我國服裝展市場化步伐需加快

   　 如今，我國的服裝集散地或比較重要的城市幾乎都有自己的服裝展會。服裝展會提升了一些城市的知名度，也繁榮了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)。服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要服裝展會，但不能否認(rèn)：目前服裝展的市場化程度不足，嚴(yán)重阻礙了服裝展會乃至服裝業(yè)的發(fā)展。缺少專業(yè)買家 

　　  成功的展會應(yīng)該能吸引有效買家。服裝展的專業(yè)觀眾應(yīng)該是加盟商、代理商與終端零售商等，而非一般消費(fèi)者。在中國，不少的服裝展人氣一般都很旺，但大多缺少有效的專業(yè)觀眾。原因有兩方面：

    　一是因為展會組織并非市場行為。展覽的主辦者或承辦者將決定有效買家的組織。某些服裝展會是由當(dāng)?shù)卣鹘牵瑤в袧夂竦牡胤叫姓?。正因為這些服裝展并非市場行為，所以除展示服裝外，往往還肩負(fù)著宣傳當(dāng)?shù)芈糜魏驼猩痰哪康?，不少已發(fā)展為大眾節(jié)日，甚至有些服裝展只是節(jié)日眾多活動當(dāng)中的插曲。隆重的開幕儀式，大型的文藝晚會或各種氣氛喧鬧的活動，展場上各種噪音嘈雜，人頭攢動，講究熱鬧。展會看似紅紅火火，實際上效果差強(qiáng)人意。

    　二是因為參展商對展覽性質(zhì)的認(rèn)知不足，沒有分清展覽與展銷的區(qū)別。這從展會上局促的展位布置可見一斑。有些參展商似乎要把所有產(chǎn)品都展示出來，展位成了服裝專賣店的“壓縮版”，并沒有留出足夠的空間來創(chuàng)造一個舒適、安靜的洽談區(qū)。有些則請來俊男靚女或明星在展位前做秀，展位前圍了一圈圈看熱鬧的人。但是，專業(yè)觀眾并非來展會看熱鬧，而是來了解產(chǎn)品和洽談商貿(mào)合作的。

   　 歐洲專業(yè)服裝展的主辦者一般是獨(dú)立的展覽公司，采取完全市場化和商業(yè)化的運(yùn)作方式。企業(yè)為拓展市場、擴(kuò)大貿(mào)易、建立銷售渠道而參展，買家根據(jù)市場需要尋找目標(biāo)客戶，為洽談貿(mào)易和定貨而來。組織者、參展商和專業(yè)觀眾三方的目的都很明確。歐洲專業(yè)的服裝展儀式簡單，甚至沒有開幕式，沒有剪彩，更沒有文藝表演。展館內(nèi)沒有嘩眾取寵的吆喝，一切安排都高效務(wù)實，一切服務(wù)以為參展商與專業(yè)買家提供方便為目標(biāo)。政府角色應(yīng)轉(zhuǎn)換

   　 在國內(nèi)某一地區(qū)舉辦首次行業(yè)展會，似乎惟有當(dāng)?shù)卣疇款^才能使展會迅速引起各界關(guān)注。一個呱呱墜地的展會確實少不了政府的扶持，但展會只靠扛政府大旗難以發(fā)展。政府牽線搭橋后就應(yīng)該進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，讓專業(yè)展覽機(jī)構(gòu)與相關(guān)行業(yè)協(xié)會成為展會的實際組織者，而政府只需提供有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展及辦展的政策環(huán)境，營造發(fā)展氛圍。如增加展會的配套設(shè)施等。另外，在展會期間，也可效法歐洲，為參展商及專業(yè)觀眾提供各種免費(fèi)服務(wù)，如免費(fèi)乘坐市內(nèi)公共交通工具等。

    　在展會上，企業(yè)及其產(chǎn)品的形象展示是載體，行業(yè)交流與商貿(mào)洽談是目的。行業(yè)交流與商貿(mào)洽談若非市場行為，難以有效果。僅是原來就相識的圈內(nèi)人士參加，行業(yè)交流往往流于形式。