被稱為“北方鞋都”步入大規(guī)模建設(shè)期 鞋企未來將會(huì)成為新經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn)？
- 地方被稱為“北方鞋都”，周圍都是制鞋企業(yè)。它就是位于雄安新區(qū)的三臺(tái)鎮(zhèn)。目前，該區(qū)域有3800家企業(yè)，年產(chǎn)值超過200億元，占據(jù)中低端鞋業(yè)的半壁江山。
這地方被稱為“北方鞋都”，周圍都是制鞋企業(yè)。它就是位于雄安新區(qū)的三臺(tái)鎮(zhèn)。目前，該區(qū)域有3800家企業(yè)，年產(chǎn)值超過200億元，占據(jù)中低端鞋業(yè)的半壁江山。
三臺(tái)鎮(zhèn)的制鞋歷史可以追溯到1976年。那一年冬天特別冷，天津某鞋廠的棉鞋訂單激增。三臺(tái)鎮(zhèn)一戶農(nóng)民利用私人關(guān)系，拿到一筆代工訂單。全家男女老幼上陣，在家里完成了這單生意。他們知道這很冒險(xiǎn)，但是為了家人吃上飯，也顧不得那么多。
1978年，改革開放序幕拉開，三臺(tái)鎮(zhèn)農(nóng)民洗腳上田，切入制鞋產(chǎn)業(yè)。如今，當(dāng)?shù)啬苡?、不能用的土地，全都蓋滿了火柴盒式的，達(dá)標(biāo)或不達(dá)標(biāo)的廠房。
中國制鞋有四大產(chǎn)區(qū)：華南產(chǎn)區(qū)(廣州、東莞和惠州)，華東產(chǎn)區(qū)(福建晉江和浙江臺(tái)州)，西南產(chǎn)區(qū)(成都和重慶)和華北產(chǎn)區(qū)(河北安新)。其中，晉江和安新有著更大的行業(yè)影響力，前者主攻一、二線品牌，被業(yè)內(nèi)稱為“中國鞋都”，后者面向中低端市場(chǎng)，被稱為“北方鞋都”。
這一格局，大抵在2001年之后逐漸形成。當(dāng)年，北京拿下2008年奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)，運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)隨之興起。三臺(tái)鎮(zhèn)的制鞋產(chǎn)業(yè)由此進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)十年的高速發(fā)展期，同時(shí)也進(jìn)入了洗牌期，一些規(guī)模企業(yè)逐漸成型，而落后的作坊開始被淘汰。
王志永是安新縣制鞋協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他創(chuàng)辦的鞋企是當(dāng)?shù)佚堫^之一。2000年，他創(chuàng)立自己的品牌“吉星宇”，并較早意識(shí)到更新廠房、擴(kuò)大規(guī)模、引入先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，甚至改良設(shè)計(jì)的重要性。為此他四處考察，數(shù)度搬遷，引入最新款的鞋機(jī)，以便生產(chǎn)品質(zhì)更高的鞋子。
但三臺(tái)鎮(zhèn)鎖定的依然是最大基數(shù)的金字塔底部市場(chǎng)，這一市場(chǎng)往往門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)尤為慘烈，客戶忠誠度抵不過幾毛錢的讓利。三臺(tái)制鞋企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，主要在于快速高效的反應(yīng)能力和較低的生產(chǎn)成本，整體上依然堪稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“進(jìn)階版”。
2013年，阿里巴巴命名了首批“中國淘寶村”，電商觸角深入市場(chǎng)的最后一公里。而阿里研究院去年公布的淘寶村名單中，雄安三縣(容城、雄縣、安新)就占到7個(gè)。互聯(lián)網(wǎng)和電商激活了中國城鄉(xiāng)的消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)于三臺(tái)鎮(zhèn)而言，這意味著全新的機(jī)遇：從底端的生產(chǎn)制造切入上游的零售，提升產(chǎn)業(yè)附加值，變得越來越可行。
轉(zhuǎn)型是從內(nèi)部開始的，準(zhǔn)確說是從企業(yè)的主人開始的。“三四十歲的這代人，幾乎沒有念完高中的?！?982年生的王濤坦言。然而，他們已經(jīng)是三千多家企業(yè)的實(shí)際當(dāng)家人。王濤和哥哥是在鞋子中長(zhǎng)大的，初中沒讀完就輟學(xué)回家，接班制鞋廠。老板自己當(dāng)員工，親自刷膠親自縫制，談客戶、買材料、做鞋、送貨一條龍服務(wù)。
2016年，三臺(tái)鎮(zhèn)終于出現(xiàn)了第一家試水資本市場(chǎng)的企業(yè)。天宏制鞋掛牌新三板，并請(qǐng)來知名女星趙麗穎代言旗下品牌“梵不凡”。而這家三臺(tái)的龍頭企業(yè)之一，2016年?duì)I收不過3000多萬。
三臺(tái)鎮(zhèn)制鞋企業(yè)的銷售仍然以線下經(jīng)銷商為主，但已經(jīng)有越來越多的企業(yè)擁抱電商。王志永還找到商業(yè)策劃專家孫峰和田默的團(tuán)隊(duì)，尋求零售品牌的策劃服務(wù)。2017年3月，策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過幾個(gè)月調(diào)研，交出一份鞋業(yè)新零售的方案。具體內(nèi)容包括：孵化一個(gè)面向年輕人的品牌;借鑒快消品的模式，少量多批，滿足個(gè)性化需求;打通線上線下渠道;邀請(qǐng)引領(lǐng)年輕人生活方式的流量網(wǎng)紅代言等。
