國產(chǎn)縫紉機博弈進口設(shè)備：運營理念是短板

    長期以來，進口縫制設(shè)備以絕對優(yōu)勢盤踞于中國市場，大多數(shù)服裝企業(yè)心甘情愿花高價購買進口設(shè)備，而國產(chǎn)設(shè)備叩開眾服企大門的路程卻異常艱辛。這其中原因何在？為了了解服裝企業(yè)對于國產(chǎn)縫制設(shè)備最真實的印象和評價、國產(chǎn)縫制設(shè)備在使用過程中的實際表現(xiàn)情況，以及在不遠的將來哪些具有潛力的縫制設(shè)備會有出色的市場表現(xiàn)，本報特對服裝企業(yè)展開了一次縫制設(shè)備使用摸底調(diào)查，參與本次調(diào)查的服裝企業(yè)566家，大型企業(yè)占4％，中型企業(yè)占19％，小型加工廠占77％。

國產(chǎn)品牌也不甘示弱

從調(diào)查問卷結(jié)果來看，雖然在選擇比例上進口設(shè)備占了優(yōu)勢，但國產(chǎn)設(shè)備經(jīng)過多年的提升與發(fā)展也擁有了自己的一席之地。標準、杰克、中捷這些國內(nèi)縫制設(shè)備骨干企業(yè)的產(chǎn)品正在漸漸走進服企，同時市場占有率也相對平均。

但由于長久以來對進口設(shè)備美譽度的思維慣性，以及客戶的觀念還停留在對國內(nèi)產(chǎn)品之前的印象，還是有許多服企對于國內(nèi)縫制設(shè)備的最新發(fā)展不夠了解。北京格格旗袍有限公司品牌運營總監(jiān)張荔鵑告訴記者：“我們公司一直以來都只使用日本兄弟的縫紉機產(chǎn)品，一方面是我們已對這個品牌建立了足夠的信任，另一方面似乎我們接收到的國內(nèi)品牌的宣傳信息也不是很多。”記得前幾年在一次國內(nèi)某大型服裝企業(yè)的設(shè)備招標中，一知名國內(nèi)縫制設(shè)備企業(yè)竟被對方指為從未聽說過?？磥韺ν庑麄鬟€是本土品牌的一個短板，提升產(chǎn)品品質(zhì)固然重要，但也不能忽視推介環(huán)節(jié)，尤其是在中國這個長期推崇國外縫制設(shè)備的市場。

近幾年，國內(nèi)經(jīng)銷商也在有意多向客戶推薦國產(chǎn)產(chǎn)品。汪家維對此提道：“近幾年國產(chǎn)縫紉機品質(zhì)實際上是在以幾何級速度提升，而且不是個別企業(yè)，而是整個行業(yè)的提升。如太子龍這一次在安徽設(shè)廠，就一次購買了2000萬元的杰克設(shè)備。”在采訪中，北京凌宇信誠縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理楊義安也介紹道：“像邯鄲雪馳羽絨服、天津新華服裝公司都長期在使用通宇的設(shè)備，雪馳曾一次性向通宇下了幾千萬元的訂單，而最近新華也購買了幾百臺通宇的電腦平車。”

服企和經(jīng)銷商都在如此糾結(jié)“進口”和“國產(chǎn)”，也有業(yè)內(nèi)人士對此估算，其實即便是國外的縫紉機品牌，也大概有80％—90％是在中國生產(chǎn)的。雖然在具體的生產(chǎn)工序、檢驗流程上，二者還是有所差別的，但這畢竟也給國內(nèi)縫紉機行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的氛圍，也是中國縫制設(shè)備行業(yè)快速發(fā)展的一個重要條件。

購買渠道以經(jīng)銷商為主

在記者采訪、調(diào)查的眾多企業(yè)中，絕大多數(shù)都表示向當?shù)亟?jīng)銷商購買為主要購買渠道。如圖表六所示，在所有調(diào)查企業(yè)中，選擇向經(jīng)銷商購買占了總數(shù)的62％。但也有個別大型服裝企業(yè)，如果單次購買數(shù)量比較大，也會考慮直接到生產(chǎn)廠家訂貨。

縫制設(shè)備銷售主要以經(jīng)銷商為中介，一部分原因是由于大量存在的中小服裝企業(yè)單次采購量不會太大，如果直接到廠家訂貨，所產(chǎn)生的物流等成本會大幅增加。同時，“和服裝企業(yè)的相對分散分布相比，縫制設(shè)備企業(yè)的分布還是相對集中的，由于售后服務(wù)對于縫制設(shè)備使用的重要性，如果直接從廠家購買，廠家就需要常駐技術(shù)人員為企業(yè)服務(wù)，各方面成本都會提高。還有像欠款、收款這些問題也都不方便。所以，縫制設(shè)備的購買還是很受地域影響的，這也是為什么大多數(shù)企業(yè)會選擇經(jīng)銷商的原因吧。”楊義安解釋道。