縫機(jī)人陸永良:活到老、學(xué)到老、干到老

        1972年，剛剛17歲的陸永良義無(wú)反顧地加入了西安標(biāo)準(zhǔn)公司，1974年他被安排到電鍍鑄造、涂裝車間輪崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)結(jié)束后，被正式分配到三梭車間工作。1980年，一次偶然的機(jī)會(huì)，陸永良從三梭車間被調(diào)派到工業(yè)縫紉機(jī)總裝車間工作，在總裝車間工作了六年后，1986年他又因工作需要被調(diào)派到了營(yíng)業(yè)部，在營(yíng)業(yè)部一干就是十一年。1997年，為適應(yīng)公司發(fā)展的需要，陸永良從技術(shù)崗轉(zhuǎn)到銷售崗，被任命為標(biāo)準(zhǔn)公司華東分公司的副總經(jīng)理，在江蘇重鎮(zhèn)常熟市場(chǎng)創(chuàng)造了電腦平縫機(jī)快速普及的銷售奇跡。從1972年到1997年，陸永良已經(jīng)從青春歲月步入不惑之年了。

        成功打開(kāi)開(kāi)袋機(jī)市場(chǎng)的大門
        在常熟市場(chǎng)成功快速普及電腦平縫機(jī)以及后來(lái)繼續(xù)在華東市場(chǎng)的銷售工作，慢慢練就了陸永良做生意的能力，讓他從銷售的門外漢迅速成長(zhǎng)為成熟的營(yíng)銷工作者。此后，凡是跟陸永良做過(guò)生意的老板最后都成為了他的朋友，朋友之間繼續(xù)互惠互利地保持著良好的合作關(guān)系。陸永良非常喜歡自己的銷售工作，也在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步著。由于陸永良的勤奮好學(xué)和不怕吃苦，他的銷售工作做得越來(lái)越順暢，并一直在銷售崗位上工作到退休。
        在擔(dān)任標(biāo)準(zhǔn)華東分公司副總經(jīng)理期間，還有一件事情讓陸永良印象深刻，那便是他成功打開(kāi)開(kāi)袋機(jī)市場(chǎng)大門的過(guò)程。

        當(dāng)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)公司與德國(guó)公司合作開(kāi)始生產(chǎn)和銷售開(kāi)袋機(jī)，這種開(kāi)袋機(jī)雖然效率高、品質(zhì)好，但是價(jià)格特別昂貴，一臺(tái)開(kāi)袋機(jī)售價(jià)將近18萬(wàn)元，所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常難銷。陸永良一開(kāi)始也認(rèn)為，開(kāi)袋機(jī)是西服廠用來(lái)開(kāi)口袋的專業(yè)設(shè)備，而國(guó)內(nèi)凡是真正做中高端西服品牌的服裝公司一般都會(huì)選擇國(guó)外的高端開(kāi)袋機(jī)，自己公司生產(chǎn)的開(kāi)袋機(jī)應(yīng)該是賣不動(dòng)的?？墒呛髞?lái)陸永良轉(zhuǎn)念一想，國(guó)內(nèi)普通服裝企業(yè)之所以不會(huì)購(gòu)買開(kāi)袋機(jī)，不是因?yàn)闄C(jī)器不好，而是因?yàn)槭蹆r(jià)太貴，那如果在不太在乎價(jià)格、而更在乎效率和品質(zhì)的監(jiān)獄系統(tǒng)嘗試售賣，結(jié)果會(huì)怎么樣呢？

        說(shuō)干就干，陸永良及他的銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始把開(kāi)袋機(jī)的市場(chǎng)切入口瞄準(zhǔn)監(jiān)獄系統(tǒng)。果然，監(jiān)獄系統(tǒng)非常需要開(kāi)袋機(jī)。因?yàn)楸O(jiān)獄系統(tǒng)的人工流動(dòng)性大，熟練工人不多，而開(kāi)袋機(jī)在效率和產(chǎn)品質(zhì)量上都符合他們的要求。一個(gè)熟練工人一天最多也只能開(kāi)兩百多個(gè)口袋，而開(kāi)袋機(jī)一天卻能輕松開(kāi)兩千多個(gè)口袋，效率是人工的十倍以上。而且開(kāi)袋機(jī)開(kāi)出來(lái)的口袋平整美觀，質(zhì)量上乘。于是開(kāi)袋機(jī)市場(chǎng)在監(jiān)獄系統(tǒng)的大門就這樣被打開(kāi)了。

        有了初次成功的開(kāi)袋機(jī)銷售嘗試，陸永良決定撬開(kāi)社會(huì)服裝企業(yè)使用開(kāi)袋機(jī)的大門。經(jīng)過(guò)大量的研究分析和準(zhǔn)備，陸永良決定仍然以常熟休閑男裝工廠為銷售突破口。在得到了標(biāo)準(zhǔn)公司領(lǐng)導(dǎo)和常熟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的大力支持后，陸永良開(kāi)始了一場(chǎng)主題為“休閑男裝用開(kāi)袋機(jī)開(kāi)口袋是休閑男裝開(kāi)口袋的一大革命”的大型推廣活動(dòng)，邀請(qǐng)了常熟當(dāng)?shù)卦S多優(yōu)質(zhì)服裝企業(yè)的老總光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。經(jīng)過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員用開(kāi)袋機(jī)進(jìn)行了各種規(guī)格開(kāi)口袋的演示后，大家都覺(jué)得機(jī)器效率高、品質(zhì)好，但一聽(tīng)到售價(jià)接近18萬(wàn)元一臺(tái)后，大家又開(kāi)始紛紛打退堂鼓了。

