老天喜怒無(wú)常廠商哭笑不得
- 持續(xù)的寒冷天氣，冬令商品銷售節(jié)節(jié)高。但是，廠商們還是有些哭笑不得，因?yàn)榫驮?2月初，他們以為今冬會(huì)是一個(gè)暖冬，在前期備貨和促銷方式上都是從應(yīng)對(duì)暖冬的策略出發(fā)的。
杭州某大商場(chǎng)女裝部經(jīng)理介紹，12月底的銷售高潮一到，就已經(jīng)有供貨商大嘆苦經(jīng)：糟了，天氣越來(lái)越冷，供貨怕要不足了。從元旦的冬裝銷售來(lái)看，許多柜臺(tái)的冬裝因?yàn)殇N得很快，每天早上補(bǔ)的貨，都是前一天晚上才到廠里拉來(lái)的。
天氣和羽絨服廠家開的玩笑最大。一位2001年進(jìn)入羽絨行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者說(shuō)，第一個(gè)冬天，因?yàn)橛龅搅伺托袠I(yè)發(fā)展高峰期，自己的產(chǎn)品一半庫(kù)存。估計(jì)今冬還會(huì)是暖冬，從2002年夏天他就開始特價(jià)拋售庫(kù)存，在10月、11月更是加大拋售力度。沒(méi)想到了12月，快要拋完的時(shí)候，卻迎來(lái)了銷售的旺季。像他們這樣的小企業(yè)，再要組織貨源進(jìn)行生產(chǎn)，怕已經(jīng)來(lái)不及。還有幾位廠家吸取暖冬銷售經(jīng)驗(yàn)，幾乎全線產(chǎn)品都以“薄”型的羽絨衣、羽絨夾襖為主，在11月前，這些產(chǎn)品果然挺好銷的，但是，真正的寒冷天氣來(lái)臨時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)銷勢(shì)很猛的還是那些強(qiáng)調(diào)了保暖功能的羽絨外套好銷。
“連我們也覺得供貨緊張。”國(guó)內(nèi)最大的羽絨制品廠家波司登公司杭州分公司錢經(jīng)理說(shuō)。前些天，在杭城各大商場(chǎng)的波司登柜臺(tái)，平均每天的銷售量達(dá)到兩三百件。原先公司每次向柜臺(tái)供貨一次都送十多箱，但現(xiàn)在每次只能提供兩三箱。“好在我們公司規(guī)模大，與美國(guó)杜邦公司聯(lián)合，能夠得到面料大企業(yè)的及時(shí)供貨，別人出貨需要20天，我們只要10天就夠了，加上提供的產(chǎn)品豐富、款式新，商機(jī)還是抓住了”。
