實(shí)體店：把價(jià)格做爛了，你也就離死不遠(yuǎn)了…
- 有人說，做生意不是賣產(chǎn)品，而是賣價(jià)格。但我們國(guó)人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低！
但事實(shí)上，當(dāng)你把價(jià)格做爛了，也就離死不遠(yuǎn)了…
有疑問？那先給大家講個(gè)故事：
顧客：這條裙子賣多少錢？
老王：100塊。
顧客：怎么這么貴？同樣的款式隔壁老李才賣80塊??！
老王心想：不可能，這條裙子我才賺幾塊錢，全是靠走量，老李價(jià)格居然比我還低，他是怎么做到的？算了不管了！就算賠錢也要先把老王干掉！
老王：那行，這條裙子我打個(gè)七折！70拿去吧！你看看別的還要點(diǎn)什么？
就這樣，每次顧客一和老王提到隔壁老李的價(jià)格，老王寧愿賠錢也要接下這一單！就是為了和老李競(jìng)爭(zhēng)，賠錢也要搶到這個(gè)顧客。
慢慢地，在老王的“努力”下，老李終于“關(guān)門大吉”了……
哈哈，殊不知，走了個(gè)老李又來了個(gè)老張，這回的老張腦子很機(jī)靈！老王一降價(jià)，他就打折！老王一打折，他就促銷！變著花樣和老王杠價(jià)格，同一個(gè)款式，同一類產(chǎn)品，他掛的價(jià)格一定會(huì)比老王低。
終于，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，老王的店鋪終于也“關(guān)門大吉”了……老王一直想不明白，自己本身就在做賠錢買賣了，為什么老張的價(jià)格還能比他低？他不賺錢嗎？
老張真的不賺錢嗎？不是的，現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)，同類產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，想要找到同款低價(jià)還不容易？
所以，這真是一個(gè)做死的時(shí)代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結(jié)果是，大家都沒得活！
華為掌門人任正非曾說的：“價(jià)格戰(zhàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，更損害中國(guó)商業(yè)的未來！”
為什么實(shí)體店那么愿意動(dòng)用價(jià)格手段？一個(gè)原因，就是見效快。不信你出去問任何一個(gè)實(shí)體店主一個(gè)問題：假如你的銷量下降了，你會(huì)怎么辦？
你無非得到三個(gè)答案：打折、促銷、做廣告。這三個(gè)都是在變相降價(jià)，一降價(jià)，就動(dòng)銷，速度快，效果好。
但是，降價(jià)就像吸毒，一旦成癮，很難戒掉。
今天你打八折，明天回復(fù)原價(jià)，顧客立馬不買單了，他會(huì)說：“你上次都八折了，不如這次還是八折給我唄！”
你不給顧客就走唄，隔壁還七折呢，店鋪那么多不愁買不到！這樣連著幾天生意不好，眼看著快過季了怎么辦？算了不管了，先甩貨！七折！
這樣幾次過后，顧客已經(jīng)被你“寵”壞了，你正價(jià)的時(shí)候他們根本不買，他們知道你肯定會(huì)打折的，等著就好了。就這樣，慢慢形成了惡性循環(huán)。
所以，降價(jià)雖然高效，但容易產(chǎn)生依賴，所以下一輪就只有加大劑量，否則就無效。一旦產(chǎn)生依賴，就會(huì)改變盈虧平衡點(diǎn)。企業(yè)店鋪對(duì)利潤(rùn)又那么敏感，所以，價(jià)格一旦下調(diào)，就會(huì)在成本上想辦法。
一旦在成本上動(dòng)腦筋，就容易壓縮品質(zhì)。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格手段其實(shí)逐步把自己往懸崖邊上推，往死路上逼！
不僅如此，我們常說，物以類聚，你是什么樣的人就會(huì)吸引什么樣的朋友，對(duì)店鋪來說也一樣。常降價(jià)的店鋪，就會(huì)吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客；但是因?yàn)榈蛢r(jià)吸引來的顧客，勢(shì)必會(huì)因?yàn)楦偷膬r(jià)格而離開。
所以，價(jià)格無法帶來顧客的忠誠(chéng)！低價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)格認(rèn)同，高價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同。低價(jià)吸引顧客容易，維護(hù)顧客難；高價(jià)吸引顧客難，但維護(hù)顧客容易。
價(jià)格做爛了，品質(zhì)帶差了，市場(chǎng)還會(huì)好嗎？多半是預(yù)后不良！被核輻射污染過的土地，種出來的糧食能好嗎？你敢吃嗎？
這塊地，至少要放著荒幾年，讓荒草瘋長(zhǎng)，把所有污染物質(zhì)全部?jī)艋?，恢?fù)土地本來的純凈，然后才可以種莊稼。只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要么餓死，要么輾轉(zhuǎn)流徙。
價(jià)格做爛了，品質(zhì)帶差了，市場(chǎng)做壞了以后，這個(gè)修復(fù)的過程也會(huì)非常漫長(zhǎng)，甚至要付出一批死掉的代價(jià)，就像我們前文提到的老李、老王——你賣十塊錢我就賣五塊錢，不斷做低價(jià)想把別人搞垮，就相當(dāng)于自殺！
一名業(yè)務(wù)員問老板，當(dāng)?shù)匾患倚S的價(jià)格很低，很厲害，怎么辦？老板的回答是：它的價(jià)格這么厲害，為什么它是一家小企業(yè)，而我們是大企業(yè)呢？
現(xiàn)在，這家曾經(jīng)很厲害的企業(yè)已經(jīng)找不到了，而那家大企業(yè)還在快速發(fā)展。價(jià)格很厲害，說明價(jià)值不高；價(jià)值不高，說明生產(chǎn)的是垃圾產(chǎn)品；產(chǎn)品垃圾，注定命短。
這些產(chǎn)品垃圾的企業(yè)，死了就死了，不值得同情，我們不能因?yàn)槔鰻€了行業(yè)。
這個(gè)時(shí)代，行業(yè)不需要那么多“價(jià)格很低很厲害”的企業(yè)，需要的是能真正為社會(huì)、為消費(fèi)者帶來價(jià)值的企業(yè)！
只有始終堅(jiān)持自己品牌、品質(zhì)、價(jià)值的企業(yè)，才會(huì)走得更遠(yuǎn)，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來和希望，才是值得尊敬的企業(yè)。
以前社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平低，我們消費(fèi)能力不行，我們需要大量低端產(chǎn)品甚至垃圾產(chǎn)品來填充市場(chǎng)，30年前的服裝廠能做個(gè)袖子都大把人搶著要！
如今我們的消費(fèi)能力上來了，如果企業(yè)還是只能做個(gè)袖子就是資源浪費(fèi)！就是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的容忍度，就是對(duì)行業(yè)和自己的未來不負(fù)責(zé)任！
所以，實(shí)體店如果繼續(xù)拿價(jià)格手段做文章，把價(jià)格做爛了，就真的離死不遠(yuǎn)了。
