開辟市場--"五菱"收獲碩果

　　7月初，寧波的楊梅節(jié)剛剛結(jié)束，空氣里還彌漫著楊梅香甜的氣息和收獲的喜悅。在寧波五菱工貿(mào)實業(yè)有限公司，董事長方明華因為一份波蘭的傳真，再一次感受到收獲的幸福。他在數(shù)年前，決定避開競爭激烈的整機生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而研究開發(fā)特種縫紉機附件，終于在今年為他贏得了國際市場的認可。 波蘭的這家縫制設(shè)備采購商，每年的銷售額有幾億歐元，在歐洲有20多個連鎖店，并且每年都在全球范圍內(nèi)尋找縫制設(shè)備領(lǐng)域新技術(shù)、新利潤增長點。此次致函五菱公司，是因?qū)υ摴舅a(chǎn)的高附加值吸風剪刀所表現(xiàn)出的技術(shù)水準和加工能力的認可，波蘭公司老總決定8月份親自帶樣委托五菱公司開發(fā)、加工縫紉機附件產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在，五菱公司在國內(nèi)生產(chǎn)這種縫紉機附件的領(lǐng)域里，有著很高的技術(shù)優(yōu)勢。今年5月份，在德國科隆展(1MB)上，有很多歐洲企業(yè)都給我們下了訂單。原來這些高附加值的產(chǎn)品都是外國公司，尤其是德國、日本生產(chǎn)的，價格高。現(xiàn)在我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量差不多但價格上很有優(yōu)勢，所以非常受歡迎?！狈矫魅A說。 進入縫紉機附件開發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域，并不是五菱一開始就選定的目標。十年前，方明華是做整機生產(chǎn)的，但縫紉機整機的競爭非常激烈，在仔細分析之后，方明華認為果斷轉(zhuǎn)向生產(chǎn)縫紉機零部件是一條很好的出路。生產(chǎn)零部件資金要求相對較低，但要想長期發(fā)展，必須有自己的特色。為此，在做了大量調(diào)查后，五菱公司決定生產(chǎn)技術(shù)難度高的零部件。這樣雖說難度大，但競爭少，可以安心做開發(fā)，也好把握質(zhì)量關(guān)?！坝匈|(zhì)量才有市場，有創(chuàng)新才有發(fā)展”。五菱于是投入大量人力物力不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品，最終因其產(chǎn)品技術(shù)含量高，受到了市場的歡迎。方明華介紹說：“標準、上工、中捷等這些大的整機廠都用我們的零件。產(chǎn)品也從最初的單一平縫機零件，逐步滲透到繃縫機、包縫機、雙針機、特種機、花色機等，從國內(nèi)逐步走向國際。目前，公司生產(chǎn)的縫紉機零部件已達二十多個系列，1200多個品種，并以每月20-25個新品開發(fā)速度遞增。” 在嘗到技術(shù)創(chuàng)新、開發(fā)新品所帶來的甜頭之后，五菱把目光瞄向國際市場上附加值高的縫紉機附件上。這些附件因為其技術(shù)含量、質(zhì)量要求高一向是由日本等發(fā)達國家生產(chǎn)，中企業(yè)很少涉及。但這恰恰是個競爭更少的市場。五菱決定將生產(chǎn)縫紉機附件作為自己的發(fā)展目標。在經(jīng)過不斷的嘗試和技術(shù)投入之后，終于研制出包縫機自動剪線吸塵裝置及中央吸風裝置、旋梭架組件等產(chǎn)品，產(chǎn)品一出廠就引起廣大整機生產(chǎn)商的關(guān)注。獨家經(jīng)營的日子當然是甜蜜的，不僅在國內(nèi)受歡迎，良好的性價比使其在國際市場也頗受青睞。 “附件市場是很有發(fā)展前景的，目前我們開發(fā)的只是其中很少一部分?！狈矫魅A對這個市場充滿希望。當記者問到，這么好的前景會不會吸引別的企業(yè)參與競爭時，方明華很坦然地說：“競爭總是難免的，這就迫使我們不斷開發(fā)新品，永遠領(lǐng)先一步。同時也希望，每個企業(yè)都能自主開發(fā)產(chǎn)品，不要等別的企業(yè)開發(fā)出來了之后，去仿冒或者重復生產(chǎn)。那樣，大家都不能有好的利潤空間和發(fā)展空間，中國產(chǎn)品在國際市場也不會真正有地位。當然，我們也會及時申請專利，保護好自己的知識產(chǎn)權(quán)?！绷己玫臉I(yè)績和對市場樂觀的前景使五菱更加堅定要加大在附件生產(chǎn)上的投資，今年公司成立研發(fā)中心，爭取每年申報2-3項開發(fā)專利。“其實，只要下決心做好，總能找到適合自己公司發(fā)展的產(chǎn)品，大家都去開發(fā)新產(chǎn)品，互相也是一種促進?！? 對于五菱公司的創(chuàng)新精神和特色經(jīng)營，中國縫制機械協(xié)會也給予很高的評價和鼓勵，希望五菱公司在今后的發(fā)展中能繼續(xù)進取，為推動中國縫制機械行業(yè)的良好發(fā)展做出貢獻。