從IMB’2003展引發(fā)的思考

     　　當(dāng)?shù)貢r間5月3日下午5點(diǎn)40分，國航波音747飛機(jī)徐徐降落在聯(lián)邦德國法蘭克福國際機(jī)場。由董事長蔡開堅帶隊的“中捷”一行七人，將參加在科隆國際會展中心舉辦的、為期5天的IMB’2003國際服飾生產(chǎn)技術(shù)和紡織工業(yè)展覽會。該展覽會由KOELNMESSE主辦，是目前世界上最大的縫制設(shè)備類展覽會，也是一次世界先進(jìn)縫制設(shè)備制造商的大集會，更是各國縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)宣傳自我，展示自我的良好機(jī)會。

　　SARS的爆發(fā)，給此次參展的部分亞洲企業(yè)帶來了較大的影響，比起熱鬧的歐洲一些國家及日本展區(qū)，同處一個展區(qū)的中國、中國臺灣、新加坡、韓國等國的展位顯得有點(diǎn)冷清。從5月6日至5月10日的5天時間里，我公司總共接待了300多位客商，達(dá)成意向性銷售80多萬美元，在中國展團(tuán)里屬于佼佼者。

　　經(jīng)過五天的現(xiàn)場展覽，以及參觀其他國際知名企業(yè)的展臺后，我們不難發(fā)現(xiàn)這么一個現(xiàn)象：公司生產(chǎn)的ZJ9000-D3、ZJ8800-D3、ZJ1900、ZJ1903、ZJ2290，以及雙針自動剪線平車這些高檔產(chǎn)品吸引了很大一部分歐洲客商的目光，而低檔產(chǎn)品基本上無人問津。因為中國有太多的廠家生產(chǎn)同類產(chǎn)品，而我公司在低檔產(chǎn)品上并沒有太大的優(yōu)勢可言。國內(nèi)一些企業(yè)經(jīng)過長期以來的仿照生產(chǎn)，還沒有培育出一個可以真正與日本或者歐洲知名企業(yè)相抗衡的企業(yè)及產(chǎn)品，在“老外”眼里，大部分中國企業(yè)知名的只是價格低廉，利潤微薄和技術(shù)“拷貝”。可見，擁有自已的專利技術(shù)是多么重要。

　　結(jié)合當(dāng)前的國際發(fā)展趨勢，以及我公司的自身情況，筆者認(rèn)為：首先、在穩(wěn)定成熟產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大在個性化、多樣化設(shè)計方面的投入。其次、通過兼并，或者合作等方式增加產(chǎn)品種類，提高企業(yè)滿足市場需求的能力。第三、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部核算和控制手段，在生產(chǎn)成本上下功夫，提高產(chǎn)品的價格競爭力。第四、進(jìn)一步加大與德國百福等世界知名企業(yè)在技術(shù)方面的合作，特別是高新技術(shù)的引進(jìn)，做好技術(shù)創(chuàng)新與升級，加快新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度，開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品。第五、企業(yè)管理有待提升。有效提高公司全體員工的綜合素質(zhì)和服務(wù)意識；加大對高層技術(shù)和管理人才的引進(jìn)及培養(yǎng)力度，建立科學(xué)的人才競爭機(jī)制；加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，使公司朝著規(guī)范的、學(xué)習(xí)型的現(xiàn)代化企業(yè)方向發(fā)展。

　　總之，面對激勵的行業(yè)競爭，要想在世界縫紉機(jī)行業(yè)內(nèi)立足，我們一定要創(chuàng)出自己的特色，發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷培育新的市場增長點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)綜合實力，提升企業(yè)盈利能力，和市場應(yīng)變能力。