征戰(zhàn)海外市場(chǎng)（下）

       市場(chǎng)分布及產(chǎn)品需求

        對(duì)中國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，全球紡織服裝生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移給中國(guó)縫制機(jī)械出口貿(mào)易帶來(lái)了新一輪的發(fā)展機(jī)遇，將驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品出口量增。

       亞洲仍然是我國(guó)最主要的縫制機(jī)械出口市場(chǎng)。從我國(guó)縫制機(jī)械產(chǎn)品出口到世界主要國(guó)家和地區(qū)情況來(lái)看，主要集中在印度、新加坡、日本、越南、巴基斯坦、印度尼西亞、孟加拉、柬埔寨等國(guó)，除了新加坡、日本主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易外，其余各國(guó)都是近年來(lái)紡織服裝新興的發(fā)展市場(chǎng)，其對(duì)縫制機(jī)械需求近年來(lái)一直持續(xù)上升。除此以外，土耳其、俄羅斯、墨西哥、巴西、哥倫比亞、埃及、埃塞俄比亞等歐洲、美洲、非洲部分地區(qū)的市場(chǎng)活力也不可小覷。

        海外的生產(chǎn)客戶大致可分為兩類，一類是生產(chǎn)大批量的產(chǎn)品，比如普通T恤、女裝、家居、內(nèi)衣的生產(chǎn)，其對(duì)工藝技術(shù)要求低，主要依賴低價(jià)的勞動(dòng)力，這類生產(chǎn)企業(yè)主要分布在發(fā)展中國(guó)家，這一類客戶也是目前我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)進(jìn)行大規(guī)模出口的主要對(duì)象；另一類則是高級(jí)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)主要在發(fā)達(dá)國(guó)家完成。每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品種類都有檔次高低之分，對(duì)設(shè)備的需求自然也不同，但就目前趨勢(shì)來(lái)看，海外市場(chǎng)哪怕是大批量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的客戶，對(duì)縫制設(shè)備的種類、自動(dòng)化程度和產(chǎn)品品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。

       2014年，工業(yè)縫紉機(jī)中自動(dòng)類平、包等產(chǎn)品出口大幅增長(zhǎng)，而其余產(chǎn)品，尤其是除平、包、繃以外的其他工業(yè)用自動(dòng)縫紉機(jī)出口量值同比均明顯下滑。

       這樣的情況到2016年時(shí)已經(jīng)有了明顯的改變，據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)自動(dòng)類工業(yè)縫紉機(jī)出口189.6萬(wàn)臺(tái)，出口額5.98億美元，同比分別增長(zhǎng)8.44%和1.18%，其中電腦平縫機(jī)、電腦包縫機(jī)、電腦繃縫機(jī)以及其他工業(yè)用自動(dòng)類縫紉機(jī)出口量分別增長(zhǎng)8.23%、8.90%、21.07%和7.61%。自動(dòng)類工業(yè)縫紉機(jī)出口量占工業(yè)機(jī)出口比重為57.3%，較上年同期增長(zhǎng)了2%。這是由于全球勞動(dòng)力等成本的不斷上升，海外服裝產(chǎn)業(yè)也進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，部分地區(qū)對(duì)通過(guò)采購(gòu)自動(dòng)縫制設(shè)備提升生產(chǎn)效率已有了明顯的意愿，導(dǎo)致了自動(dòng)化程度較高的產(chǎn)品出口比例大幅增長(zhǎng)。

       隨著海外市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化設(shè)備需求的增多，傳統(tǒng)機(jī)型的盈利能力會(huì)越來(lái)越弱。除了電腦平縫、包縫、繃縫等產(chǎn)品的比例提高，海外客戶采購(gòu)中國(guó)品牌特種機(jī)的比例也將提高，類似鎖眼機(jī)、套結(jié)機(jī)、自動(dòng)貼袋機(jī)、自動(dòng)轆腳機(jī)、自動(dòng)模板機(jī)等產(chǎn)品的接受程度也越來(lái)越高、引進(jìn)數(shù)量也越來(lái)越多。如果能把握這樣的機(jī)會(huì)，國(guó)產(chǎn)品牌的知名度和市場(chǎng)占有率將會(huì)有很大的提升。比如近兩年來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)公司下大力氣調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)主銷產(chǎn)品的順利切換，多款契合客戶需求的個(gè)性化、智能化產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，新產(chǎn)品的地區(qū)影響力不斷擴(kuò)大，也對(duì)當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)起到積極作用。

       企業(yè)在行動(dòng)

