服裝行業(yè)發(fā)展趨勢分析 線上線下融合 個性化定制成趨勢
- 服裝市場形成兩大陣營，不同服裝市場均產(chǎn)生新業(yè)態(tài)
從整個行業(yè)中來看，中國的服裝品牌因為市場消費結(jié)構的改變，形成新的兩大不同陣營。第一大陣營是走高端路線的服裝品牌，這部分消費者是高收入群，他們對奢侈品和高檔品牌的消費能力正不斷增長，同時也更加講求服裝品質(zhì)及購物體驗。第二就是走大眾路線的服裝銷售陣營，如Uniqlo、ZARA、H&M，將平價、時尚設計集于一身，特別受到年輕消費者青睞。
圖表1：中國服裝市場陣營
2017年中國女裝市場規(guī)模為9,232億元，年增長5.7%。其中，女裝內(nèi)衣增長速度最快，達到7.8%。男裝消費市場正處于一個成長期。2017年中國男裝市場規(guī)模為5,346億元，年增長4.4%。其中，男裝內(nèi)衣增長速度最快，達到6.5%。2017年中國童裝市場規(guī)模為1,796億元，年增長14.3%。其中，嬰兒服裝增長速度最快，達到17.2%。 圖表2:2017年服裝細分市場增幅（單位：%）
消費升級體現(xiàn)在服裝市場的方方面面，當前女裝、男裝、休閑裝等不同類型的服裝也產(chǎn)生了新的業(yè)態(tài)。 圖表3:各服裝細分市場的趨勢特征
服裝銷售渠道豐富，服裝專業(yè)市場為成熟分銷模式，網(wǎng)購市場線上線下融合、個性化定制成趨勢內(nèi)地服裝的銷售渠道已由過去的百貨商店、專賣店、農(nóng)村集市發(fā)展到倉儲商場、超市及連鎖銷售、專業(yè)服裝市場、郵購、電視銷售、網(wǎng)上銷售等多種銷售方式。
1.零售百貨商場
以往大型百貨商店是銷售服裝的主要管道，然而近年隨著電商興起，百貨公司的服裝零售額逐漸下降。數(shù)據(jù)顯示，百貨公司的服裝零售額由2012年占整體服裝市場的37%，下跌至2017年的22%。相反，服裝網(wǎng)上零售額則由2012年的7.5%，上升至2017年的29.1%。
圖表4:2012&2017年服裝銷售渠道比重變化（單位：%）
2.服裝專業(yè)市場經(jīng)過多年的發(fā)展，服裝專業(yè)市場已成為一種成熟的服裝產(chǎn)品分銷模式，已取得了良好的經(jīng)濟效益和社會影響力，并累積了一定的產(chǎn)業(yè)基礎。全國主要服裝專業(yè)市場可分為3個區(qū)域——華南區(qū)域、華東區(qū)域、華北區(qū)域，這三片區(qū)域在服裝產(chǎn)品上各有倚重。
圖表5：服裝專業(yè)市場區(qū)域及各自特征
3.專賣店服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當今品牌服裝銷售的一種主要模式，不少企業(yè)都采用特許經(jīng)營和直營相結(jié)合的聯(lián)營方式。這種方式既能彌補特許經(jīng)營終端掌控不力的不足，又能有效避免公司投入資金過大的風險，而一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營的方式，以增強品牌的影響力。為了擴大知名度和提升形象，不少品牌也加大專賣店的發(fā)展力度。
4.服裝超市與折扣店
服裝超市與折扣店已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應的服裝在款式上往往不是最流行，但價格較實惠，品質(zhì)一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業(yè)績。至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格。
5.店中店模式
多開在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)，時裝的店中店基本都是某一種品牌的專賣店，它的形式和管理比商店內(nèi)其它柜臺自由一些，但也不是像單門獨戶那樣不受約束，需配合商場的整體運作。店中店的布置有自己獨特的風格以突顯品牌文化特色。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進駐店中店的主要原因。
6.網(wǎng)購市場
中國網(wǎng)購市場已非常成熟，據(jù)中國統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2017年中國網(wǎng)絡商品零售市場規(guī)模達54806億元，同比增長28%，占社會消費品零售總額約15%。分析認為，中國服裝電子商務市場發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢：
1、服裝電子商務整體規(guī)模將穩(wěn)步擴大，占據(jù)中國網(wǎng)購市場的絕對份額，服裝流動電子商務將迅猛發(fā)展;
2、服裝電商將加強自身“誠信度”建設，為消費者營造一個交易透明、支付安全的網(wǎng)購環(huán)境;
3、“店”與“電”相輔相成，線上線下融合發(fā)展;
4、個性化的訂制服務興起，制造過程以消費者為導向，將根據(jù)消費者需求來進行訂制。
