品牌服企加碼資助經(jīng)銷商
對(duì)于服裝市場(chǎng)而言，這個(gè)冬天有點(diǎn)冷。為了力保銷售，品牌服裝企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)支持力度正在加碼。
報(bào)喜鳥(niǎo)近日發(fā)布公告稱，公司擬提高對(duì)加盟商財(cái)務(wù)資助的額度，幫助其擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)規(guī)模。具體方案是，提供財(cái)務(wù)資助的對(duì)象為公司重點(diǎn)扶持的加盟商；將對(duì)外財(cái)務(wù)資助總額由不超過(guò)1.2億元調(diào)增到不超過(guò)1.8億元，對(duì)單一加盟商資助不超過(guò)2000萬(wàn)元的額度。
對(duì)于服裝企業(yè)財(cái)務(wù)資助經(jīng)銷商的行為，光大證券和華創(chuàng)證券紡織服裝行業(yè)研究員在接受記者采訪時(shí)均表示認(rèn)同。其中，華創(chuàng)證券研究員區(qū)志航稱，品牌服飾價(jià)格的虛高和今年的暖冬氣候，對(duì)服裝經(jīng)銷商當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)造成了較大影響，品牌服裝企業(yè)通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)資助，有利于其自身營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定，也可以提高經(jīng)銷商的積極性。
結(jié)合此前記者對(duì)江浙地區(qū)紡織服裝企業(yè)的調(diào)研，不難理解報(bào)喜鳥(niǎo)加碼財(cái)務(wù)資助的初衷。由于2011年的貨幣政策一緊再緊，品牌經(jīng)銷商作為較弱勢(shì)的小微企業(yè)，獲得銀行的資金支持非常困難，其資金普遍處于偏緊的狀態(tài)。而今冬入冬晚、春節(jié)早的客觀事實(shí)，已經(jīng)造成零售渠道庫(kù)存的累積，也影響經(jīng)銷商現(xiàn)金流，使得經(jīng)銷商在2012年貨品預(yù)訂和新店擴(kuò)張趨于保守，進(jìn)而影響品牌服裝企業(yè)2012年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)期。
據(jù)悉，上市的品牌服裝企業(yè)一般對(duì)自身品牌的前景有著較為樂(lè)觀的估計(jì)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌服裝企業(yè)普遍都加大了對(duì)經(jīng)銷商的資金、信用支持。支持的主要形式包括減少訂貨的預(yù)付款比例；發(fā)貨時(shí)允許經(jīng)銷商延期支付一定比例的貨款；墊付店鋪裝修費(fèi)等。
對(duì)此，華泰聯(lián)合證券分析師程遠(yuǎn)則認(rèn)為，在終端消費(fèi)市場(chǎng)較為景氣的狀況下，服裝企業(yè)加大對(duì)經(jīng)銷商的資金支持力度可以更充分地調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，提升渠道擴(kuò)張的效率，但是如果終端消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，對(duì)經(jīng)銷商應(yīng)收賬款的增加將給服裝企業(yè)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。
在終端銷售景氣之下，銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)可以實(shí)現(xiàn)品牌服裝企業(yè)擴(kuò)張。以報(bào)喜鳥(niǎo)為例，2011年前三季度，該公司營(yíng)業(yè)收入13.31億元，同比增長(zhǎng)49.06%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.49億元，同比增長(zhǎng)55.53%。與此同時(shí)，該公司應(yīng)收賬款較上年同期增長(zhǎng)164.07%，資產(chǎn)減值損失同比增長(zhǎng)235.65%，主要是報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大、適當(dāng)加大了對(duì)優(yōu)秀加盟商的賒銷信用額度，以及為計(jì)提存貨跌價(jià)做準(zhǔn)備。
不過(guò)，報(bào)喜鳥(niǎo)在上述公告中還強(qiáng)調(diào)，所有加盟商都須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資質(zhì)審核，包括公司內(nèi)部信用評(píng)級(jí)、自身經(jīng)營(yíng)能力等全方面的評(píng)估。只有符合公司評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)且具有良好的償債能力的加盟商，公司才給予財(cái)務(wù)資助，有效降低公司資金使用風(fēng)險(xiǎn)。
