眾高：找準定位 做精做專

       湖北眾高自動化設備有限公司成立于2014年9月，是湖北領先的服裝自動化設備專業(yè)經(jīng)銷機構，為幫助當?shù)胤b企業(yè)提高效率、降低成本而努力。眾高目前以全自動模板縫紉機等軟性材料行業(yè)整套解決方案產(chǎn)品為主。

       目前，湖北眾高已經(jīng)為上百家客戶提供服裝自動化技術革新，并得到客戶的廣泛認可，為大量企業(yè)節(jié)省了人工，提高了功效，創(chuàng)造了新價值、新財富。眾高董事長李功斌始終堅信在眾高的積極努力下，湖北當?shù)氐姆b企業(yè)一定會得到貨真價實的、一流的、專業(yè)的服裝自動化新技術的服務。

       湖北眾高經(jīng)過三年的摸爬滾打，慢慢發(fā)展到今天這種比較穩(wěn)定的局面，從剛開始的兩三個人的團隊到如今的十幾個人的團隊，這一路都是李功斌慢慢摸索、一步一個腳印地艱苦奮斗過來的。據(jù)李功斌介紹，湖北眾高剛成立時，沒有找準自己的定位，什么都想做，什么業(yè)務都想接，后來卻發(fā)現(xiàn)什么都做不好。吸取了經(jīng)驗教訓，經(jīng)過短暫調(diào)整后，李功斌認為縫制設備行業(yè)業(yè)務空間雖大，但是必須找準自己的定位，潛下心來踏實努力，做精做專，才能找到合適的目標客戶。

       在“找準定位、做精做專”思想的引導下，湖北眾高終于結合自身的優(yōu)勢明確了公司的定位：以全自動模板縫紉機為業(yè)務重點，尋找精準客戶。雖然現(xiàn)在全自動模板機的應用范圍越來越廣，但其能發(fā)揮最大實際效果的領域還是在棉衣和羽絨服的生產(chǎn)上，所以湖北眾高在棉衣和羽絨服的服裝版塊內(nèi)尋找精準目標客戶。當然湖北眾高的業(yè)務范圍絕不僅僅是全自動模板縫紉機，也經(jīng)銷許多其他類型的縫制設備，但用李功斌的話來說，做事情還是要有重點，不可能無所不包。

       在重點經(jīng)銷全自動模板機的過程中，李功斌及湖北眾高團隊也積累了許多自動模板機的專業(yè)知識和技能，因為全自動模板機對當?shù)赜脩魜碚f是一種新興設備，許多服裝廠并不真正會操作，需要依賴經(jīng)銷商來解決實際問題，如果經(jīng)銷商不具備這方面的知識和技能的話，設備就銷售不出去。

       在李功斌看來，自動模板機僅僅是一個機械工具，這個工具能不能取得好的使用效果，關鍵要看使用的人懂不懂怎么去用、要看模板機的設計和使用者對模板工藝細節(jié)的把握。打個比方，模板機就像一臺手機裸機，需要通過使用者給這臺手機裸機裝載內(nèi)容和軟件才能使它變得更加好用。絕不能把模板機當成普通的縫紉機賣給客戶，因為在模板機的銷售中，售前售中售后服務顯得更為重要。

       雖然湖北眾高成立才三年多，但李功斌進入縫制設備這個行業(yè)已經(jīng)有二十多年了，對行業(yè)的產(chǎn)品、發(fā)展和市場非常熟悉。李功斌說：“這么多年來，我一直認為市場空間很大，關鍵要看從事市場空間挖掘的人怎么去思考，怎么去變革。雖然任何變革的過程都是痛苦的，但是不變革就只能坐以待斃。”眾高剛剛進入自動化縫制設備領域時，由于沒有聚焦，公司一直處于虧損狀態(tài)，直到近期，由于聚焦了重點產(chǎn)品，聚焦了目標客戶，公司才慢慢扭虧為盈。湖北的自動化市場剛剛起步，服裝廠的分布也不是很集中，客戶存在兩極分化現(xiàn)象，這對于湖北眾高來說，既是挑戰(zhàn)也是機遇。“要時刻想著怎么真正幫助到客戶，怎么在模板機技術、工藝和售后服務等軟性服務的對接上更加順暢，只有比客戶在各個方面都更專業(yè)，才能真正幫助到客戶。”李功斌最后說。