紡機出口產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)須注意八方面問題
- 新華社信息，經(jīng)過最近十多年的發(fā)展，我國紡織機械出口已逐漸形成一定規(guī)模，其中主要出口產(chǎn)品為棉紡細紗機。有關方面分析指出，目前生產(chǎn)出口紡織機械的企業(yè)需注意以下問題：
一是出口產(chǎn)品技術更新要快。國外用戶認為，購買設備應選擇最新的，以便在競爭中處于領先地位。所以，國內(nèi)企業(yè)應擺脫原有的新產(chǎn)品開發(fā)模式，即新產(chǎn)品開發(fā)成功后先在國內(nèi)推廣，成功后再推向國外市場的方法。同時，在開發(fā)出口紡織機械產(chǎn)品時，還應調(diào)查國外市場的需求和客戶的喜好。
二是國外客商對產(chǎn)品外觀要求較高。有些國產(chǎn)設備在技術性能、價格等方面均有相當大的優(yōu)勢，但在外觀上與國外產(chǎn)品差距較大。應當明確的是，注意產(chǎn)品外觀設計也是提高競爭力的重要方面。
三是要建立快速的市場反應機制。很多新型號紡織機械是先在國外市場取得成功的，而國外用戶對產(chǎn)品的使用又不同于國內(nèi)用戶，因此很多反饋信息最初沒有被制造商接納，認為是用戶使用不當導致出現(xiàn)問題，待改進時已浪費了很多寶貴時間。
四是要分層次開發(fā)新產(chǎn)品。有些產(chǎn)品大幅度實施技術改造后，價格上漲幅度太大，導致客戶難以接受。因此，技術改進可分步走，逐步提高產(chǎn)品檔次和產(chǎn)品價格。產(chǎn)品開發(fā)一定要分層次，價格性能比一定要把握好。要明確，并不是技術上最先進的就是最暢銷的產(chǎn)品，只有市場接受的產(chǎn)品才是最好的產(chǎn)品。
五是出口產(chǎn)品的設計應從樣本做起。“設計--制造--實驗成功--印制樣本--推向市場”的產(chǎn)品開發(fā)模式周期較長，而很多國外用戶了解中國的紡機產(chǎn)品是從樣本開始，因此設計新產(chǎn)品可從樣本開始。好的樣本也是新產(chǎn)品成功的關鍵之一。
六是產(chǎn)品包裝要符合現(xiàn)代物流發(fā)展的要求。我國紡機大多出口到欠發(fā)達國家，碼頭裝卸設備較簡陋，經(jīng)常造成散箱，給客戶帶來不必要的麻煩。因此，設計新產(chǎn)品時還要考慮按集裝箱的尺寸要求調(diào)整木箱尺寸，以適合集裝箱的裝卸要求，這樣還可以降低木箱材質(zhì)要求，大大降低運輸成本和包裝成本。
七是建立海外代理獨家經(jīng)銷網(wǎng)絡。目前紡機出口市場競爭激烈，采用獨家經(jīng)銷的辦法可大大降低出口成本，因此，實行海外代理的獨家經(jīng)銷是十分必要的，也是國際貿(mào)易必須遵循的基本法則。同時，紡機是大宗機械產(chǎn)品，出口過程的技術及商務談判周期較長，選擇一個有能力的海外當?shù)卮硎直匾@不僅能給企業(yè)帶來持續(xù)穩(wěn)定的定單，同時能降低推銷費用。
八是應重視配件的質(zhì)量。與國際知名產(chǎn)品相比，我國紡織機械整體水平還有很多不足，尤其是有些關鍵專配件質(zhì)量不穩(wěn)定，導致整機質(zhì)量水平下降。這些質(zhì)量問題嚴重影響了細紗機檔次的進一步提高和市場份額的進一步擴大。因此，紡織機械出口企業(yè)必須重視專配件質(zhì)量問題，嚴把質(zhì)量關，避免因小而失大。
