中亞機電產(chǎn)品需求旺
日前召開的2003年中國機電產(chǎn)品展覽會招商工作會上傳出的信息顯示，中亞國家對機電產(chǎn)品的需求潛力巨大，面對這一市場積極開發(fā)機電產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，搶占中亞國家機電市場，應(yīng)該成為我國拓展外貿(mào)出口空間的一項現(xiàn)實選擇
據(jù)應(yīng)邀參加2003年中國機電產(chǎn)品展覽會招商工作會議的我國駐中亞五國（哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦）大使館商務(wù)參贊介紹，由于中亞國家機械加工業(yè)的嚴(yán)重滯后和老化，中亞國家普遍存在著對進(jìn)口機電產(chǎn)品的旺盛需求，哈薩克斯坦每年的進(jìn)口額中機電產(chǎn)品占到45％以上，土庫曼斯坦從1992年到2002年機電產(chǎn)品進(jìn)口額占到了進(jìn)口總額的43．47％，吉爾吉斯斯坦2002年機電產(chǎn)品進(jìn)口占到全國進(jìn)口總額的21％，比上年增長60％，塔吉克斯坦2002年車輛和機械設(shè)備占到進(jìn)口商品的17．8％。機電產(chǎn)業(yè)成為這些國家鼓勵發(fā)展的重點行業(yè)。
近幾年，我國機電出口增長迅猛，據(jù)中國機電進(jìn)出口商會統(tǒng)計，我國對中亞國家農(nóng)機產(chǎn)品出口總數(shù)量2000年為58679臺／套，2001年為271022臺／套，增長361．8％，對中亞出口品種變化每年都超過40％以上。
中亞國家對機電產(chǎn)品的需求十分廣泛，產(chǎn)品囊括了從高科技高工藝設(shè)備及工具、發(fā)動機、渦輪機、水泵、壓縮機、礦山機械、建筑機械、農(nóng)業(yè)機械、紡織機械、汽車、船舶設(shè)備、鐵路運行設(shè)備、發(fā)電機、變壓器、電纜、鐵路車廂、油氣開采設(shè)備、電信設(shè)備、飛行及宇航設(shè)備，到摩托車及自行車等日用機電產(chǎn)品，包括電子計算機、蓄電池、電燈泡、收錄機、五金交電、光學(xué)和攝影器材等。
在這些機電產(chǎn)品中，農(nóng)機產(chǎn)品成為中亞國家普遍急需的產(chǎn)品。中亞國家農(nóng)機制造工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，現(xiàn)有的農(nóng)機工廠均為蘇聯(lián)時期的，而且目前都相繼破產(chǎn)，使用的農(nóng)機具也都是那個時期生產(chǎn)的，已經(jīng)到了更新?lián)Q代的時候。而中亞國家基本是以農(nóng)牧業(yè)為主的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，對農(nóng)機的需求十分迫切，業(yè)主都希望買到經(jīng)濟實用的農(nóng)機產(chǎn)品。哈薩克斯坦每年的機電產(chǎn)品進(jìn)口中農(nóng)機產(chǎn)品進(jìn)口就占80％以上。這對于擁有技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、價格優(yōu)勢的我國農(nóng)機企業(yè)來說是一個機遇。
由于我國與中亞國家經(jīng)貿(mào)合作的總體水平不高，規(guī)模不大，體現(xiàn)在機電產(chǎn)品的出口上，市場份額亟待擴大，技術(shù)含量也亟待提高，如中亞國家農(nóng)機產(chǎn)品市場90％以上由中國以外的國外制造商占領(lǐng)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國的農(nóng)機制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量上趕不上國外進(jìn)口產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)水平低，企業(yè)開拓市場的能力不強。
此外，對國際市場認(rèn)識分析不到位，不能夠根據(jù)市場需求及時調(diào)整產(chǎn)品；一些外貿(mào)公司在代理機電產(chǎn)品出口中，一直是在單打獨斗而且相互競爭，沒有形成合力，丟失了一些市場。
針對上述情況，與會的專家們認(rèn)為，要開拓我國機電產(chǎn)品在中亞國家的市場，首先是正確了解市場。各個國家的自然環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、產(chǎn)品加工要求都不相同，我國的機電產(chǎn)品要想進(jìn)入中亞國家市場，就要深入市場調(diào)查研究，認(rèn)真分析這個國家的產(chǎn)業(yè)需求、生產(chǎn)體系、采購方式、市場銷售體系和結(jié)構(gòu)、市場容量、主要進(jìn)口產(chǎn)品、進(jìn)口來源、競爭對手等等。外貿(mào)企業(yè)要利用自己熟悉市場的優(yōu)勢，根據(jù)該國經(jīng)濟政策、市場結(jié)構(gòu)、市場銷售渠道等鎖定目標(biāo)，向生產(chǎn)企業(yè)提供市場信息，把生產(chǎn)企業(yè)組織起來，在互惠互利的原則下共同開拓市場。
以質(zhì)取勝，這是擴大出口的根本，這無論對奪回老市場還是搶占新市場都有關(guān)鍵意義。這里所說的質(zhì)量，不但包括產(chǎn)品要符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、性能標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，而且企業(yè)的生產(chǎn)管理和服務(wù)應(yīng)達(dá)到國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)。
必須組織國內(nèi)的機電企業(yè)走出去，向發(fā)達(dá)國家同行學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的工藝技術(shù)引進(jìn)來，也可通過合資辦廠引進(jìn)技術(shù)，或通過引進(jìn)關(guān)鍵設(shè)備、關(guān)鍵技術(shù)等方法來提升制造水平。同時要充分發(fā)揮自身的研發(fā)優(yōu)勢，加快開發(fā)技術(shù)含量高的機電產(chǎn)品。應(yīng)選擇一批機電生產(chǎn)基礎(chǔ)好的國內(nèi)企業(yè)予以重點扶持。
擴大對外宣傳，樹立我國機電產(chǎn)品和企業(yè)的品牌形象。中亞國家對我國工業(yè)水平不很了解，對我國產(chǎn)品的認(rèn)識還停留在20世紀(jì)70年代的水平上，不知道我國機電產(chǎn)品70％以上能出口到發(fā)達(dá)國家，然后發(fā)達(dá)國家又以他們的品牌轉(zhuǎn)賣到發(fā)展中國家。
今年9月，商務(wù)部和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)將在哈薩克斯坦舉辦中國機電產(chǎn)品展覽，這將是一次集中展示我國機電產(chǎn)品和企業(yè)形象的絕好機會。
