2018女鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 兩大重要趨勢(shì)成致勝關(guān)鍵
- 當(dāng)前女鞋市場(chǎng)出現(xiàn)了兩大重要趨勢(shì)——品牌發(fā)展兩極化、精細(xì)化管理和差異化供應(yīng)成為制勝關(guān)鍵。
女鞋市場(chǎng)呈多層次格局，運(yùn)動(dòng)鞋龍頭公司在鞋類市場(chǎng)的份額上升，女鞋公司下降。
而在2017年雙十一活動(dòng)女鞋排名中，快時(shí)尚、淘品牌榜上有名，運(yùn)動(dòng)品牌與高端品牌地位穩(wěn)固。
隨著女性社會(huì)地位提高，現(xiàn)代女性擁有更多收入和更多機(jī)會(huì)，從而成為消費(fèi)中重要的群體。因此女性消費(fèi)的目的，更多是出于一種心理需求和生活體驗(yàn)，趨于追求產(chǎn)品價(jià)值與自我生活方式的吻合。當(dāng)前，女鞋消費(fèi)呈現(xiàn)三大特征。
消費(fèi)升級(jí)。女鞋的功能由當(dāng)初單一的保護(hù)性發(fā)展到自我個(gè)性的表達(dá)，促使消費(fèi)出現(xiàn)時(shí)尚化、健康化等特點(diǎn)。不同文化、收入、年齡的女性消費(fèi)者，有不同的品牌選擇、價(jià)位選擇、風(fēng)格選擇和款式選擇。
消費(fèi)頻繁。女鞋是女性日常生活中的消費(fèi)品，也是日常交往中的裝扮品。相比男性而言，女性購(gòu)買鞋子的頻率高于男性。女性對(duì)單一款式的粘性較低，日常穿著更新頻率高，季節(jié)變換、快時(shí)尚風(fēng)向、生活多元化和女性社會(huì)角色力量的增強(qiáng)等因素加快了女性的購(gòu)買頻率;此外，換牌消費(fèi)和交叉品牌購(gòu)物增多趨勢(shì)也日益明顯。
購(gòu)買渠道增多。女鞋屬于日常時(shí)尚消費(fèi)品，消費(fèi)場(chǎng)所主要包括百貨商場(chǎng)、綜合購(gòu)物中心、專賣店、大型超級(jí)市場(chǎng)以及網(wǎng)上商店。由于百貨商場(chǎng)在購(gòu)物環(huán)境、品牌選擇、消費(fèi)便利以及品質(zhì)保證等方面較其他渠道具有明顯優(yōu)勢(shì)，已成為女性購(gòu)買品牌女鞋的首選場(chǎng)所。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付的大力發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售額飛速攀升。
品牌發(fā)展兩極化趨勢(shì)凸顯。消費(fèi)者需求變化導(dǎo)致市場(chǎng)將呈現(xiàn)啞鈴型增長(zhǎng)，消費(fèi)兩極化趨勢(shì)明顯，高端品牌和中低端品牌增速快，而大量的中間品牌呈現(xiàn)明顯下滑。過去這些年受奢侈品市場(chǎng)整體帶動(dòng),設(shè)計(jì)感強(qiáng)的輕奢和洋牌女鞋增速較高，而隨著消費(fèi)者的購(gòu)買力增強(qiáng)、購(gòu)買訴求更加豐富而理性，奢侈品將漸漸讓位于價(jià)格合理的高端設(shè)計(jì)性品牌。同時(shí)，由于消費(fèi)者時(shí)尚搭配意識(shí)增強(qiáng)，重款式的平價(jià)女鞋品牌近年來發(fā)展迅速。眾多本土品牌在中低端檔內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，集中在產(chǎn)品的時(shí)尚度和性價(jià)比維度上爭(zhēng)奪。
構(gòu)建商品精細(xì)化管理和供應(yīng)差異化能力將成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵。當(dāng)市場(chǎng)成為成熟市場(chǎng)時(shí)，快速的市場(chǎng)反應(yīng)、精確的規(guī)劃能力及按區(qū)域市場(chǎng)需求的差異化供應(yīng)能力是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的核心能力。近幾年，商品企劃職能已經(jīng)成功引入女鞋企業(yè)，部分成功公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商企、研發(fā)、商品運(yùn)營(yíng)間的成功對(duì)接，商品規(guī)劃職能也越來越成為品牌運(yùn)營(yíng)的中樞職能，也是長(zhǎng)期解決困擾鞋服企業(yè)庫存問題的根本。未來的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不在是品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，門店層面的競(jìng)爭(zhēng)將成為優(yōu)化的重點(diǎn)，優(yōu)秀的女鞋企業(yè)都在嘗試優(yōu)化自有門店分級(jí)和商品分級(jí)體系，未來基于區(qū)域市場(chǎng)需求下的商品匹配策略將成為門店成功的關(guān)鍵。
