洗衣機(jī)市場(chǎng)陡生變數(shù)
- 從去年開(kāi)始洋品牌松下就開(kāi)始改變策略，不斷有驚人的低價(jià)產(chǎn)品推出。今年臨近旺季，松下洗衣機(jī)又出驚人之舉：從本周起，3款“愛(ài)妻號(hào)”洗衣機(jī)降價(jià)，龍瀑布洗衣機(jī)去年9月零售價(jià)為1580元，現(xiàn)降為1399元；去年9月賣(mài)1880元的精洗雙瀑布，現(xiàn)行價(jià)為1699元；雙瀑布洗衣機(jī)2002年同性能產(chǎn)品零售價(jià)1780元，現(xiàn)零售價(jià)1499元。
降價(jià)對(duì)于家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)本是常事，但松下此次在原材料價(jià)格飛漲、國(guó)內(nèi)家電企業(yè)苦不堪言的背景下突然逆市降價(jià)，對(duì)其他企業(yè)形成的打擊就絕非平日可比，已許久波瀾不興的洗衣機(jī)市場(chǎng)陡生變數(shù)。
對(duì)此，杭州松下家用電器有限公司副總經(jīng)理柳建國(guó)表示，許久以來(lái)，整個(gè)松下洗衣機(jī)與日立、惠而浦、LG、西門(mén)子、三洋等跨國(guó)家電公司一樣，一貫高舉技術(shù)、品質(zhì)大旗，價(jià)位明顯高于行業(yè)水平。但我們認(rèn)為，作為減輕家務(wù)勞動(dòng)的實(shí)用性家電產(chǎn)品，洗衣機(jī)僅僅久居于高端是不夠的，松下洗衣機(jī)應(yīng)在做大規(guī)模同時(shí)，要使愛(ài)妻號(hào)洗衣機(jī)價(jià)格變得越來(lái)越實(shí)在，接近普通大眾。
柳建國(guó)還透露，松下發(fā)現(xiàn)，洗衣機(jī)也存在一個(gè)價(jià)格敏感帶，零售價(jià)在1500元以下的產(chǎn)品占到60%至70%的銷(xiāo)售量。而松下在中高價(jià)位上已具絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，要擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，就必須拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，靈活應(yīng)用新的定價(jià)策略?，F(xiàn)在，松下已具有不同系列、不同容量、不同價(jià)格的洗衣機(jī)，既有千元以下的，又有萬(wàn)元洗衣機(jī)；不僅做高端，也做中低端。
這個(gè)說(shuō)法與松下在華的另一分支——廣州松下空調(diào)的說(shuō)法如出一轍。從2001年開(kāi)始，松下空調(diào)就表示要推出“普及型”產(chǎn)品，2002年果然有1998元空調(diào)出臺(tái)，結(jié)果份額直線上升。日前出席國(guó)美“金牌空調(diào)”認(rèn)證儀式的松下代表表示；“2001年松下空調(diào)在中國(guó)只內(nèi)銷(xiāo)了41萬(wàn)臺(tái)，而2002年卻一下子內(nèi)銷(xiāo)了72萬(wàn)臺(tái)，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在以消費(fèi)者需求為定價(jià)導(dǎo)向，高中低檔產(chǎn)品全部生產(chǎn)。”
可以看出，松下已開(kāi)始在各個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域調(diào)整價(jià)格策略，以圖擴(kuò)大市場(chǎng)份額。今年年初，松下(中國(guó))宣布獨(dú)資，獨(dú)資是為實(shí)現(xiàn)其對(duì)在華各項(xiàng)業(yè)務(wù)的統(tǒng)領(lǐng)作用，去除以前各事業(yè)部分別向日本事業(yè)總部請(qǐng)示，反應(yīng)速度過(guò)慢的弊端?，F(xiàn)在看來(lái)，組織架構(gòu)調(diào)整后的速度直接體現(xiàn)在了價(jià)格上。
此外，跨國(guó)公司的采購(gòu)與市場(chǎng)規(guī)模也開(kāi)始發(fā)揮作用。柳建國(guó)表示，作為跨國(guó)公司，松下實(shí)現(xiàn)了全球化采購(gòu)，大幅降低了原材料成本。同樣是鋼材，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)大漲，而國(guó)際鋼材價(jià)格卻大幅下跌，曾創(chuàng)在一天內(nèi)跌掉40%的紀(jì)錄，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)后持續(xù)加速鋼價(jià)向下探底。此外，杭州是目前日本松下電器在海外的最大洗衣機(jī)生產(chǎn)基地，而且內(nèi)銷(xiāo)及返銷(xiāo)日本及出口其他國(guó)家的數(shù)量還在不斷增加。
再反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，自2002年11月原外經(jīng)貿(mào)部對(duì)5類(lèi)進(jìn)口鋼材實(shí)施加征特別關(guān)稅后，鋼材價(jià)格已上漲60%、銅上漲27%、鋁提價(jià)9%，油價(jià)上漲致使ABS塑料價(jià)格飆升兩成，但供大于求的局面又使家電企業(yè)無(wú)力漲價(jià)，苦不堪言的企業(yè)已開(kāi)始要求國(guó)家出臺(tái)宏觀調(diào)控政策。
趁此時(shí)機(jī)，跨國(guó)公司持全球規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的動(dòng)作又起，不容回避，洗衣機(jī)企業(yè)比拼成本控制能力和規(guī)模效益的時(shí)候到了。
