匯率持續(xù)上浮——臺灣縫企經(jīng)歷經(jīng)驗談

  目前，我國人民幣的匯率管理制度是一種“有管制的浮動匯率制度”。當(dāng)人民幣匯率浮動時，在短時間內(nèi)就可影響到縫制機械的行業(yè)利潤。有外銷出口的企業(yè),收入迅速減少幾個百分點，意味著利潤可能減少兩位數(shù)%，對微利行業(yè)的打擊會更大。在未來人民幣如果繼續(xù)升值，縫制機械業(yè)的現(xiàn)有利潤將持續(xù)降低，這是顯而易見的。

　　前段時期，人民幣匯一直呈貶值勢頭，在這個階段，相關(guān)的出口制造業(yè)都會獲益，他們的出口競爭力很強，兌換回來的人民幣也多，根本不需考慮風(fēng)險問題。如今，匯率開始升值，對未來的外貿(mào)影響會怎樣？我們將如何應(yīng)變？中國臺灣地區(qū)的同行的經(jīng)驗如何？他們有沒有相同的經(jīng)驗可借鑒？

　　一、臺幣與臺企，在多變中的生存對策

　　臺幣對于美元升值，在幾十年間，上下浮動如干次，由1987年開始，36元臺幣兌換一美元，一直升到最強勁的25元臺幣兌換1美元，隨后，現(xiàn)價匯率又回到32元臺幣換1美元，如今，臺灣匯率又有新的變化。在臺幣匯率不斷的浮動變化形勢下，臺灣縫企如何應(yīng)對？應(yīng)對之法結(jié)果怎樣？總結(jié)如下，以此借鑒。
 
　　1、隨行就市——提請漲價

　　1987年，臺幣升值之時，中國臺灣地區(qū)當(dāng)時有一種預(yù)售外匯制度，即可先與銀行訂契約，把將要收回的外匯先賣給銀行，采用此法，可降低或規(guī)避匯率浮動造成的可能損失。但對于小規(guī)模公司，沒有能力操作外匯預(yù)售，智能聽之任之。經(jīng)驗談：在升值到5%～6%左右時，就把價格上調(diào)2%～3%。匯價再升上5%之時，再和客戶商議，價格上調(diào)2%左右。價格若不提升，沒利潤，生意也白做，不如不做。客戶若沒法適應(yīng)我方調(diào)價，那就不賣了，只得放棄這筆業(yè)務(wù)。所以，現(xiàn)在大陸遇到人民幣上浮，2%那只是小意思，因為世界上貨幣浮動2%～3%太普通了。要等到升值5%～6%左右，才可以有動作，向客戶調(diào)價。 而純做內(nèi)銷的中小企業(yè)，因許多用人民幣報價銷售，就不會受人民幣升值的太大影響了。臺商在臺幣升值之時，能做的也只是向客戶提出漲價的要求，至于協(xié)商得到多少回應(yīng)，那就看各個公司的實力，有實力的就敢做，沒實力的只得自己消化成本。
 
　　2、優(yōu)化成本——降低價格

　　由于大陸的零件制造商價格比臺灣地區(qū)低，因此許多臺商會要求臺灣地區(qū)供應(yīng)商降價，否則就轉(zhuǎn)向大陸采購。這種降低成本方式主權(quán)操控在自己手中，一下子許多采購單位都到中國內(nèi)地設(shè)點，或是自設(shè)工廠加工，降低零件成本。
 
　　3、科學(xué)管理——價值工程

　　利用價值工程，仔細分析零件結(jié)構(gòu)功能以降成本。由于縫制設(shè)備制造業(yè)大都是低層次的組裝廠，沒有人力作價值分析，且有時改變一些零部件的結(jié)構(gòu)，會影響產(chǎn)品功能，故沒有人在這方面下功夫。這種能力，只有中型以上的企業(yè)才有，一般的縫制設(shè)備廠沒有人會考慮施行這種方法。

二、內(nèi)地與臺區(qū)，應(yīng)對各有各著

　　現(xiàn)在人民幣升值之時，與臺幣當(dāng)年的狀況有所不同，國內(nèi)的縫制設(shè)備廠可以區(qū)別對待。
 
　　1、與客戶交涉以提高價格

　　許多廠方都怕流失訂單，而客戶又看準(zhǔn)了供過于求的市場，故不予答應(yīng)出更高的價格。除了少數(shù)幾家有名望的廠商可調(diào)高一點價格，中國內(nèi)地大部分的縫制設(shè)備廠只能自己承擔(dān)匯率的損失。
 