       據(jù)媒體資料顯示，中國(guó)縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)占全球比重近八成，當(dāng)前在面臨諸多新的挑戰(zhàn)的同時(shí)，“一帶一路”倡議的提出給縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了諸多機(jī)遇。“一帶一路”沿線65個(gè)國(guó)家，雖然大多是新興經(jīng)濟(jì)體，但將其結(jié)合后整體來(lái)看，市場(chǎng)潛力大，縫制機(jī)械的出口市場(chǎng)將會(huì)更加多元化。而作為產(chǎn)品供應(yīng)方，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的企業(yè)紛紛采取措施，力爭(zhēng)在下一波市場(chǎng)浪潮中占得先機(jī)。

       建立海外辦事處是目前實(shí)現(xiàn)最多的途徑，海外辦事處主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣及售后服務(wù)等工作，提升企業(yè)海外市場(chǎng)拓展和服務(wù)能力。2016年3月，舒普公司越南辦事處開業(yè)。舒普公司認(rèn)為，東南亞地區(qū)因其便利的地理優(yōu)勢(shì)以及良好的人力資源基礎(chǔ)逐步成為新的產(chǎn)業(yè)集聚地，舒普通過(guò)開拓多元化的銷售渠道，打造出一個(gè)國(guó)內(nèi)、國(guó)外相結(jié)合的銷售模式，為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，如售前推廣，售后培訓(xùn)及日常零配件的供應(yīng)等，同時(shí)針對(duì)東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn)，與當(dāng)?shù)胤b生產(chǎn)企業(yè)合作互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)改進(jìn)與產(chǎn)品創(chuàng)新。富怡公司也在香港、巴黎、胡志明、河內(nèi)、新德里、班加羅爾、達(dá)卡、卡拉奇等地都設(shè)了辦事處。

       另外，還未建立海外辦事處的縫制機(jī)械制造商也不斷通過(guò)其他途徑加強(qiáng)海外市場(chǎng)服務(wù)體系建設(shè)，增加銷售代理點(diǎn)的資源配置，提升海外綜合服務(wù)能力，開展海外培訓(xùn)、加大新產(chǎn)品的宣傳力度。

        去年年底，中捷z+客戶服務(wù)全球行在越南拉開帷幕，來(lái)自服裝工廠的技術(shù)主管以及經(jīng)銷商等十余位技術(shù)骨干一起參加培訓(xùn)，為服裝企業(yè)技術(shù)骨干解答疑惑，使產(chǎn)品能更好地投入使用。

       今年3月，在印尼雅加達(dá)代理處，由美機(jī)印尼售后服務(wù)部技師對(duì)部分經(jīng)銷商和技術(shù)人員進(jìn)行了為期兩天的技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括美機(jī)電腦平、包、繃縫及一些特種機(jī)型的安裝、調(diào)試、簡(jiǎn)單故障排除等。

       杰克于今年4月在烏茲別克斯坦塔什干舉行為期一周的杰克海外技術(shù)與銷售培訓(xùn)，在海外舉行技術(shù)培訓(xùn)，推動(dòng)“本地化服務(wù)”，是杰克落實(shí)“快速服務(wù)100%”的有力舉措，充分顯示出杰克對(duì)海外市場(chǎng)的重視和對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。

        與此同時(shí)，外貿(mào)方面也涌現(xiàn)出了新型的銷售模式，比如縫巴網(wǎng)。今年4月，縫巴網(wǎng)越南縫巴展廳正式開業(yè)，這是在維持打造中國(guó)縫制設(shè)備領(lǐng)域第一個(gè)外貿(mào)推廣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的縫巴網(wǎng)的線上模式的基礎(chǔ)上，在線下鋪開的外貿(mào)推廣平臺(tái)。通過(guò)推出越文版《縫巴周刊》DM雜志，由專人寄送給當(dāng)?shù)氐姆b廠和設(shè)備經(jīng)銷商等，縫巴網(wǎng)越南辦事處收到了很多服裝廠和經(jīng)銷商的咨詢，將這些收集到的信息進(jìn)行進(jìn)一步溝通反饋，促成客戶與生產(chǎn)廠家的合作，縫巴網(wǎng)越南展廳應(yīng)時(shí)而生，為客戶提供了一個(gè)實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品、洽談合作的平臺(tái)。

       中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)多年海外市場(chǎng)布局，眾多企業(yè)已在全球多個(gè)地區(qū)和主要市場(chǎng)擁有了“一席之地”，品牌知名度和美譽(yù)度不斷上升、產(chǎn)品種類愈加豐富、銷售渠道逐漸鋪開，售后服務(wù)也有效跟進(jìn)。

       未來(lái)，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)生意依然擁有廣闊的發(fā)展空間，制造企業(yè)在海外市場(chǎng)的征程中，也將越行越遠(yuǎn)。