王志永和他的鄉(xiāng)親們，經(jīng)歷了一個(gè)短暫的心理建設(shè)期。隨后，一個(gè)比零售品牌更大的計(jì)劃被策劃團(tuán)隊(duì)提了出來——與疏解北京非首都功能區(qū)相似，對(duì)整個(gè)制鞋產(chǎn)區(qū)進(jìn)行異地再造，并實(shí)施“雙轉(zhuǎn)”：產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。他們提出了“建設(shè)以鞋業(yè)為產(chǎn)業(yè)特色的國際化鞋業(yè)小鎮(zhèn)”的整體解決方案。
實(shí)際上，隨著越來越高的環(huán)保要求，以及不斷提升的人工成本，中低端制鞋的利潤(rùn)被急劇壓縮。產(chǎn)業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，品牌化、智能化本來就已經(jīng)迫在眉睫。而對(duì)于三臺(tái)鎮(zhèn)，很多廠房涉及的環(huán)保、消防隱患，也是監(jiān)管部門的心病，產(chǎn)區(qū)的轉(zhuǎn)移或者重構(gòu)，只是時(shí)間問題。雄安新區(qū)規(guī)劃的落地，則讓這一速度突然加快。
2016年，三臺(tái)鎮(zhèn)部分企業(yè)家組建了安新縣制鞋行業(yè)協(xié)會(huì)，吸納會(huì)員1000多人。雄安新區(qū)消息公布之后，這個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮了更重要的價(jià)值。幾個(gè)村并不是同一個(gè)姓氏，但是彼此依然沾親帶故，宗族將他們織成一張緊密又松散的網(wǎng)。這是他們?cè)谂c外地產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的優(yōu)勢(shì)之一，但有時(shí)候卻成為阻力。“雙轉(zhuǎn)”提出來之后，王志永不斷受到村里人的質(zhì)疑，流言蜚語一度此起彼伏，讓這個(gè)耿直的北方漢子飽受困擾。
2017年8月，安新縣制鞋行業(yè)協(xié)會(huì)與高邑縣政府簽署“高邑新三臺(tái)鞋業(yè)小鎮(zhèn)”協(xié)議。這個(gè)協(xié)會(huì)稱，在此之前，用時(shí)四個(gè)多月密集考察了全國30多個(gè)目的地，行程2萬多公里，跑壞了兩部商務(wù)車，還組織了近百場(chǎng)大小討論。
2017年11月，河北衛(wèi)視報(bào)道了248家安新制鞋企業(yè)簽署協(xié)議將轉(zhuǎn)移落戶到高邑的消息，并提到這是雄安新區(qū)現(xiàn)有規(guī)模企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)移、抱團(tuán)轉(zhuǎn)移的首次實(shí)踐，也是雄安新區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移簽署的第一單。一個(gè)月后，央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》也對(duì)安新縣制鞋行業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)的“雙轉(zhuǎn)”進(jìn)行了報(bào)道。春節(jié)前夕，中共高邑縣委、高邑縣政府給雄安新區(qū)企業(yè)家們發(fā)出公開信稱，鞋業(yè)小鎮(zhèn)已成功獲批2018年河北省重點(diǎn)項(xiàng)目，而鞋業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目首期5000畝占地基本完成收儲(chǔ)。
參與“雙轉(zhuǎn)”的企業(yè)越來越多，目前簽約已超過500家，有意向的超過1000家，三臺(tái)大部分龍頭企業(yè)都囊括在內(nèi)。其中還包括部分晉江、溫州、石家莊等地的鞋企。當(dāng)然，還有不少三臺(tái)人，抱著懷疑與觀望的態(tài)度。
整個(gè)三臺(tái)鎮(zhèn)鞋業(yè)產(chǎn)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力，很大程度上源自于當(dāng)?shù)馗叨锐詈系漠a(chǎn)業(yè)鏈。如果想要延續(xù)其生命力，只能抱團(tuán)取暖。為此，王志永他們還發(fā)起成立了“河北新三臺(tái)制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司”，來運(yùn)營(yíng)即將在高邑啟動(dòng)的新三臺(tái)制鞋小鎮(zhèn)，并邀請(qǐng)三臺(tái)鎮(zhèn)的同行入股。他們還籌劃，公司與北京知名院所共同發(fā)起成立雄安新區(qū)國際鞋業(yè)研究所。他們甚至希望，這家公司未來可以在主板上市，讓股東們“享受資本市場(chǎng)的巨大紅利”。
為了適應(yīng)電商時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)與品牌孵化趨勢(shì)，項(xiàng)目還規(guī)劃了電商中心及適應(yīng)柔性生產(chǎn)的“云工廠”。“‘云工廠’就是一種共享的生產(chǎn)線。任何想生產(chǎn)鞋子的人，支付租金即可拎包生產(chǎn)，這樣一來，鞋企便可以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。”田默認(rèn)為，這也很好地契合了時(shí)下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、新零售趨勢(shì)。
至于電商中心，未來將是一個(gè)孵化器。田默認(rèn)為，不只是吉星宇，而是三臺(tái)這個(gè)產(chǎn)區(qū)，都有望借由互聯(lián)網(wǎng)，將“ZARA基因”變成切實(shí)的商業(yè)利益。
三臺(tái)鎮(zhèn)目前是一個(gè)非常具有前景的地方，未來將會(huì)成為新經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn)。而在這里的人未來將會(huì)感受到非常大的巨變。