　　2、雙刃雙鋒——強壓成本

　　現(xiàn)在所有的零件生產(chǎn)原料供應(yīng)大都在中國內(nèi)地。到目前為止，尚未在境外找到更便宜的原料、更便宜的零件供應(yīng)。一味地要求現(xiàn)有的供應(yīng)商降價，其后果是偷工減料的零件和品質(zhì)低劣的原料，會造成致命的打擊。
 
　　3、提高素質(zhì)——拓展?fàn)I銷

　　在人民幣的升值形勢下，對于縫制設(shè)備行業(yè)的制造商來講，其影響是經(jīng)營能力差、管理薄弱、靠微薄利潤維持生計的廠商將被淘汰。升值2%只是一個訊號，預(yù)計未來10%～15%的升值幅度將在不久的將來，給業(yè)界帶來“洗牌”效應(yīng)。為了轉(zhuǎn)變這種狀況，唯一可行的方式是要注重企業(yè)經(jīng)營的基本功，即提高銷售人員的素質(zhì)。

　　20年前要獲得客戶資料相當(dāng)困難，往往要派人出國參展、拜訪以及探聽同行機密，才可以找到客戶。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，找尋客戶的困難度及昂貴費用一下子降低許多，但也需要有高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人才來擔(dān)當(dāng)，例如，在中國內(nèi)地采購零件，筆者有接到縫制展會的業(yè)務(wù)員邀請，，電話，有接到展會搭建單位的推銷電話，但卻未接到零件供應(yīng)商向筆者推銷零件原材料。展會及搭建展臺的業(yè)務(wù)員，屬于服務(wù)業(yè)，他們素質(zhì)高，千方百計地搞到公司名單展開“轟炸”。而縫制機械零件是機械制造業(yè)，此行業(yè)缺乏高素質(zhì)業(yè)務(wù)人才。其實這些人只需上網(wǎng)站察看公司的產(chǎn)品資料，就能知道需要什么零件，這么簡單的工作，很少有人來做。
 
　　4、現(xiàn)代企業(yè)——以人為本

　　中國內(nèi)地許多廠正處于發(fā)展階段，一般的廠房整潔度不夠，老板仍然是第一代金加工出身，缺少企業(yè)管理的經(jīng)驗?，F(xiàn)在中國臺灣的企業(yè)界，都注重將工作地點安排在方便員工的地方，尊重員工，把公司當(dāng)作大家共同經(jīng)營的集體，而不是把公司視為私有財產(chǎn)。
 
　　5、金剛鉆頭——持家撐業(yè)

　　機械業(yè)的品質(zhì)很大部分靠精密設(shè)備制造出來的，沒有好的設(shè)備可以說達不到所要求的精密度。在許多零件廠，設(shè)備很多，卻都是一大堆粗制設(shè)備，這種以量大利薄取勝的經(jīng)營方式，已無法面對未來的競爭。俗話說：好馬配好鞍。慢慢累積買進一臺一臺的高精密度設(shè)備，有了好的設(shè)備才能創(chuàng)造出較好的利潤，所以，累積投資很重要。
 
　　6、先進領(lǐng)先——緊盯目標(biāo)

　　最近，不少中國內(nèi)地的大廠已開始生產(chǎn)電腦三自動平縫機、電腦控制打結(jié)機、鐳射切割機、電腦打版切割機等等高檔設(shè)備，這些原來被歐美日所霸占的市場，很容易就被國內(nèi)價廉物美的產(chǎn)品所攻占。向歐美日商產(chǎn)品挑戰(zhàn)，這些產(chǎn)品利潤豐厚，即便是在人民幣升值10%～15%之時，仍然有較高的價格優(yōu)勢。這個領(lǐng)域已超過臺商的制造能力，真正地跳出廉價品的形象。
 
　　中國的縫制設(shè)備行業(yè)，已不會再有10年前“普天同慶”的盛景?，F(xiàn)在的人民幣升值，使得行業(yè)內(nèi)逐漸呈現(xiàn)優(yōu)勝劣汰態(tài)勢，經(jīng)營不善的企業(yè)擔(dān)憂利潤被匯率吃掉而難以生存，而“健康”企業(yè)則慶幸可以利用升值機會，花較少的人民幣買到所需的精密設(shè)備作投資，同時可聘請國外優(yōu)秀人才為自己企業(yè)效力，從而打入國際市場。