羅蒙男裝今年賣文化

    當(dāng)前，國內(nèi)男裝市場發(fā)展迅速、競爭激烈，特別是加入W TO以來，整個男裝領(lǐng)域已全面進入品牌運作時代，服裝更加走向生活化。作為男裝知名品牌“羅蒙”2003年推出了全新的品牌經(jīng)營理念“不只是賣羅蒙的產(chǎn)品，而要告訴人們一種著衣的文化和生活的方式”。 

    做服裝是為了讓人們穿服裝，順應(yīng)人們對服裝的需求，羅蒙超越商品概念將都市男人的著裝引入了一個新的價值，告訴人們一種著衣的文化和生活的方式，在陽風(fēng)之美不變的主調(diào)中，滲入柔性和浪漫的氣息。 

    全面推出經(jīng)典、時尚和優(yōu)雅的三大主題，在大多數(shù)男裝品牌忙于構(gòu)筑品牌化經(jīng)營戰(zhàn)略的同時，羅蒙搶先一步開展了品牌的優(yōu)化。 

    首先是優(yōu)化企業(yè)的店務(wù)和服裝形象。目前，羅蒙下屬有1500家專賣店（廳）、20多家旗艦專賣店，銷售網(wǎng)點遍布全國31個省市自治區(qū)、200多個大中城市。店面形象將影響整個品牌的形象。羅蒙以明亮、輕快、時尚向上的設(shè)計，配以靈活、寬敞、簡約、標(biāo)準(zhǔn)的裝備系統(tǒng)，通過獨特的專賣店形象設(shè)計和展示館設(shè)計，達到標(biāo)準(zhǔn)化和商品風(fēng)格的完美統(tǒng)一，把服裝風(fēng)格與店面設(shè)計相互融為一體，塑造全新的品牌形象，恰如其分地襯托和展示羅蒙獨有的風(fēng)韻。另外在售前、售中、售后服務(wù)中，羅蒙真正做到“顧客第一、熱情真誠、真誠滿意度百分百”，對內(nèi)組織1500家專賣店（廳）的店長、營銷員等進行專業(yè)的培訓(xùn)，對外面向消費者實行改衣的個性化服務(wù)，提供主要營銷點的定制服務(wù)，對個別客戶提供織補、保養(yǎng)、修理等特殊服務(wù)，提供一對一的抱怨處理服務(wù)等樹立良好的服務(wù)形象，加強與消費者之間的溝通，使羅蒙的每一個銷售網(wǎng)點都成為為客戶服務(wù)的窗口。 

    其次是優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品形象。對產(chǎn)品這一塊，羅蒙主要以質(zhì)量來保證產(chǎn)品的形象，視質(zhì)量為生命，先后從德國、意大利、日本等地引進4800多臺先進設(shè)計和兩條當(dāng)今世界先進的智能化西服生產(chǎn)流水線及300套高科技設(shè)備，并建立了一套科學(xué)嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，從生產(chǎn)第一線到成品出庫，由360多道工序，100多名質(zhì)檢員和160個技術(shù)員工分頭把守8道關(guān)卡，并實行“質(zhì)量一票否決制”。因此，先進的設(shè)備、先進的管理和高素質(zhì)的員工使羅蒙男裝產(chǎn)品獲得了國內(nèi)最高質(zhì)量榮譽，優(yōu)化了企業(yè)的產(chǎn)品形象，從而使企業(yè)整體形象得到了全面的提升。 

    第三是優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計。2003年春夏系列羅蒙男裝主要定位在都市白領(lǐng)階層。以多元化、多功能為主要特征，推出西服、休閑裝、夾克、毛衫等多種款式，在演繹經(jīng)典、時尚、優(yōu)雅這三大主旋律的同時，突出產(chǎn)品的個性、時尚化和系列化。羅蒙新品男裝在形態(tài)上整體造型流暢、大方、得體；在細節(jié)上打破了傳統(tǒng)的“型”，在展現(xiàn)男性曲線的前提下，通過富有裝飾性的細節(jié)追求，選用能感悟時代高雅時尚氣息的高科技功能面料和進口面料、不同質(zhì)地的高支紗條紋、精選的純毛或羊毛混紡、羊絨面料；在功能上更強調(diào)透氣性、抗皺性，使穿著舒適、貼身；并以時尚條紋系列為主，在色彩上也打破了傳統(tǒng)的黑色、灰色、藍色。出現(xiàn)了優(yōu)雅的中性色、輕松隨意的鍺石色、咖啡色及多種不同傾向的暖灰色，將新世紀(jì)成功男士從單一的色彩中解放出來，表現(xiàn)出了本季男裝所追求時尚、精致、舒適的特點，在創(chuàng)造休閑而輕快的風(fēng)格的同時，含蓄的展示了男士內(nèi)在的剛韌、拼搏的氣概。 

    第四是優(yōu)化營銷的整合與創(chuàng)新。在品牌的優(yōu)化過程中，羅蒙進一步拓展市場，針對服裝市場營銷現(xiàn)狀，改變傳統(tǒng)的銷售方式和營銷觀念， 構(gòu)筑專賣店、店中店、代理制“三位一體”的市場體系，引入每年10％的淘汰率和競爭機制，投入2．2億元左右實施“三個一百”營銷管理工程，很快在全國新增了100家專賣店、100家專賣廳、100家特許經(jīng)營商，從而由點帶面擴大羅蒙的產(chǎn)品輻射半徑。今年還計算推出100家概念店，引進目標(biāo)管理機制，通過銷售、市場、產(chǎn)品、責(zé)任目標(biāo)的細分，促進營銷方式上的創(chuàng)新，并根據(jù)年度預(yù)決算審計審核，進行建立穩(wěn)固長久的市場網(wǎng)絡(luò)，保證年銷售額遞增40％。 

    據(jù)最新統(tǒng)計，2002年，集團公司銷售總收入達到15億元，創(chuàng)利稅1．6億元，外貿(mào)出口交貨值5000萬美元，年銷售西服、襯衫及服飾系列達250萬套件，居國內(nèi)名牌服裝企業(yè)首位，外銷出口60萬套，團體西服70萬套。如今，集團公司正全面實施五年發(fā)展新戰(zhàn)略，重新整合企業(yè)文化，全面啟動信息化、國際化、多元化、個性化“四化建設(shè)工程”，加快接軌國際步伐，到2005年爭取達到全國市場零售總額30億、利稅3億、外資出口值8億目標(biāo)，實現(xiàn)在中國服裝行業(yè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的國際化、現(xiàn)代大型企業(yè)集團宏愿，做中國服裝業(yè)最大最強的世界知名品牌。