佳島——打造高性價比的差異化產(chǎn)品

       臺州縫企林立，要在其中脫穎而出談何容易。多年來在同質(zhì)化的競爭下，臺州縫企利潤微薄，生存空間越來越少。要想在臺州縫企中嶄露頭角，必須找準(zhǔn)定位，形成自己的核心競爭力。

       佳島縫紉機創(chuàng)建18年來，逐步走出一條特色的發(fā)展道路。今天的佳島，以無縫設(shè)備以及數(shù)控多功能自動模板機為主打產(chǎn)品，規(guī)避平包繃等普通機型的競爭，走差異化經(jīng)營道路。為迎合CISMA2017“智慧縫制技術(shù)與解決方案”主題，佳島的參展主題是“佳島·智造未來”，并推出了包括多功能模板機，多功能新款包縫機，智能無痕粘合機等多款智能產(chǎn)品。

        浙江佳島縫紉機有限公司，創(chuàng)建于1999年，現(xiàn)座落于浙江省臺州市椒江區(qū)工業(yè)園區(qū)東海大道東段993號，占地面積近2萬平方米，廠房面積3萬多平方，擁有11條工業(yè)縫紉設(shè)備生產(chǎn)流水線；是中國縫制協(xié)會理事單位，浙江省縫制協(xié)會理事單位，臺州市縫制協(xié)會副會長單位，是縫制設(shè)備行業(yè)中的領(lǐng)軍公司之一；已通過ISO9001生產(chǎn)管理體系認(rèn)證，歐盟CE安全體系認(rèn)證，ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，并是浙江省科技型中小企業(yè)，多年獲得稅收貢獻企業(yè)，多次被評為重質(zhì)量守信譽單位。完成多項專利項目并榮獲多項科研成果，發(fā)展至今已成為一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)于一體的實業(yè)公司。其旗下“佳島JAKI”品牌是中國馳名商標(biāo)，臺州市著名商標(biāo)，產(chǎn)品銷售覆蓋了國內(nèi)近三十個省市、自治區(qū)，并遠銷亞、非、拉美及歐洲等近40個國家和地區(qū)。

       目前佳島擁有高質(zhì)量生產(chǎn)線12條，多條機殼及零件精加工中心生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達到每年30萬臺套以上。佳島堅持“發(fā)展才是硬道理”企業(yè)核心理念，穩(wěn)步發(fā)展，做精做強，經(jīng)過全體員工多年的不懈努力，目前已確立了佳島在國內(nèi)服裝機械行業(yè)的地位。今天的佳島公司，已是縫紉機行業(yè)的中流砥柱。

       佳島的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及優(yōu)勢

        佳島現(xiàn)有6大系列100多個品種，包括服裝平包繃系列、鎖訂套系列 、箱包厚料同步機系列 、無縫粘合機系列 、自動化模板機系列 、節(jié)能電機系列。與同類企業(yè)相比，佳島產(chǎn)品配套齊全，各具特色，并拋開市場很多“一樣產(chǎn)品好大家一起模仿”的做法，佳島在每個產(chǎn)品上都加大研發(fā)投入，每種產(chǎn)品外觀設(shè)計，內(nèi)部結(jié)構(gòu)都有佳島公司自有的特色特點，隨著全國多年的發(fā)展，現(xiàn)在每個地方都有專業(yè)化的市場需求，產(chǎn)品各不相同，在此基礎(chǔ)上根據(jù)各市場情況對各產(chǎn)品系列進行了定位優(yōu)化，做到快速反應(yīng)，滿足客戶的定制化生產(chǎn)，打造佳島產(chǎn)品定制化平臺效應(yīng)。

       應(yīng)對市場競爭措施

       經(jīng)過了前兩年市場的調(diào)整，加上人工和各種零配件成本的上漲，很多在市場沒有競爭力的工廠開始萎縮或退出市場。但佳島在多年的競爭環(huán)境下，摸索出自己的發(fā)展思路，客戶對佳島產(chǎn)品需求量在今年開年以來逐步提升，佳島在今年也迎來了開門紅，由于貨源準(zhǔn)備充足，并沒有產(chǎn)生斷貨現(xiàn)象，今年的銷售量同比上年增長很多，直至到6月份，佳島各大系列及產(chǎn)能明顯提高。

       佳島的市場布局

       佳島目前主要銷售思路為兩條腿走路，一條是國際貿(mào)易，一條是國內(nèi)市場，做到東邊不亮西邊亮，經(jīng)過多年的配合和整合，佳島的經(jīng)銷商隊伍也逐漸穩(wěn)定，對經(jīng)銷商的選擇也是要求首先誠信和有營銷思路，有強大的售后服務(wù)能力，在此基礎(chǔ)上雙方相互支持和配合做大做強?？p紉機企業(yè)目前存在最大的困難并不是沒有市場，而是市場良莠不齊，誠信建設(shè)存在一定的難度，造成縫企既想做又不敢多做的局面，相信隨著信用評價體系的逐步建設(shè)，經(jīng)營環(huán)境或越來越好，因為隨著國內(nèi)人工成本的大幅提高，東南亞市場人力成本凸顯優(yōu)勢，服裝生產(chǎn)廠家也很多涌向那邊市場，佳島在十幾年前就布局東南亞市場，現(xiàn)在在那邊銷量也是逐年上升，今后是佳島一個國外主力市場。

       佳島平臺效應(yīng)

       今年的CISMA是智能主題的展會，而佳島的參展主題是“佳島·智造未來”，并對此根據(jù)市場需求及未來發(fā)展趨勢，也推出了包括多功能模板機，多功能新款包縫機，智能無痕粘合機等多款智能產(chǎn)品。這些展品既貼合了展會主題，也符合了市場的未來趨勢。佳島的定位是以追求高品質(zhì)，中檔價位的思路，未來以自有設(shè)計外形系列為主，銷售上是解決客戶的系統(tǒng)方案為主，多方面協(xié)同打造佳島的平臺效應(yīng)。在未來的幾年里，佳島將加大設(shè)備投入，打造具有鮮明的佳島特色的產(chǎn)品，逐步將佳島品牌做強做大。