jīng)為森馬在服飾互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域積累巨大的低成本流量?jī)?yōu)勢(shì)，以此為支撐，不斷推出時(shí)尚合伙人計(jì)劃之舉也表明，森馬服飾未來(lái)線(xiàn)上收入有望保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
《中國(guó)服飾》雜志公眾號(hào)記者注意到，在2016年4月份舉行的一次內(nèi)部交流活動(dòng)中，森馬服飾董事長(zhǎng)邱光和先生曾重點(diǎn)談到，森馬服飾從2012年起開(kāi)始改革，在這之前公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)過(guò)短暫下滑，通過(guò)不斷調(diào)整革新，自2013年逐漸恢復(fù)，之后幾年都保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)、高于行業(yè)平均水平。而森馬的改革也具備以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一是公司變革能夠?qū)崿F(xiàn)共贏，上下游合作伙伴均可從中受益，因此獲得了生態(tài)圈支持，二是快速調(diào)整管理組織結(jié)構(gòu)，已經(jīng)建立了130多個(gè)阿米巴組織，以產(chǎn)品和消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作，三是充分的制度保障，已推出合伙人制度、股權(quán)激勵(lì)和創(chuàng)業(yè)人計(jì)劃，正在探討上下游股權(quán)激勵(lì)等。對(duì)此，《中國(guó)服飾》雜志公眾號(hào)記者今天晚間在采訪(fǎng)中森馬服飾內(nèi)部人士了解到，邱光和先生所談到的“上下游股權(quán)激勵(lì)”就是指供應(yīng)商和代理商合伙人機(jī)制。
在邱光和看來(lái)，以前行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)是看潮流趨勢(shì)，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，趨勢(shì)的延續(xù)時(shí)間在縮短，如今服飾消費(fèi)正轉(zhuǎn)向熱點(diǎn)消費(fèi)，而熱點(diǎn)的變化節(jié)奏快速且不固定，使得品牌公司很難安穩(wěn)的賺錢(qián)。過(guò)去幾年，行業(yè)呈現(xiàn)出比拼性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)，而未來(lái)將是快時(shí)尚、快速反應(yīng)消費(fèi)者時(shí)尚需求的比拼，目前來(lái)看，休閑裝市場(chǎng)仍是充滿(mǎn)壓力的，調(diào)整仍在繼續(xù)，未來(lái)只有符合趨勢(shì)、運(yùn)動(dòng)效率非常高的企業(yè)才能勝出。
對(duì)于電商業(yè)務(wù)，邱光和如此認(rèn)為：“電商平臺(tái)的自然流量增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，預(yù)計(jì)未來(lái)電商領(lǐng)域會(huì)有兩個(gè)趨勢(shì)：一是極致產(chǎn)品脫穎而出，二是平臺(tái)流量將以便宜甚至免費(fèi)的方式導(dǎo)給優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，在此背景下，公司正在切換電商模式，與社區(qū)、社群結(jié)合，更好的利用線(xiàn)上低成本流量。”
邱光和表示，服裝行業(yè)存在“兩多兩少”現(xiàn)象：消費(fèi)總量多、參與主體多，高端品牌少、高端供應(yīng)鏈少。以前的競(jìng)爭(zhēng)僅僅是企業(yè)之間、品牌之間、產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，而未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)（以產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)者為核心），而森馬服飾公司對(duì)于生態(tài)圈構(gòu)建充滿(mǎn)信心：1、市場(chǎng)和消費(fèi)定位清晰、前景廣闊，休閑裝擁有朝陽(yáng)的消費(fèi)群體、具備消費(fèi)潛力，童裝是增速快的細(xì)分行業(yè)，2、立足優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈（供應(yīng)鏈體系和渠道等），3、上下游共贏發(fā)展，生態(tài)圈文化和諧。
