錦和之道：高端＋品質(zhì)

       作為高端旋轉(zhuǎn)頭模板機的先行者，浙江錦和智能裝備有限公司今年上半年模板機的產(chǎn)銷量達(dá)到去年全年產(chǎn)銷量的150%，預(yù)計全年產(chǎn)銷量將達(dá)到去年的3倍。
在模板機市場競爭呈白熱化的今天，錦和憑借其高端＋品質(zhì)的戰(zhàn)略定位和強大的技術(shù)服務(wù)能力脫穎而出，在模板機市場的混戰(zhàn)中蹚出了一條康莊大道。
錦和從涉足模板機制造領(lǐng)域伊始就確立了走高端路線，以品質(zhì)取勝市場的戰(zhàn)略定位。目前，在高端旋轉(zhuǎn)頭模板機市場上，錦和具有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，且發(fā)展勢頭強勁。錦和致力于特種縫紉機和智能裝備的研發(fā)生產(chǎn)，技術(shù)和研發(fā)實力雄厚，已獲得多項發(fā)明專利，是“國家級重點高新技術(shù)企業(yè)”和“浙江省科技型中小企業(yè)”。

       錦和目前的主打產(chǎn)品為申臂旋轉(zhuǎn)獨立驅(qū)動花樣機系列（單雙針切換、人字縫紉、切縫一體），廣泛應(yīng)用于服裝、箱包、鞋帽、汽車內(nèi)飾、醫(yī)療器材等縫制領(lǐng)域，在箱包和制鞋設(shè)備領(lǐng)域的表現(xiàn)尤為突出。錦和同時還開發(fā)生產(chǎn)普通模板機，目前其旋轉(zhuǎn)頭模板機產(chǎn)量與普通模板機相當(dāng)，但前者售價是后者的2倍。即使在普通模板機領(lǐng)域，錦和也是定位高端，堅持走品質(zhì)路線。目前其普通模板機的出廠價相當(dāng)于市場上同類產(chǎn)品的終端價。據(jù)錦和公司總經(jīng)理王建炳介紹，按照公司的發(fā)展規(guī)劃，未來錦和將逐步減少普通模板機的產(chǎn)量直至完全退出該領(lǐng)域。他說：“我們的高端產(chǎn)品旋轉(zhuǎn)頭模板機一直供不應(yīng)求且市場前景廣闊，盡管在普通模板機領(lǐng)域，錦和也是有明顯競爭優(yōu)勢的，但對我們來說，相對低端的普通模板機已經(jīng)不值得繼續(xù)投入了”。
       產(chǎn)品定位高端，市場和用戶也自然瞄準(zhǔn)高端。面對狼煙四起的模板機價格戰(zhàn)，錦和堅持以品質(zhì)和服務(wù)為競爭手段，不參與價格戰(zhàn)。王建炳指出，高端用戶采購設(shè)備時更看重品質(zhì)、服務(wù)和企業(yè)的研發(fā)實力。用戶希望設(shè)備供應(yīng)商不僅僅提供機器，還能持續(xù)跟進提供各種解決方案，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需要。
       一個產(chǎn)品，光有準(zhǔn)確的定位還不行，更重要的是要有過硬的品質(zhì)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
       在品質(zhì)追求方面，錦和的做法相當(dāng)實在，也非常奏效，那就是：不惜工本，精益求精。
       首先是機殼整體鑄造。在機殼生產(chǎn)方面，錦和首創(chuàng)了旋轉(zhuǎn)頭模板機機殼整體鑄造技術(shù)。錦和也是目前業(yè)內(nèi)唯一采用整體鑄造機殼的旋轉(zhuǎn)頭模板機生產(chǎn)企業(yè)。機殼整體鑄造的最大好處就是能增強產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。
       其次是機頭機座的輕量化。錦和旋轉(zhuǎn)頭模板機已經(jīng)實現(xiàn)機頭、機座全鋁制輕量化。其優(yōu)點在于能顯著提高機器的縫制速度，增強電控系統(tǒng)的穩(wěn)定性，確保機器平穩(wěn)運行。
       再次是真材實料鑄精品。據(jù)王建炳介紹，錦和普通模板機的機頭重達(dá)130公斤，接近其他同類產(chǎn)品的2倍。
       以上這些既是錦和模板機在品質(zhì)方面的成功之道，也是錦和產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢。有一個細(xì)節(jié)足以說明錦和模板的高性能和高品質(zhì)：錦和旋轉(zhuǎn)頭模板機最細(xì)的機針可達(dá)到6號。6號機針是很細(xì)的一種機針，而模板機又是比較大型的設(shè)備，能夠在龐大的機器上使用很細(xì)的機針，說明這個機器的穩(wěn)定性非常高。否則，在機器的高速運轉(zhuǎn)中，如此細(xì)的機針是很容易被震斷的。
       除了品質(zhì)方面的優(yōu)勢，錦和在技術(shù)方面的優(yōu)勢更加難能可貴。據(jù)王建炳介紹，錦和是目前業(yè)內(nèi)唯一自主研發(fā)、生產(chǎn)電控系統(tǒng)的模板機生產(chǎn)企業(yè)。在機械開發(fā)方面，錦和擁有雄厚的的技術(shù)力量。公司近年來成功推出的雙針雙轉(zhuǎn)角、三同步360度旋轉(zhuǎn)（超厚料）、360度人字縫紉等高端模板機產(chǎn)品都屬于行業(yè)首創(chuàng)。此外，錦和的模板機技術(shù)和產(chǎn)品在自動化應(yīng)用方面有明顯的優(yōu)勢，能夠根據(jù)用戶的不同工藝需求，做個性化開發(fā)，比如增加設(shè)備自動送料、自動取料等功能。

