如何打造一款縫制設(shè)備的爆品？
- 爆品和爆款是不同的。爆款是區(qū)別于一般產(chǎn)品而相對銷量較好的產(chǎn)品，簡稱爆款!而爆品不僅會有持續(xù)的熱銷，還會受到消費者一直的追捧，更是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多更高利潤的產(chǎn)品!爆款更多的是低價策略，真正的爆品就不會玩低價!價格戰(zhàn)只能逞一時之快，不是企業(yè)長久之計，沒有利潤就不會長久，根本談不上打造爆品!所以說爆品一定是爆款，而爆款不一定是爆品!
當然，爆品并不是憑空產(chǎn)生的，每個爆品的產(chǎn)品都有邏輯可循。
10月18號朗進在寧波服裝節(jié)的展會期間，宣布其拳頭產(chǎn)品自動接橡筋機銷量突破1000臺。對于售價10幾萬元的特種機來講絕對算得上是爆品。我們就這個案例來進行分析，他們是如何在這么短的時間里做打造了一款爆品？
首先，一個商家如果想獲取新的用戶，最有效的方法就是盡最快的速度把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢讓自己的潛在用戶所感知。讓我們來看看朗進為此做了什么？
他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品找準了定位（最快的自動接橡筋機）并為此拍了一個宣傳片（以下是朗進自動接橡筋機的宣傳片）
另外在縫制設(shè)備之家公眾平臺播放了大半年。截止到目前為止該視頻的點擊量是102197人次，縫制設(shè)備行業(yè)沒有第二個產(chǎn)品的視頻有如此高的點擊量，在騰訊視頻一直是排在第一。當競爭對手還停留在用單一的傳統(tǒng)的紙媒和展覽進行宣傳的時候，很顯然朗進已領(lǐng)先一步。他在半年的時間里向10萬精準人群介紹了朗進的自動接橡筋機。
這就是他們?yōu)樵黾有掠脩羲扇〉呐e措。
讓老客戶重復(fù)購買最有效的方法就是提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，除此之外別無他法。朗進為了讓自己的產(chǎn)品有了競爭力，以及提升服務(wù)只做了一件事情————聚焦。他們把公司過去所生產(chǎn)的機種幾乎全部停產(chǎn)，只專注于做自動接橡筋機。把全部的精力都集中在提升產(chǎn)品品質(zhì)和性能上，朗進研發(fā)的汽動與電動相結(jié)合的送料方式是行業(yè)首創(chuàng)，讓產(chǎn)品的送料效率有了提高，從而讓機器的整體工作效率大大提升。為了加強朗進的服務(wù)，他們對經(jīng)銷商進行嚴格的技術(shù)培訓(xùn)。另外投入了更大的力度研發(fā)新產(chǎn)品。也讓朗進持續(xù)保證產(chǎn)品的競爭力。聚焦的策略讓朗進形成了自己獨有的優(yōu)勢，給用戶帶來了更好的體驗，從而重復(fù)購買的老用戶也明顯地在增加。
