品牌服裝開啟“瘦身健身”計劃

 

 

　　本周，利郎將在黃山的某五星級酒店拉開一場聲勢浩大的千人培訓。據(jù)透露，此項培訓利郎總部將投入近千萬元。與投巨資進行的“健身”計劃相對應的卻是品牌擴張的“瘦身”計劃，進入7月，閩派M童裝品牌已經(jīng)確定將原本高達千家店的擴張計劃，縮水成幾百家。 

 

　　一邊“瘦身”一邊“健身”的品牌服裝企業(yè)，今年以來，并不在少數(shù)。其中緣由，正是今年不景氣的行業(yè)背景，這點如今在業(yè)界已經(jīng)初步形成共識。

 

　　“非常時期”，調(diào)整腳步，練好內(nèi)功，正是蓄勢待發(fā)，等待春天。

 

　　行業(yè)不景氣 進入“非常時期”

 

　　今年年初以來，“庫存門”“大店關閉”，無疑已經(jīng)成了今年服裝業(yè)不折不扣的關鍵詞。正如鞋服分析師馬崗對《第一財經(jīng)日報》所表示的：“如果把目前全國庫存的服裝拿出來賣，只怕三年都賣不完。”

 

　　對此，服裝行業(yè)戰(zhàn)略專家楊大筠同樣認為：“由于經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，很多服裝企業(yè)都有高庫存的困擾，美邦、李寧等品牌去年在中國出現(xiàn)了銷售額負增長現(xiàn)象，產(chǎn)量在上升而銷量卻在下降。美邦、李寧情況并不是特例，這也預示著野蠻成長的時代結束。”

 

　　在很多業(yè)內(nèi)人士看來，今年時局之艱難較2008年時，有過之而無不及。“2008年頂多只是外部經(jīng)濟環(huán)境的影響，今年服裝業(yè)受到的困擾則要復雜得多。”在業(yè)內(nèi)人士林先生看來，服裝內(nèi)銷在經(jīng)歷幾年的高速增長之后，在去年年底至今年出現(xiàn)了“急剎車”，其中緣由，不僅僅是外部經(jīng)濟的不景氣，更有服裝行業(yè)自身的緣由。

 

　　服裝業(yè)內(nèi)人士Kevin-元凱在微博中認為，“國外品牌滲透中國的一二線市場，頗令國內(nèi)品牌舉步難前，此消彼長售罄率下降使得積壓嚴重。與此同時，品牌企業(yè)又強押式給渠道商下訂貨指標，而渠道商的消化能力有限，造就了成批未開箱庫存。此外，為實現(xiàn)渠道快速擴張，不少品牌也出現(xiàn)一部分不良性網(wǎng)點,使得陳列在店堂內(nèi)的皆是庫存。”

 

　　內(nèi)外因素加上去年的暖冬和開春的倒春寒，使得服裝品牌內(nèi)銷再不見前幾年的盛世，服裝行業(yè)進入“非常時期”成為業(yè)界的普遍共識，如何渡過艱難時期則成為品牌企業(yè)的頭等大事。

 

　　“瘦身”計劃 縮水的渠道擴張

 

　　在高速發(fā)展之后，急轉直下的行業(yè)不景氣，最直觀的反應，就是大大挫傷了投資者、老板們的信心。隨之而來的，是縮水的擴張計劃和停滯的上市腳步。

 

　　以閩派D品牌童裝企業(yè)為例，這是一個廣被業(yè)界頗為看好的一個童裝品牌。據(jù)知情人士透露，D品牌童裝原本準備在去年年底上市，為了上市時更高的市盈率，早兩年，D品牌曾大力度支持加盟商開店。其在貨架補貼、租金補貼、欠款比例上的支持力度之大業(yè)內(nèi)罕見，由此，前兩年該品牌也迎來了渠道數(shù)量的迅速擴張。然而，當去年年底行情不好的態(tài)勢顯現(xiàn)時，該品牌不得不收縮其擴張步伐，收回了其種種優(yōu)惠政策，等待時局明朗。

 

　　另一個童裝品牌M品牌，同樣是謀劃著迅速擴張盤面，以備上市。然而，在規(guī)劃并簽訂了投入2000萬元的廣告之后，市場的行情令該品牌也不得不下調(diào)其原本高達1000家的擴張計劃。“即使我們今年的加盟支持力度很大，但1000家的擴張計劃還是不得不下調(diào)，因為我們不得不考慮新店的存活率。”該公司的某負責人表示，行情不好時，終端門店的銷售比較受挫。

 

　　這樣的影響不僅僅發(fā)生在這些想上市的品牌身上，即使如巴拉巴拉這樣的童裝領軍品牌，據(jù)知情人士透露，其今年的回款計劃也悄然下降了7個億。

 

　　再看男裝品牌，如今同樣“收斂不少”。據(jù)知情人士透露，某一線上市品牌男裝已悄然將500家的渠道擴張計劃調(diào)整至300-500家；同樣，另一上市品牌男裝也將250-300家的渠道擴張計劃調(diào)整至200-250家。而另一個同樣是一線的品牌男裝內(nèi)部人士則表示，“新一季的訂貨會將一切從簡，今年將不再‘玩高調(diào)’，因為如今不得不‘共克時艱’。”