       記者在錦和公司采訪時，王建炳指著工廠樓下數(shù)臺剛包裝好的、即將發(fā)運的旋轉(zhuǎn)頭模板機介紹說，這是準(zhǔn)備發(fā)往德國的產(chǎn)品。據(jù)悉，該德國客戶今年6月采購了一批錦和的旋轉(zhuǎn)頭模板機，用于生產(chǎn)LV箱包，時隔一個月之后，該客戶又追加訂購了一批錦和的產(chǎn)品。能得到德國客戶的認(rèn)可，并將錦和的設(shè)備用于著名奢侈品的生產(chǎn)，錦和模板機的性能和品質(zhì)由此可見一斑。
       在國內(nèi)市場上，錦和的產(chǎn)品同樣擁有明顯的競爭優(yōu)勢。據(jù)錦和華南地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人介紹，今年5月，福建某大型制鞋廠要采購一批模板機，錦和同另外2個品牌同時前往報價。當(dāng)其中一個競爭對手報出3.3萬元的低價之后，錦和當(dāng)場表示退出競爭。后來，該制鞋廠負(fù)責(zé)人無意中看到了錦和的旋轉(zhuǎn)頭模板機的操作視頻，當(dāng)即被其卓越的性能所吸引，決定不試用包括錦和在內(nèi)的三個品牌的普通模板機，要求試用錦和的旋轉(zhuǎn)頭模板機。經(jīng)試用后，該制鞋廠家最終選擇購買了15臺錦和旋轉(zhuǎn)頭模板機，價格是上述競爭對手模板機價格的3倍。
       談到企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，王建炳指出，錦和當(dāng)前最緊迫的任務(wù)是擴大生產(chǎn)規(guī)模，以滿足廣大用戶在轉(zhuǎn)型升級發(fā)展進程中對高端智能設(shè)備的迫切需求。為此，錦和已經(jīng)啟動興建新廠房的工作。市場方面，錦和將在不斷鞏固現(xiàn)有市場領(lǐng)域和份額的基礎(chǔ)上，有針對性地拓展新的市場，瞄準(zhǔn)中高端用戶，包括在設(shè)備采購方面更注重品質(zhì)而不是價格的外資企業(yè)。
       由于產(chǎn)品定位高端，品質(zhì)優(yōu)勢明顯，錦和模板機頗受海外高端用戶的青睞，前景看好。因此，在外貿(mào)方面，錦和信心滿滿，目標(biāo)遠(yuǎn)大。王建炳說，到明年，錦和的外貿(mào)占比有望從目前的25%大幅提升至60%。
       關(guān)于模板機的發(fā)展趨勢，王建炳有自己獨到的見解。他認(rèn)為，定制化研發(fā)生產(chǎn)將是模板機未來的發(fā)展趨勢。“普通模板機和花樣機一樣，有局限性，很多技術(shù)達(dá)不到用戶的工藝要求，價格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤空間急劇萎縮，在技術(shù)層面和市場層面都遇到了發(fā)展瓶頸”，王建炳說。他同時指出，模板機的出路是技術(shù)創(chuàng)新和個性化開發(fā)。在王建炳看來，模板機目前只是滿足了用戶某個點的需求，而沒有解決整個生產(chǎn)流程的問題。鑒于此，錦和將致力于為用戶提供整體解決方案，提供包括模板機和其他專用機在內(nèi)的整條流水線的布局和運行方案。