朗邦——定制縫紉，因人而變

       在朗邦公司采訪時，陳光燦總經(jīng)理分享了很多他對臺州受“三改一拆”的個人看法。他表示很多零配件小廠會因此次整治活動支撐不下而關掉，本來零配件小廠的利潤很低，有很多老板都不愿意做了，他們也可能因這次“三改一拆”整治而放棄這一行。從而導致浙江臺州之外的毛坯、電鍍廠家會因此而有所增產(chǎn)，但這也需要一個時間過程。朗邦現(xiàn)在做的縫紉機配件供應體系還是沿用當?shù)氐囊恍┡湄浨?，遠的話包括寧波、江蘇等地，但主要的還是用臺州當?shù)氐呐浼?/p>

       朗邦公司的對策就是在現(xiàn)在淡季的時候加大生產(chǎn)量。陳總預計下半年零配件的供應會很緊張，為此朗邦加大產(chǎn)量，保證正常生產(chǎn)，以保證下半年的需求。在零配件庫存方面增加數(shù)量，保證年底有足夠的配件，不影響生產(chǎn)。今年的庫存量要增加到比往年多一倍以上，以保證年底有足夠的配件。“我相信今年年底到明年年初我們行業(yè)又會迎來一個新的旺季。” 

       對朗邦這個品牌，陳總表示他一直非常用心去呵護讓它茁壯成長——我們不愿意去做低端的拼價格的產(chǎn)品。我們把它定位成一個真正用心做實業(yè)做企業(yè)的工業(yè)縫紉機品牌。

       前期朗邦走的路有點找不到方向感 ，在同質化產(chǎn)品的競爭壓力之下，無法做出自己的獨到之處，沒有自己思路和想法的話，無法生存。通過很多行業(yè)朋友和前輩的指點，痛定思痛，在縫紉機中找到一個亮點——把包縫機這個“單項”做出來。而且朗邦也恰巧有包縫機這方面的技術人才，對這個產(chǎn)品也是情有獨有。所以前期朗邦就把目標定在包縫機上，深挖這款產(chǎn)品。首先是把這個產(chǎn)品系列化：從普通包縫機2-6線到上下差動，再到小嘴包縫機，最后是正反向機型，一直堅持延續(xù)地走這一條路。在反向機型這塊確實做得比較艱難，很多模具都需要自已反復推敲，投資成本比較大。去年產(chǎn)品出來之后，市場反饋較好，投入的資金也在慢慢回籠，品牌效應也非常好，讓更多的人記住了朗邦這個品牌。為了避開同質化的競爭，朗邦將在“正反向”機型這一領域繼續(xù)深挖，不斷更新迭代同時不斷地提升質量標準，包括檢測設備換了更先進的，供應商也換了好幾家，力求與高品質的配件供應商合作，保證產(chǎn)品從配件源頭到生產(chǎn)，再到客戶手上時，整個過程的每一步，質量都要不斷提升。陳總認為，產(chǎn)品的質量就是企業(yè)的口碑。

       隨著行業(yè)的發(fā)展，能夠生存下來的企業(yè)一定是有自己特色的、做不同產(chǎn)品的企業(yè)。比如有人專注釘扣機、有人專注包縫機、有人專注繃縫機、有人專注模板機。隨著市場的發(fā)展，這是一種趨勢。國內一些生產(chǎn)普通的平包繃機型企業(yè)會把重心轉移到東南亞國家，而且隨著時間的推移，他們也會逐步選擇一些自動化的機型。但做自動化機型的話，企業(yè)需要有一定的實力才能夠有一定的資金投入到研發(fā)中去。對于朗邦的定位，陳總是這樣規(guī)劃的，先讓這些自動化的產(chǎn)品在中國流行起來，國外是后續(xù)的計劃。因為朗邦在產(chǎn)品研發(fā)、服務跟終端客戶的交流以及產(chǎn)品升級改進都有很大的優(yōu)勢，國內溝通比較方便，去到國外的話從溝通成本來說還是不劃算。陳總表示，朗邦現(xiàn)在的公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模還不適合接國外大批量的生產(chǎn)訂單，畢竟出口利潤也很低，如果大批量往國外走的話勢必要放棄國內一些銷量。“做國內市場的話我們有足夠的規(guī)模、人力和資金實力來推動自動化設備的普及。”所以朗邦至少今年還是以國內市場為主。明年可能會開始往國外走。接下朗邦不僅做包縫機的自動化，還有繃縫機也要實現(xiàn)自動化，這是明年的計劃。

       朗邦今年的口號是“定制縫紉，因人而變”，希望以后大家看到朗邦就能夠知道朗邦可以幫助大家做定制個性化的產(chǎn)品。服裝、家紡、日用品類的相關設備朗邦都可以生產(chǎn)。特別是日用品類消耗品的生產(chǎn)設備需求量還是很大的。

       CISMA2017主題是智能化縫紉設備解決方案，今年朗邦的參展產(chǎn)品都是自動化的產(chǎn)品，跟展會主題也很貼切。“我們準備了幾款產(chǎn)品，能保證至少有一款可以適合不同客戶的需求。如果適合不了，我們可以定制生產(chǎn)，需要什么樣的產(chǎn)品，我們就可以提供相應的定制服務。最近我們收到很多客戶寄來的布料都一一解決了相應縫紉技術。我們的研發(fā)人員可以根據(jù)客戶的需求來完善縫紉技術，這是我們能做到的。”

       說起對產(chǎn)品研發(fā)的投入，陳總說從一開始不了解水有多深，盲目投入。后來的研發(fā)方向逐步貼近市場需求，越來越科學合理。現(xiàn)在投產(chǎn)的幾款產(chǎn)品都通過終端用戶市場調研，結合技術的探討而誕生的。比如彩帶機這款產(chǎn)品是源于一次陳總出差，在一個彩帶工廠看到工人們縫彩帶時候，需要正反兩向縫紉，要不斷地踩設備，來回調整彩帶。于是陳總就想到將正反向的包縫機技術應用到彩帶機上。后來通過深挖彩帶機市場，現(xiàn)在在山東、江蘇、廣東、臺灣等地都建立了穩(wěn)定的客戶群。

       以往的銷售朗邦是通過找當?shù)卮笮偷慕?jīng)銷商，但是因為產(chǎn)品的同質化，無論小品牌說得如何天花亂墜，客戶都不會感興趣，可能還會導致惡性的競爭。陳總逐漸認識到：只要公司強大了，產(chǎn)品質量強大了，品牌強大了，客戶自然會找上來。當然也需要跟經(jīng)銷商保持良好的合作，作為成長中的企業(yè)，朗邦的產(chǎn)品售后服務還需要經(jīng)銷商來提供。陳總表示——以后朗邦的合作對象是以高端經(jīng)銷商為主，這樣才有機會讓更多高端用戶接觸到我們的產(chǎn)品。