佳辰——專注長臂模板機

       佳辰一直以來堅持走差異化的道路，專注于長臂服裝模板機，是臺州下陳率先涉足生產(chǎn)長臂機的企業(yè)。佳辰的發(fā)展路線就是不做普通機型，跟臺州的大企業(yè)生產(chǎn)的機型不一樣。佳辰公司總經(jīng)理鄭秀華表示：由于佳辰生產(chǎn)長臂車比較專業(yè)，因此，對一些大型縫企的目標(biāo)市場不構(gòu)成影響，可以跟他們分享相同的市場區(qū)域和客戶。所以他們的業(yè)務(wù)在客戶走訪過程中，如果發(fā)現(xiàn)有客戶需要我們這些機型也會推薦佳辰的產(chǎn)品。這幾年下來，基本上臺州一些大型縫企中銷量名列前茅的客戶大部分都有跟佳辰合作。雖然佳辰的產(chǎn)品只占這些客戶設(shè)備流水線中的很少一部分，但也是不可或缺的設(shè)備。

       鄭總坦言，佳辰的產(chǎn)品今年銷量有所下降，但是價格還是穩(wěn)定的，仍比其他企業(yè)的產(chǎn)品貴一點。佳辰堅決不賣便宜貨，這樣的底氣來自于產(chǎn)品的高品質(zhì)。鄭總是從縫紉機裝配普通工人做起的企業(yè)負(fù)責(zé)人，從創(chuàng)業(yè)開始就非常重視品質(zhì)：“從一開始我們就下定決心來抓品質(zhì)。而從高價銷售所獲得的效益，佳辰也是用來投資于提升品質(zhì)。”鄭總自信地說，“佳辰的產(chǎn)品零配件一個比一個漂亮。”

       隨著研發(fā)的深入，過去閉門造車的方式已無法滿足市場的需求。佳辰開始通過廣泛接觸服裝廠來了解市場需求的變化。這些年來，鄭總一直奔波在路上，四處拜訪客戶，了解終端用戶的需求變化。雖然現(xiàn)在把湖北、湖南、山東、東北區(qū)域的市場分出去交給業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。江浙滬還是由鄭總親自負(fù)責(zé)。關(guān)于銷售隊伍的建設(shè)鄭總是這么規(guī)劃的，一是要與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合；二是精心篩選優(yōu)質(zhì)的客戶；三是增加OEM產(chǎn)量，這是考慮到與其他大廠合作OEM，有利于自己整體產(chǎn)品的質(zhì)量提升。大品牌產(chǎn)品所需的嚴(yán)苛要求能讓代工廠的工藝也在不斷進步，在細(xì)節(jié)方面能不斷提升。

       為了開拓海外市場，鄭總開始學(xué)習(xí)外語，以便在海外市場上可以與客戶直接溝通。而且佳辰的商標(biāo)已在部分海外國家注冊，保護商標(biāo)產(chǎn)權(quán)。

今年佳辰開發(fā)了同步的、雙針的長臂車，模具都是由佳辰自己開發(fā)。在今年CISMA展會上佳辰會有四五款新品亮相。鄭總認(rèn)為，企業(yè)定位不清晰，會造成迷茫，品種做多了會造成了分心。所以，佳辰一直以來專注于長臂模板機，把這一款產(chǎn)品做精做強。