他從8臺(tái)縫紉機(jī)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)多年打拼創(chuàng)造了一個(gè)世界品牌
- 1978年，江蘇常熟縣白茆公社山?jīng)艽宥箨?duì)的一個(gè)年輕人，不甘忍受貧困與落后，帶領(lǐng)11位農(nóng)民成立了縫紉機(jī)組，用僅有的8臺(tái)縫紉機(jī)開(kāi)始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之旅。而那位年輕人正是高德康，當(dāng)時(shí)他酷愛(ài)文藝，雖然未能正式學(xué)過(guò)樂(lè)譜，但一般的曲子只要聽(tīng)過(guò)兩三遍，他就能彈奏出來(lái)。
在他的身上更有一股執(zhí)著而不服輸?shù)男拍?。?dāng)時(shí)，這個(gè)作坊式的縫紉組，既沒(méi)有自己的產(chǎn)品，也沒(méi)有自己的品牌，只能給別人做一些“來(lái)料加工”式的活計(jì)，而最遠(yuǎn)的一個(gè)客戶(hù)則是上海的一家小企業(yè)。
渴了，就喝口涼水；餓了，就啃口干糧；回到家里，常常是腳腫了，腿酸了，人累得像散了架一樣。要是趕上刮風(fēng)下雨，道路更是泥濘難行。
但是無(wú)論有多累，路上遇到多少困難，高德康都會(huì)風(fēng)雨無(wú)阻地在當(dāng)天趕回村里，因?yàn)樗溃謇?1個(gè)弟兄還在“等米下鍋”。 第二天，高德康再騎車(chē)把加工好的成品送往上海，然后再取回布料，如此反復(fù)，一天又一天，這其中的辛苦只有高德康自己知道。當(dāng)時(shí)只有二十多歲的他，可看起來(lái)卻像一個(gè)老頭，頭發(fā)凌亂，滿目滄桑。
正式那段艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，留給高德康的卻是人生最寶貴的財(cái)富。高德康說(shuō)：“這段經(jīng)歷造就了我超人的耐力和在困難面前寧折不彎的精神，后來(lái)公司在發(fā)展階級(jí)經(jīng)過(guò)了數(shù)次的大風(fēng)大浪，我都挺過(guò)來(lái)了，靠的就是這種艱苦奮斗的精神。”
1983年的時(shí)候，高德康的交通工具已是“鳥(niǎo)槍換炮”了：自行車(chē)變成了摩托車(chē)。雖然交通工具“先進(jìn)”了，但高德康吃苦耐勞的精神沒(méi)有變，換上摩托車(chē)并不是為了少挨累、享清閑，相反他卻比過(guò)去更忙了。過(guò)去騎自行車(chē)一天跑個(gè)來(lái)回，現(xiàn)在換上摩托車(chē)后，一天要兩次往返于上海與常熟之間。在此后的4年時(shí)間里，高德康竟然“報(bào)廢”了6輛摩托車(chē)。
波司登剛剛?cè)胧芯驮庥隽艘粓?chǎng)前所未有的“寒冬”！ 1994年冬天快要結(jié)束的時(shí)候，工廠全年生產(chǎn)的23萬(wàn)件羽絨服只賣(mài)出了10萬(wàn)件，其余的全部積壓在倉(cāng)庫(kù)里。 更為雪上加霜的是，銀行的800萬(wàn)貸款又上門(mén)催帳了！
在這個(gè)冬天快要結(jié)束的時(shí)候，波司登的命運(yùn)發(fā)生了奇跡般地轉(zhuǎn)變：高德康意外地接到了北京王府井百貨大樓樓層經(jīng)理郭興亞的電話，只聽(tīng)那頭大嗓門(mén)喊：“高總，您跑哪去了，我都找了一周了！現(xiàn)在我們商場(chǎng)搞返季銷(xiāo)售，就等你一句話，波司登參不參加？”
高德康毫不猶豫地答應(yīng)：“全部甩掉1接下來(lái)的兩個(gè)月內(nèi)，王府井大樓一下子賣(mài)掉了波司登2．5萬(wàn)件羽絨服，銷(xiāo)售款達(dá)到500萬(wàn)！高德康至今還記得那次“甩貨”的價(jià)格：長(zhǎng)的220元一件，中的200元一件，短的180元一件。
沈陽(yáng)中信也伸出了橄欖枝，主動(dòng)代銷(xiāo)了300萬(wàn)元產(chǎn)品，而且是先期付款！幾乎是一夜之間，波司登的800萬(wàn)貸款一分不差地還清了，把銀行都弄傻眼了。波司登的命運(yùn)從此轉(zhuǎn)機(jī)。1995年，波司登以68萬(wàn)件的銷(xiāo)售量首次登上了同行業(yè)全國(guó)銷(xiāo)售第一的寶座，從此聲名鵲起。
波司登順應(yīng)了潮流，并果斷推出了高鵝絨綠色環(huán)保羽絨服，從而在業(yè)界掀起了一股綠色風(fēng)暴，這就是羽絨行業(yè)的“第二次革命”——綠色革命。
波司登推出的綠色服裝概念是要指對(duì)人體無(wú)毒無(wú)害、對(duì)環(huán)境無(wú)污染、符合生態(tài)紡織品要求的產(chǎn)品。
據(jù)此，波司登與美國(guó)杜邦公司聯(lián)合，采用了杜邦公司的高科技羽絨內(nèi)襯TYVEK PLUSDOWN ，該產(chǎn)品具有輕巧、牢固、既抗風(fēng)又透氣的特點(diǎn)，使羽絨服手感更柔軟，穿著更舒服。
只有實(shí)地考察才能知道人們到底需要什么，市場(chǎng)到底需要什么，再多加努力，成功也就近在咫尺。
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