“約在CISMA2017”——看渠道大咖如何喊出：I need you！之二

       作為聯(lián)通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的橋梁和實(shí)現(xiàn)設(shè)備銷售的主力軍，行業(yè)商貿(mào)企業(yè)對各自市場的實(shí)際情況深諳于心。與終端用戶相比，他們對設(shè)備更為了解，他們的出發(fā)點(diǎn)也更為直接和專業(yè)。CISMA2017將世界縫制機(jī)械的最新科技成果匯聚一臺(tái)，想讓渠道大咖喊出I need you，必然要與他們的需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接。

       梁樹球

       東莞市祥興針車有限公司 副總經(jīng)理

       在設(shè)備層面，經(jīng)銷商和下游用戶的需求和興趣是一致的。本屆展會(huì)，主要希尋找切實(shí)有效解決用戶痛點(diǎn)、并可以穩(wěn)定幫助用戶實(shí)際生產(chǎn)所需的設(shè)備產(chǎn)品和裝置類產(chǎn)品。

       廣東市場已基本飽和，尤其近年來，越來越多的產(chǎn)業(yè)工人流失，導(dǎo)致下游產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生很大變化，越來越多的用戶希望通過自動(dòng)化程度高的縫制設(shè)備來提高生產(chǎn)效率，保障產(chǎn)品品質(zhì)。最主要的是，還是希望能夠?qū)崿F(xiàn)“機(jī)器換人”，盡可能減少對熟練工人的依賴，改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。

       楊義安

       廊坊市凌宇商貿(mào)有限公司  董事長

       希望能夠在展會(huì)看到更智能，甚至是全自動(dòng)的設(shè)備。通俗點(diǎn)講，下游最希望的也最愿意購買的，就是用一臺(tái)設(shè)備，可以實(shí)現(xiàn)之前兩到三個(gè)工人才能完成的工作量。

       從河北及周邊的市場看，因?yàn)檎攮h(huán)境制約，小型服裝加工企業(yè)面臨的生存壓力越來越大，因此，未來服裝生產(chǎn)會(huì)不斷集中。從設(shè)備需求看，爆發(fā)點(diǎn)會(huì)是更智能、更自動(dòng)的高端產(chǎn)品。同時(shí)，河北生產(chǎn)汽車裝飾的企業(yè)較多，因此對厚料的特種機(jī)系列產(chǎn)品也會(huì)有一定需求。

       丁華峰

       常州世廣精密機(jī)械有限公司 總經(jīng)理

       展會(huì)上希望看到新奇的、特種的、智能化的設(shè)備，以及能有效提升效率的輔助設(shè)備。因?yàn)橐赃@些設(shè)備作為亮點(diǎn)介紹給客戶，更容易帶動(dòng)常規(guī)產(chǎn)品的銷售。

       現(xiàn)下，用戶更講究性價(jià)比。雖然現(xiàn)在高端設(shè)備價(jià)格較高，但客戶會(huì)核算，如果一年內(nèi)就能收回成本，他們是愿意購買的。這就要求設(shè)備不僅要有技術(shù)含量，更要穩(wěn)定可靠，可以持續(xù)的為用戶產(chǎn)生價(jià)值。

       用戶的理念已經(jīng)改變，真正的性價(jià)比，是投資回報(bào)率、投資產(chǎn)出率，以及核實(shí)社會(huì)成本。如果僅僅依靠低價(jià)格，已經(jīng)很難行得通了。

       蔡杰飛

       北京市蔡杰飛縫紉設(shè)備商行 總經(jīng)理

       作為專業(yè)的零配件渠道商，希望能在展會(huì)看到更多做工更好、質(zhì)量更穩(wěn)定的零部件產(chǎn)品。因?yàn)榻陙頍o論是國內(nèi)還是國外，客戶對高品質(zhì)零部件的需求已經(jīng)形成共識(shí)。

       同時(shí)，針對下游用工問題，很多分銷商和終端用戶對于能夠切實(shí)提升效率、應(yīng)對生產(chǎn)環(huán)節(jié)個(gè)性化需求的輔助零配件提出了需求，并且這類需求近年來有不斷放大的趨勢，本屆展會(huì)，希望能夠更多的看到這一類的產(chǎn)品。

       楊明才

       南京裁圣縫紉設(shè)備有限公司  總經(jīng)理

       本屆展會(huì)，將主要從縫合技術(shù)、自動(dòng)縫制單元、兩化融合的“智能化生產(chǎn)”這三個(gè)方面進(jìn)行了解，希望看到行業(yè)企業(yè)在上述層面所取得的成果。

       首先，看縫合技術(shù)在除服裝、制鞋、箱包等市場以外領(lǐng)域的研究應(yīng)用及相關(guān)設(shè)備的研發(fā)成果，包括近年來比較流行的3D縫制機(jī)器人、三維立體縫紉技術(shù)在行業(yè)的應(yīng)用落地情況。

       其次，希望看到各生產(chǎn)企業(yè)能夠?qū)⒃性O(shè)備經(jīng)過二次開發(fā)，升級(jí)為“縫制單元”的成果，這一類產(chǎn)品未來的市場前景非常廣闊。

       第三，以“智能化生產(chǎn)”為核心的整體解決方案，主要了解縫制設(shè)備與物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的融合進(jìn)程，以及藉由縫制機(jī)械為載體，設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理甚至數(shù)據(jù)分析等功能方面取得的研發(fā)進(jìn)展。

       指向明確、定位精準(zhǔn)。從商貿(mào)企業(yè)的預(yù)期中不難發(fā)現(xiàn)，新一輪以自動(dòng)化、智能化、高集成化設(shè)備為代表的下游需求正在形成。作為展現(xiàn)科技成果并迅速實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)散的最佳選擇，借助CISMA平臺(tái)，民族品牌正強(qiáng)勢崛起，成為引領(lǐng)世界縫機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新前行的新勢力。