在新形勢下，縫制設(shè)備行業(yè)企業(yè)如何應(yīng)對市場的低迷 ——訪廣東省縫制設(shè)備商會常務(wù)副會長邵..
12月5日，中國縫制機(jī)械協(xié)會市場工作委員會換屆會議在南京召開。廣東省縫制設(shè)備商會常務(wù)副會長邵力世當(dāng)選為新一屆市場工作委員會副主任。廣東省作為我國服裝生產(chǎn)重要基地，一直以來是縫制設(shè)備企業(yè)非常關(guān)注的市場。這幾年來服裝行業(yè)的發(fā)展面對著較大的下行壓力，導(dǎo)致我們的行業(yè)市場需求也比較低迷。就當(dāng)前縫制設(shè)備行業(yè)企業(yè)如何應(yīng)對市場面臨的種種挑戰(zhàn)，本刊記者采訪了邵力世常務(wù)副會長。
記者：中美貿(mào)易摩擦和東南亞市場的興起，對我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的出口來說深受影響，廣東省服裝產(chǎn)業(yè)近幾年來的發(fā)展情況如何？
邵：2016-2018年廣東服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量、工業(yè)增加值、主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額和出口額均呈逐年下降趨勢，與全國服裝行業(yè)發(fā)展趨勢一致。今年以來，廣東服裝行業(yè)面對著非常大的困難和壓力，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均繼續(xù)呈下降趨勢，其中出口額降幅達(dá)到15.43%，創(chuàng)下歷史新低。但近幾年，廣東服裝產(chǎn)量、出口額占全國比重在20%左右，仍居全國前列。
記者：在新形勢下，縫制設(shè)備行業(yè)企業(yè)如何應(yīng)對市場的低迷？
邵：面對當(dāng)前的行業(yè)形勢，結(jié)合廣東商會近幾年的工作體會，我談幾點看法和建議：
一、加強(qiáng)國際市場布局
在新興國家紡織服裝產(chǎn)業(yè)崛起和中美貿(mào)易摩擦的影響下，企業(yè)要加快實施走出去的戰(zhàn)略。廣東商會積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，自2016年聯(lián)合主辦越南國際紡織制衣機(jī)械展（VTG）以來，近幾年還參與主辦了孟加拉國際縫制設(shè)備展（BISMA）、參與協(xié)辦中國（南非）紡織精品展覽會、印度國際紡織服裝展覽會等。我們在海外展會期間，還組織了一些對接會，讓國內(nèi)的參展企業(yè)與國際同行進(jìn)行交流和溝通，協(xié)助大家建立海外營銷渠道。同時，參觀走訪一些海外的服裝生產(chǎn)企業(yè)，深入了解國外制衣業(yè)的設(shè)備使用情況、服裝企業(yè)的經(jīng)營情況。
二、協(xié)同發(fā)展
在面對經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、增量市場轉(zhuǎn)為存量、新技術(shù)迭代加速的新形勢下，過往的模式已難以適應(yīng)白熱化的市場競爭，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念。經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間要協(xié)同發(fā)展與創(chuàng)新，加強(qiáng)互動，雙方之間不是一個簡單的買賣關(guān)系。生產(chǎn)商可以通過經(jīng)銷商更多了解終端用戶的需求變化，了解市場中同類競品的情況。經(jīng)銷商要深入學(xué)習(xí)代理品牌的企業(yè)經(jīng)營理念、品牌定位和產(chǎn)品風(fēng)格。大家共同努力去提升產(chǎn)品的市場競爭力。
三、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新
有實力的經(jīng)銷商充分利用對終端用戶整個工藝需求信息的熟悉，聚焦用戶的痛點，找準(zhǔn)切入點，敢于轉(zhuǎn)型為“市場區(qū)域經(jīng)銷+特色產(chǎn)品生產(chǎn)”的模式，切實提高產(chǎn)品創(chuàng)新的有效性和適用性。這幾年來，東莞祥興公司在無縫粘合領(lǐng)域的研發(fā)生產(chǎn)銷售，以及中山華陽公司在厚料特種機(jī)方面的專注投入，都取得了非常好的成績。此外，廣東還有東莞飛杰公司在海外代理品牌縫紉機(jī)，在國內(nèi)自主研發(fā)生產(chǎn)自動模板機(jī)；東莞沃美公司代理代理品牌縫制設(shè)備產(chǎn)品，并自主研發(fā)生產(chǎn)厚料設(shè)備；廣州成豐公司代理了臺灣及國際品牌，另外自主研發(fā)生產(chǎn)襯衣設(shè)備和內(nèi)衣設(shè)備；廣州聯(lián)信公司代理了熨燙設(shè)備，自主生產(chǎn)小型鍋爐；廣州九發(fā)公司代理國內(nèi)知名品牌縫紉機(jī)，另外生產(chǎn)自動翻條機(jī)等等。這些企業(yè)的經(jīng)營模式值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。
四、把握大灣區(qū)發(fā)展機(jī)遇《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》的發(fā)布為廣東服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融入國際產(chǎn)業(yè)競爭新格局、搶占產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新制高點提供了新的戰(zhàn)略機(jī)遇。我們縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)作為上游供應(yīng)商也要利用這個歷史機(jī)遇。廣東省縫制設(shè)備商會、廣東省鞋機(jī)協(xié)會聯(lián)合香港訊通展覽公司主辦的“大灣區(qū)國際智能紡織制衣工業(yè)設(shè)備展暨華南國際縫制設(shè)備展、大灣區(qū)國際智能鞋機(jī)鞋材展”為行業(yè)提供了一個展示及貿(mào)易平臺，助力大家在大灣區(qū)對接國際市場、推動企業(yè)擴(kuò)充業(yè)務(wù)范圍、加強(qiáng)與世界各國的經(jīng)貿(mào)合作。
記者：新的一年，您對行業(yè)有何新年寄語？
邵：在今年困難和壓力中，依然有一些優(yōu)秀企業(yè)可以做到逆勢而上，這些企業(yè)特點各不相同，規(guī)模也各不相同，但相同的是他們都直面新的變革，抓產(chǎn)業(yè)鏈和市場創(chuàng)新、不斷提升自我價值創(chuàng)造能力；同時，對變革時代有更深的理解，對產(chǎn)業(yè)、對科技、對生活、對人文有更多的思索，更勇敢的去創(chuàng)新和創(chuàng)造。
希望我們行業(yè)中出現(xiàn)越來越多不斷應(yīng)變、創(chuàng)新和開拓的優(yōu)秀企業(yè)和品牌代表；如果這樣的企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)的主流和先鋒，在變革中不斷邁向高質(zhì)量發(fā)展，那么我們縫制機(jī)械行業(yè)的強(qiáng)國之夢必將更快實現(xiàn)。
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