電子商務(wù)挽回“非典”損失

    作為中外企業(yè)交流的一大強勢平臺，廣交會自然無法幸免此次“非典”災(zāi)難的影響。據(jù)廣交會有關(guān)人員透露，目前非典型肺炎帶來的影響雖還未能全面準確地統(tǒng)計出來，但至少參會客商明顯減少。

    然而，此次廣交會的會展受挫并沒有使其貿(mào)易額下降。

    據(jù)廣交會的一位人士分析，這次廣交會由于非典型肺炎的影響，以前在廣交會上交易的產(chǎn)品轉(zhuǎn)在電子商務(wù)上促成。廣交會也積極開發(fā)網(wǎng)上交易活動。他說，由于我們有多年的經(jīng)驗，以及有強大的客戶群和廣泛的信譽度，我們將會為不能參加實地會展的企業(yè)開通網(wǎng)上通道，以減少這次會展所造成的損失。

    廣交會多年的經(jīng)驗和廣闊的客戶群和業(yè)務(wù)鏈，本身就是一筆無形的資產(chǎn)，當實地開展展覽會在各種不確定性因素下受到時空的制約后，廣交會利用自身資源優(yōu)勢，開辟網(wǎng)上的第二渠道，就成為了必然之選擇。

    其實，對于剛涉獵電子商務(wù)的廠商和已涉獵電子商務(wù)的廠商來說，都存在一個共同的問題：一是網(wǎng)絡(luò)的安全性，二是信息的真實性、準確性。一位在電子商務(wù)上栽過跟頭的企業(yè)負責人說，電子商務(wù)本身很有效，但這一虛擬社區(qū)內(nèi)良莠不齊，真假并存，他還是愿意參加廣交會的電子通道，因為最起碼廣交會這個牌子有保障，能夠減少上當受騙的機會。

    此外，從一些準備參加廣交會的企業(yè)反饋的信息來看，目前許多企業(yè)都開始調(diào)整自己的銷售渠道，擴大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以免在傳統(tǒng)的會展模式這一棵樹上吊死。他們紛紛借助于發(fā)達的信息網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)系統(tǒng)，通過虛擬市場來促成業(yè)務(wù)。

    張先生是東莞一家貿(mào)易公司的負責人，主要從事服裝玩具以及電子產(chǎn)品的進出口業(yè)務(wù)，自去年初非典型肺炎發(fā)生后不久，他就敏銳地嗅到了一些不對勁的氣味。因此，迅速投入巨資把本來要下半年上馬的供應(yīng)鏈軟件平臺提前上馬，以減少損失，并拓寬銷售和聯(lián)系渠道。據(jù)張先生講，這次廣交會的失利對自己的公司幾乎沒造成什么損失。

    江蘇昆山的一家企業(yè)的負責人梁先生上周來廣州了解情況后，立即打電話給公司，要求開展電郵銷售服務(wù)，并要求銷售部和公關(guān)部立刻開展相應(yīng)活動，尋找有相關(guān)渠道的貿(mào)易公司來合作。他說，目前公司有一大批產(chǎn)品要出口到中東和非洲地區(qū)，由于非典型肺炎和伊拉克戰(zhàn)爭的影響，他預(yù)計這批產(chǎn)品在廣交會上推出的難度比預(yù)想中的要大得多，而且即使能夠找到買主，利潤也會大打折扣，因為相類似的產(chǎn)品肯定會沖擊市場，形成強大的競爭壓力。他說，這幾年公司雖然發(fā)展很快，但由于奔波于快速發(fā)展的業(yè)務(wù)，對公司的信息化和銷售網(wǎng)絡(luò)的多元化格局沒有太多的重視，今后要在公司內(nèi)外實行多條腿走路的策略。

    盡管電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)虛擬空間有諸多的不完善，廣東某高校的一學(xué)者還是堅定地告訴記者，這些問題都是技術(shù)性問題，通過技術(shù)保密和花些力氣去了解對方的情況都是可能避免的。信息化的電子商務(wù)模式打破了時空的界限，不僅能夠使雙方建立一對一，一對多或多對多的垂直接觸，而且還能長時間地建立往來，更深更細致地了解客戶，這無疑是許多企業(yè)渴望的。

    廣東一高校的焦教授認為，此次廣交會上真正受影響的企業(yè)有兩類：一類是長期主要依賴廣交會進行進出口的企業(yè)，主要集中在依靠看樣訂貨取得訂單且較難用統(tǒng)一質(zhì)量標準進行衡量的小商品類企業(yè)；另一類是缺乏國外銷售渠道，需要借助廣交會開拓國際市場的新參會企業(yè)。但影響是有限的。也有人認為：這次非典型肺炎引發(fā)人們對傳統(tǒng)的會展經(jīng)濟的反思，將有利于促進電子商務(wù)的普及和各種業(yè)務(wù)渠道的整合和探索。廣交會這種以地域優(yōu)勢為特點的會展模式越來越顯得老態(tài)龍鐘，難托重任；而電子商務(wù)等新的會展模式將不斷攻城略地，擺脫時空限制，開始搶占傳統(tǒng)會展模式的資源。