 

　　在今年普遍縮水的擴張計劃背后，不僅僅是已經(jīng)顯現(xiàn)出來的來自于去年及今年前兩季的庫存，更是因為對下半年服裝行業(yè)復蘇多數(shù)人仍舊報以悲觀情緒。

 

　　然而，對于下半年的悲觀，并不意味著對行業(yè)長期的悲觀，相反，更多的企業(yè)選擇在這個“非常時期”沉淀下來苦練內(nèi)功。

 

　　長期“健身” 成立品牌商學院

 

　　苦練內(nèi)功，品牌企業(yè)們最多的便是選擇借助培訓。培訓，品牌企業(yè)之前也經(jīng)常做，但是，如今培訓次數(shù)之密集、規(guī)模之宏大，卻是前所未有的。

 

　　以利郎為例，此次利郎召集了全國千名經(jīng)銷商，分兩批赴黃山進行為期7天的培訓，培訓內(nèi)容不僅有多店管理、店效倍增等實戰(zhàn)性課程，更有不少分析行業(yè)前景、提高經(jīng)銷商信心的課程。此次利郎不僅吃住五星級酒店，所選培訓老師也是國內(nèi)首屈一指的服裝培訓公司中研國際的頂尖顧問，無怪乎費用高達近千萬。

 

　　相較這樣短期的大規(guī)模培訓，更多的中小企業(yè)選擇了成立品牌商學院。戰(zhàn)狼世家、高爾普、瑪米瑪卡等品牌在今年紛紛成立商學院，并規(guī)劃了長期的培訓。戰(zhàn)狼世家總經(jīng)理施海容表示，戰(zhàn)狼世家品牌商學院將主要為各總經(jīng)銷商、加盟商培訓高級管理人才和專職的培訓專員；針對所有終端人員進行全面業(yè)務培訓；幫助戰(zhàn)狼世家全面建設與總經(jīng)銷商、加盟商、直盟商品牌經(jīng)營管理關系鏈。

 

　　同樣，“非常時期”充分利用有限資源，打造樣本市場，也成為眾多品牌的招數(shù)之一。

 

　　戰(zhàn)狼世家、瑪米瑪卡、西域駱駝等品牌也均制定了自己的樣板市場策略?，斆赚斂ǖ南嚓P負責人介紹，瑪米瑪卡將打造“百店工程”，將終端店鋪的標準化運營納入企業(yè)管理體系中。“我們將定期為他們做培訓，包括商品、陳列技巧、促銷管理等等，同時總部還會派出專門的團隊為他們診斷把脈，針對他們的不同問題給出不同的培訓方案，進行全國巡回培訓。”瑪米瑪卡負責人介紹道。

 

　　無論是短期的還是長期的培訓，也無論是培訓還是打造樣板市場等，方式或許不一樣，但是可以看出一樣的是，在這個“非常時期”，品牌企業(yè)們并沒有讓自己閑著，而是充分利用時間，苦練內(nèi)功，強身健體，以期在形勢好轉時能把握時機，華麗轉身。

 

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　　晉企欲導入日本豐田精益管理

 

　　在市場低迷的非常時期，不少紡織服裝企業(yè)將精益管理列為“健身”計劃的一項重要工作。記者近日了解到，龍峰紡織科技、勁霸經(jīng)編、浩沙等本地紡織服裝企業(yè)計劃導入日本豐田公司精益管理模式。

 

　　據(jù)悉，今年5月份和7月份，晉江市兩次組織企業(yè)前往日本，實地走訪豐田公司及其供應商，深入考察精益管理的具體踐行情況。兩次實地考察，豐田的管理模式讓晉江紡織企業(yè)感觸頗深。

 

　　“主要是理念和體系建設。豐田的精益管理理念已經(jīng)深入每位員工心中，形成了一種良好的執(zhí)行氛圍。”晉江浩沙制衣有限公司總裁助理伍秉華認為，要推行精益管理模式，理念必須先行。

 

　　據(jù)悉，浩沙、龍峰紡織科技、雷馬等多家企業(yè)早于去年就開始嘗試推行精益管理，但多數(shù)至今仍以理念推廣為主，且實際運行過程中阻礙重重。結束考察之行后，企業(yè)也開始醞釀考慮尋求突破口：龍峰紡織科技將大力推行精益生產(chǎn)；浩沙商討考慮從倉儲管理開始突破……

 

　　“產(chǎn)品從供應商處出貨到豐田生產(chǎn)車間，中間沒有入倉庫，只有短暫的停留交接時間，幾乎做到了零庫存。而國內(nèi)服裝企業(yè)，產(chǎn)品從供應商倉庫出貨、中間運輸、到達廠里再入庫等待取用都需要時間，整個倉儲運輸流程就耗掉了許多管理精力。豐田與供應商之間良好的聯(lián)動，做到倉儲運輸?shù)木婀芾?，這點值得嘗試。”伍秉華表示。

 

　　“其實許多企業(yè)都知道精益管理好，但這是個系統(tǒng)工程，需要打持久戰(zhàn)。”雷馬（中國）有限公司副總經(jīng)理許超利曾表示，晉江紡織服裝還需在尋求精細化管理的道路上摸索許久。