立寶機(jī)針的品牌DNA

上海立寶縫制設(shè)備有限公司的董事長(zhǎng)許玲龍日前應(yīng)邀來(lái)到《縫制設(shè)備導(dǎo)刊》編輯部座談，在不長(zhǎng)的一段時(shí)間里，從這位始終帶著隱晦微笑上海籍的老總的言談中，已經(jīng)讓在座的每一位都感受到了一種類(lèi)似于他旗下產(chǎn)品的氣質(zhì)―――語(yǔ)鋒尖銳、但也善于回避。 訪談的主題漸漸鎖定在立寶機(jī)針重樹(shù)品牌之路的歷程，許總談到，機(jī)針是低質(zhì)易損件，在行業(yè)水平迅速提高的今天，此類(lèi)產(chǎn)品更是日趨同質(zhì)化；知名機(jī)針品牌如德國(guó)藍(lán)獅和日本風(fēng)琴作為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者攜帶其雄厚的資本實(shí)力迅速搶占了國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)零件行業(yè)的高度分散化經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，建立獨(dú)特的品牌區(qū)分點(diǎn)和品牌形象，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。 其實(shí)在講述理由之前，我們應(yīng)該先確定品牌的定義。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是這樣看待品牌的：品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。 立寶機(jī)針在創(chuàng)業(yè)之初就把品牌的確立當(dāng)做頭等大事，他們確定了自己的多品牌戰(zhàn)略，在“立寶機(jī)針”的旗下分別注冊(cè)了“力寶”品牌和“利寶”品牌，另外據(jù)許總透露，近期為了配合企業(yè)將自身的產(chǎn)品質(zhì)量定位在和日本的“風(fēng)琴”品牌等同的目標(biāo)，立寶機(jī)針新近將申請(qǐng)“喜力”品牌機(jī)針，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，立寶機(jī)針之所以要這樣做，最初的原因是出于品牌的無(wú)奈，是為了避免假冒偽劣產(chǎn)品利用“同音詞”，以模糊概念侵權(quán)。這樣的事情據(jù)介紹在零件行業(yè)里可謂司空見(jiàn)慣，而更重要的原因是，在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系中，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，有易于市場(chǎng)細(xì)分和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。象機(jī)針這樣的產(chǎn)品，在銷(xiāo)售上并無(wú)淡季旺季之分，也并無(wú)非常明確的性能指標(biāo)，即使象熱處理、度鉻、沖壓等產(chǎn)品工藝都做的非常好，如果只是實(shí)施單一的品牌戰(zhàn)略，則很難使產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)凸現(xiàn)出來(lái)，單一的風(fēng)格畢竟不能滿足所有的消費(fèi)需求，消費(fèi)者從來(lái)都是喜新厭舊的，為此有些企業(yè)就在同一品牌下推出不同風(fēng)格或檔次的產(chǎn)品，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，一個(gè)品牌只能有一種風(fēng)格，只能代表一個(gè)產(chǎn)品檔次，這就是品牌風(fēng)格的局限。折中的辦法就是推出不同的品牌。象立寶機(jī)針這樣的做法無(wú)疑是非常明智的和值得推廣的，多品牌戰(zhàn)略支撐起了定位準(zhǔn)確的高中低檔細(xì)分市場(chǎng)。也確定了自身產(chǎn)品的特有DNA.，一個(gè)品牌可以有效覆蓋多少產(chǎn)品，是由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和品牌覆蓋市場(chǎng)的復(fù)雜度決定的。我國(guó)企業(yè)的管理水平不是很高，這是公認(rèn)的，而管理能力不是短時(shí)間可以提高的，國(guó)內(nèi)的零件企業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)格局中，出于現(xiàn)實(shí)的考慮，同樣適合這樣的多品牌戰(zhàn)略。 說(shuō)起正在醞釀之中的新品牌“喜力”，許總興致勃勃的講起，自己是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始喝 “HEINEKEN”的一族，自己也是不折不扣的喜力發(fā)燒友，所以當(dāng)有新品推出時(shí)，自己欣然選擇了自己最中意的名字，這樣的命名方式也暗合了當(dāng)今“關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名”的潮流，許本人也并不否認(rèn)自己有這個(gè)想法，試想當(dāng)喜力品牌申報(bào)成功，到中央臺(tái)做廣告，有多少人會(huì)對(duì)機(jī)針這樣的產(chǎn)品感興趣？而“喜力”這樣一個(gè)國(guó)際化、知名度高的品牌，將無(wú)疑會(huì)提高立寶機(jī)針在“百度”或“GOOGLE”上的搜索排名，應(yīng)該說(shuō)競(jìng)價(jià)排名更適用于國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，尤其是零件企業(yè)，因?yàn)檫@種被消費(fèi)者認(rèn)知的方式花錢(qián)并不太多，并且一般都能產(chǎn)生價(jià)值。由客戶主動(dòng)尋找形成的針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)無(wú)疑是競(jìng)價(jià)排名最突出的特點(diǎn)。當(dāng)客戶鍵入“喜力”加“機(jī)針”時(shí)，立寶機(jī)針廠赫然名列榜首，所帶來(lái)的銷(xiāo)售意義無(wú)疑非常巨大。立寶機(jī)針為自己的品牌注入“國(guó)際文化力”，無(wú)疑棋高一著，跨文化營(yíng)銷(xiāo)靠的就是品牌的文化能力，當(dāng)國(guó)內(nèi)的零件企業(yè)都采取了越來(lái)越相似的經(jīng)營(yíng)策略、組織結(jié)構(gòu)和技術(shù)產(chǎn)品時(shí)。文化力就凸現(xiàn)出來(lái)，它成為辨別組織行為的重要依據(jù)。想要打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)，靠的是什么？就是通過(guò)東西方文化融合的手段，達(dá)到引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)造市場(chǎng)的目的！正是本著這樣的思路，立寶機(jī)針才不斷的在注重提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更為注重品牌的打造，在每一個(gè)發(fā)展階段，貫徹實(shí)施這樣的品牌觀念，使自己在市場(chǎng)上立于不敗之地。海派商人的精明與看重國(guó)際化發(fā)展的特點(diǎn)，在這一過(guò)程中，也得到了完美的體現(xiàn)。