在行業(yè)組織帶領(lǐng)下 四川鞋企抱團(tuán)“走出去”

        當(dāng)一些企業(yè)還沒做好今年的市場計劃,有兩支隊伍1月就“走出去”參加經(jīng)貿(mào)活動了。
    “早起的鳥兒有蟲吃。”四川省國際商務(wù)發(fā)展促進(jìn)會秘書長高琳說,由于拓展市場早,11家參加1月中旬第87屆意大利加達(dá)Garda國際鞋展的女鞋企業(yè),共計接單3萬雙以上,總金額超200萬美元。

       女鞋企業(yè)通過參展了解市場走勢讓產(chǎn)品與市場需求“對味”

        勞動力成本優(yōu)勢削弱、大宗商品和匯率波動，是壓在外貿(mào)企業(yè)身上的“三座大山”。作為傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)，女鞋企業(yè)首當(dāng)其沖。成都海關(guān)統(tǒng)計，去年四川鞋靴出口42.8億元，下降28.1%，外需未見回暖跡象。
        越是市場低迷，越要千方百計拿訂單。1月14日舉辦的第87屆意大利加達(dá)Garda國際鞋展，是世界著名的專業(yè)鞋展，也是四川女鞋十分看重的市場拓展平臺。

        本屆鞋展，已是四川省國際商務(wù)發(fā)展促進(jìn)會第三年組織企業(yè)參加Garda國際鞋展。
    “今年的展位位置很‘給力’。”高琳說，經(jīng)協(xié)會兩次與Garda展組委會溝通，最終七成以上的成都女鞋企業(yè)都搬到2樓以下的顯眼展位，再加上企業(yè)精心準(zhǔn)備，提前與潛在客戶見面，讓產(chǎn)品與市場需求“對味”，使得不少企業(yè)收獲頗豐：崇州蜀渝鞋業(yè)有限責(zé)任公司接到訂單1.5萬雙，還有意向訂單超10萬雙;成都拉貝拉貿(mào)易的5個樣品受到客戶青睞，一舉拿下50萬美元的訂單……
“走出去”闖市場，讓成都女鞋企業(yè)看到了自己的短板：產(chǎn)業(yè)鏈配套不齊全導(dǎo)致的成本高企;品牌缺失，貼牌生產(chǎn)受制于人。崇州蜀渝鞋業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)理姚璽感受很深：“溫州鞋子是批量生產(chǎn)，但四川中小型鞋企不僅以小工廠作坊為主，優(yōu)質(zhì)原材料來源也受限于供應(yīng)商，因此比沿海地區(qū)制鞋的成本更高。”省商務(wù)廳貿(mào)發(fā)處負(fù)責(zé)人形象地說，如果一個產(chǎn)品的利潤是10美元，制造環(huán)節(jié)拿到的利潤在1美元左右，其余部分則被“微笑曲線”兩端的研發(fā)和渠道瓜分。
        通過參展了解市場走勢，更讓企業(yè)收獲了信心。姚璽認(rèn)為，四川女鞋優(yōu)勢在于質(zhì)量。“今后要揚(yáng)長補(bǔ)短。”姚璽打算，通過引進(jìn)先進(jìn)工藝和設(shè)備，提升企業(yè)生產(chǎn)效益;同時結(jié)合流行趨勢和消費者個性化定制需求，提升設(shè)計和營銷能力，吸引高端用戶。
        高琳透露，今年6月，我省還將組織鞋企到意大利參加第88屆Garda國際鞋展。結(jié)合企業(yè)需求，活動將增加考察英國知名鞋業(yè)等環(huán)節(jié)，讓企業(yè)在一線掌握最新流行趨勢。“多走多學(xué)習(xí)，有利于企業(yè)成長。”四川省工商聯(lián)對外經(jīng)貿(mào)商會秘書長徐裴潞說，他們曾多次組織企業(yè)前往卡美多、艾民兒等本土優(yōu)勢制鞋企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，并與不同行業(yè)展開橫向經(jīng)驗交流。“旨在鼓勵四川企業(yè)增強(qiáng)創(chuàng)新能力，樹立品牌意識，提升市場價值。”