        這是陸永良事先早已預(yù)料到的，開(kāi)袋機(jī)的售價(jià)相對(duì)而言的確很貴，而當(dāng)時(shí)的勞務(wù)加工工資還是很低的，一個(gè)開(kāi)袋女工的平均月工資才一千元出頭。陸永良在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一直在觀察企業(yè)老板們的表情和反應(yīng)。這些老板們?cè)诳吹綑C(jī)器的時(shí)候都是滿臉喜悅，但是一聽(tīng)到售價(jià)就開(kāi)始拼命搖頭，都嫌太貴。直到活動(dòng)快結(jié)束的時(shí)候，終于有一位服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人跑過(guò)來(lái)對(duì)陸永良說(shuō)，希望標(biāo)準(zhǔn)公司能夠先拿一臺(tái)開(kāi)袋機(jī)到他們工廠去試用一個(gè)禮拜，一個(gè)禮拜后如果機(jī)器得到了普遍認(rèn)可便會(huì)考慮購(gòu)買。

          在征得了標(biāo)準(zhǔn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)的同意后，陸永良同意先讓這家服裝廠試用開(kāi)袋機(jī)一個(gè)禮拜。一個(gè)禮拜后，這家服裝廠決定購(gòu)買兩臺(tái)。就是這兩臺(tái)開(kāi)袋機(jī)讓陸永良成功地打開(kāi)了常熟開(kāi)袋機(jī)市場(chǎng)的大門。有了第一家企業(yè)使用開(kāi)袋機(jī)后，其他常熟的服裝廠也不甘落后，都開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系經(jīng)銷商表示希望購(gòu)買，在那一個(gè)月里，常熟市場(chǎng)一共賣了22臺(tái)開(kāi)袋機(jī)。

        憑著敢想敢干成功打開(kāi)開(kāi)袋機(jī)市場(chǎng)大門這件事，陸永良充分證明了自己的銷售能力，也讓標(biāo)準(zhǔn)公司的幾乎所有高層領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)他刮目相看，并開(kāi)始更加重用他。陸永良也是憑著這件事成功接管了華東分公司。

         被評(píng)為全國(guó)機(jī)械工業(yè)勞動(dòng)模范
          升任為華東分公司總經(jīng)理后，陸永良更加繁忙了。期間他又多次向公司提議組織開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售長(zhǎng)臂機(jī)、切包一體機(jī)等標(biāo)準(zhǔn)公司暢銷機(jī)型，并將安徽市場(chǎng)的年銷售額從1200萬(wàn)元提升到了3000萬(wàn)元。

         升任華東分公司總經(jīng)理后，陸永良做的第一件轟動(dòng)的事情就是拉動(dòng)了安徽市場(chǎng)的銷售。他用了二個(gè)多月的時(shí)間對(duì)安徽市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，然后確定了新的銷售方案，新方案一經(jīng)執(zhí)行，安徽市場(chǎng)的銷售額迅速地從原來(lái)的1200萬(wàn)元左右提升到了3000萬(wàn)元左右，并連年保持3000萬(wàn)元左右的銷售業(yè)績(jī)。這件事讓標(biāo)準(zhǔn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)更加堅(jiān)信讓陸永良升任華東分公司總經(jīng)理是一個(gè)明智之舉。

        后來(lái)，陸永良去南京拜訪客戶的時(shí)候，經(jīng)過(guò)一個(gè)車間，看到車間工人正在用模板給羽絨服袖片絎棉。用模板加工羽絨衣片，效率高，質(zhì)量好，但陸永良卻感到非常納悶，為什么只做袖片，而不做前片和后片。經(jīng)過(guò)仔細(xì)詢問(wèn)，陸永良得知，是因?yàn)闆](méi)有長(zhǎng)臂的縫紉機(jī)，大的衣片縫不了。這讓陸永良感到非常興奮，他借此靈感立即向公司申請(qǐng)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)加長(zhǎng)型的縫紉機(jī)，同時(shí)尋找并組織資源，普及模板的制作與應(yīng)用技術(shù)。就這樣，長(zhǎng)臂機(jī)在標(biāo)準(zhǔn)公司早早誕生，一經(jīng)推向市場(chǎng)，立刻引來(lái)火爆的銷售業(yè)績(jī)。

         還有一次，陸永良去蘇北拜訪客戶，在車間發(fā)現(xiàn)工人在為“優(yōu)衣庫(kù)”秋羽絨服加工切“縫頭”毛邊后再用滾條包邊，分二道工序縫紉，成本高，效率低，質(zhì)量差。陸永良由此又得到改良機(jī)器的靈感，切包一體機(jī)就這樣誕生了。切包一體機(jī)一邊切毛邊，一邊包邊，兩道工序合成一道，包出來(lái)的邊既整齊又美觀，包邊速度成倍提高，成品質(zhì)量也有顯著提升，給羽絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展解決了一個(gè)大問(wèn)題。因此，切包一體機(jī)推出后，立刻受到市場(chǎng)歡迎。

        由陸永良提議開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售的長(zhǎng)臂機(jī)、切包一體機(jī)是標(biāo)準(zhǔn)公司的暢銷機(jī)型，在華東分公司每年的銷售總額中，這兩款機(jī)型的銷售額要占據(jù)25%。也正是因?yàn)殛懹懒荚谏稳A東分公司總經(jīng)理后為標(biāo)準(zhǔn)公司做出的這一系列巨大貢獻(xiàn)，使得他在2009年獲得了全國(guó)機(jī)械工業(yè)勞動(dòng)模范的榮譽(yù)稱號(hào)。
       陸永良現(xiàn)在已經(jīng)退休兩三年了，但由于他對(duì)工作的熱愛(ài)以及公司對(duì)他的需要，他仍被返聘，繼續(xù)奮斗在工作崗位上，繼續(xù)發(fā)揮著光和熱。