銷售上不去、利潤(rùn)做不好、貨款還拿不回！訂單都去了哪里？
江浙地區(qū)在中國(guó)的紡織市場(chǎng)上一直占有重要地位，2018年兩地面料生產(chǎn)數(shù)量達(dá)到全國(guó)的50%，生產(chǎn)能力可見(jiàn)一斑。然而2019年開(kāi)年以來(lái)，市場(chǎng)并沒(méi)有延續(xù)之前的火熱，上半年的旺季也沒(méi)有點(diǎn)燃紡織市場(chǎng)的熱情。
為此我們也多番走訪市場(chǎng)，各方面的反響也都基本一致，從織廠到染廠，就連路邊的打卷店，街上拉貨的三輪車都向我們反映今年的行情比較淡。對(duì)此，我們也是能夠理解的，沒(méi)有足夠的訂單下到貿(mào)易商那里，又怎么會(huì)從織廠訂坯布到染廠染色呢？染廠沒(méi)貨出來(lái)，其他后整理又怎么會(huì)運(yùn)行呢？整條產(chǎn)業(yè)鏈從源頭就開(kāi)始受限，下游受到影響也是必然的。
但是訂單到底去哪里了呢？
為一探究竟，我們準(zhǔn)備從源頭出發(fā)，尋找消失的訂單。熟悉江浙紡織貿(mào)易的應(yīng)該知道，江浙地區(qū)面料訂單多是來(lái)自上海地區(qū)，這里不僅有國(guó)內(nèi)的客戶，更多的是來(lái)自世界各地的客戶，他們通過(guò)在上海設(shè)置辦事處來(lái)溝通國(guó)內(nèi)外。
我們了解到上海一家主要從事女裝面料生產(chǎn)的貿(mào)易商。據(jù)該公司潘總介紹，他們?cè)诮K蘇北地區(qū)有一家服裝廠，自己公司在上海承接各種服裝訂單，再?gòu)慕悴少?gòu)面料發(fā)到自己的服裝廠加工成衣服。提到這兩年的行情，潘總向我們抱怨道，“一年也就三四千萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)10%都不到了，關(guān)鍵還不是所有貨款都能拿的回。
”由于自己最大的客戶前幾年發(fā)展策略失誤，導(dǎo)致了庫(kù)存積壓，資金鏈緊張，他們也受到了影響。現(xiàn)在該客戶下訂單十分謹(jǐn)慎，都是先放幾十米樣，做成成衣，試點(diǎn)銷售，受到歡迎的面料款式才大量下單。為了放樣，潘總也是苦不堪言，由于都是幾十米的訂單，愿意接的供應(yīng)商很少，即使熟悉的供應(yīng)商，也在三番五次的放樣之后失去耐心。國(guó)外一些服裝公司的崛起，給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)了更多的選擇，也對(duì)他們產(chǎn)生了不小的影響。目前他們也在積極尋找破局之策，開(kāi)始嘗試童裝和男裝系列等。
國(guó)內(nèi)的客戶有這樣那樣的困境，國(guó)外的客戶情況怎么樣呢？
一個(gè)印度的老外向我們介紹了他的情況。他已經(jīng)在中國(guó)上海二三十年了，一直在從事面料貿(mào)易，以前都是從江浙地區(qū)訂購(gòu)面料，再發(fā)到其他地方的服裝廠做成成衣，接著服裝出口國(guó)外。現(xiàn)在不需要了，他在印度國(guó)內(nèi)投資建了一個(gè)服裝廠，需要做的就是從中國(guó)采購(gòu)面料成品，再出口到印度自己的服裝廠生產(chǎn)就行了。由于印度人工、土地等各方面成本較低，自己的利潤(rùn)空間有所擴(kuò)大。
據(jù)他了解，印度國(guó)內(nèi)目前也逐漸出現(xiàn)類似中國(guó)的面料生產(chǎn)，一些低端簡(jiǎn)單的面料已經(jīng)不用到中國(guó)采購(gòu)了?，F(xiàn)在他的公司在中國(guó)也主要采購(gòu)四面彈等彈力面料，目前他們國(guó)內(nèi)技術(shù)還不夠成熟，生產(chǎn)的品質(zhì)無(wú)法保證。
總而言之，紡織大環(huán)境走淡的因素是存在的，一些我們自身的問(wèn)題也不可忽視。國(guó)外紡織的崛起已經(jīng)是不可阻擋，國(guó)內(nèi)有不少投資者到非洲，南亞的越南、巴基斯坦、印度等國(guó)建設(shè)織廠、服裝廠、染廠等等。如果我們依然和這些地方比拼價(jià)格，將一敗涂地。
而更重要的是，我們需要從環(huán)保、智能、節(jié)能的角度出發(fā)升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈，提高面料質(zhì)量，融入創(chuàng)新精神，把握時(shí)尚的風(fēng)向，增強(qiáng)我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，我們的訂單不光不會(huì)消失，還會(huì)帶著更高的附加值回來(lái)。
