金勾與最佳分供方

　　在浙江金勾精密機(jī)械有限公司總經(jīng)理奚曉虎先生的辦公桌上，放著一臺(tái)精致小巧的NEC手提電腦，一問(wèn)之下，原來(lái)是杰克縫紉機(jī)公司的阮積祥先生去年的時(shí)候頒發(fā)給奚先生的獎(jiǎng)品，獲獎(jiǎng)名目為：最佳分供方協(xié)作獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。 　　浙江金勾是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)縫紉機(jī)針板的零件企業(yè)。經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，提供的工業(yè)縫紉機(jī)針板在行業(yè)中有著卓越的聲譽(yù)，目前已通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，被國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)稱(chēng)為“針板王國(guó)”，被日本同行稱(chēng)為“世界最大規(guī)模的縫配針板生產(chǎn)基地”。 　　我們和奚曉虎先生的訪談話題就從上次獲得杰克的最佳分供方協(xié)作獎(jiǎng)?wù)勂穑瑩?jù)介紹，杰克公司去年從六月二十三日由總經(jīng)理阮積祥帶領(lǐng)組織了公司技術(shù)、質(zhì)檢、生產(chǎn)、采購(gòu)等部門(mén)的負(fù)責(zé)人，對(duì)寧波等地區(qū)的幾家分供方作了評(píng)定。這是杰克公司創(chuàng)建以來(lái)最完善的一次分供方評(píng)定，也是該公司提出在穩(wěn)定銷(xiāo)售市場(chǎng)鏈并使其發(fā)展的同時(shí)，進(jìn)一步確保生產(chǎn)、完善質(zhì)量的一次重大的舉措。雖然隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買(mǎi)方市場(chǎng)越來(lái)越成熟，但作為縫紉行業(yè)的杰克公司，一改整機(jī)生產(chǎn)廠商不重視配套企業(yè)將分供方呼之即來(lái)、揮之即去的做法，而是把分供方看成杰克的一分子，作為杰克產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定上檔次的一項(xiàng)主要工作來(lái)抓。金勾公司因?yàn)樵诜止┓缴a(chǎn)能力、交貨能力、質(zhì)量保證能力方面做的非常優(yōu)秀而最終獲得了“最佳分供方協(xié)作獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”。 　　奚曉虎先生告訴我們，杰克公司對(duì)分供方的要求可能更看重零件企業(yè)的技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、質(zhì)量，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)移中，整機(jī)廠家寧可要質(zhì)量好的零件產(chǎn)品，而不會(huì)重點(diǎn)考慮價(jià)格是否低廉。零件生產(chǎn)企業(yè)都知道，縫紉機(jī)有一個(gè)零件的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，有時(shí)只差一微米，就會(huì)直接影響到整機(jī)的質(zhì)量，零件企業(yè)也可以創(chuàng)新，每一類(lèi)產(chǎn)品哪怕是一個(gè)小緊圈、小過(guò)線架、小針板中都有精品，都有創(chuàng)新余地。一句話，創(chuàng)新就在你的周?chē)?，不要以為低廉價(jià)格的產(chǎn)品就沒(méi)有前途了。 我們隨手拿起奚先生辦公桌上的針板樣品，流線型的造型，表面拋光和熱處理工藝做的非常的精致，很象一種叫豎琴的樂(lè)器。奚先生告訴我們，經(jīng)過(guò)近五年縫紉行業(yè)的大發(fā)展，造就了一大批象金勾一樣的杰出的零配件生產(chǎn)企業(yè)。零配件企業(yè)通過(guò)這幾年的發(fā)展，也達(dá)到一定的規(guī)模，并有一大批產(chǎn)值上千萬(wàn)，人員達(dá)到一、二百人的企業(yè)，已通過(guò)原始積累階段，進(jìn)入二次發(fā)展時(shí)期。談到這里，奚先生動(dòng)情的說(shuō)，“我要為零件打一輩子的工了”，這是在今次近兩個(gè)小時(shí)的訪談中，從奚先生這位浙商口中聽(tīng)到的唯一的一句豪言狀語(yǔ)了。再有可能就是另一位行業(yè)內(nèi)的邱姓浙江商人說(shuō)的那一句：我要把縫紉機(jī)賣(mài)到月球上了。能從這些浙商口里聽(tīng)到些許“豪言壯語(yǔ)”不容易，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)的時(shí)間里，他們一定都很低調(diào)，比如不太歡迎媒體可能就是這個(gè)群體的共同特征。有人把浙商稱(chēng)為“草根版的MBA”, 說(shuō)這群中國(guó)人氣最旺的財(cái)富群落——浙商―――這群最能賺的中國(guó)人，怎么看似乎都不像經(jīng)典教材里描述的企業(yè)家形象——浙商只會(huì)模仿，不會(huì)創(chuàng)新；浙商70%以上只有初中以下學(xué)歷，近80%出身于農(nóng)民；他們的產(chǎn)業(yè)都很低層次，他們的規(guī)模都很?。弧　∷麄兌嗍羌易逯?；浙商沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想，他們很保守；他們的管理像風(fēng)箏一樣牢牢地抓在手里；他們從事的多是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，很少高新技術(shù)。我們把這些一一拿出來(lái)和奚先生印證，竟然每一點(diǎn)都符合，于是笑言它就是典型的浙商。奚先生并不否認(rèn)，“沒(méi)錯(cuò)呀，我才二十九歲，也已經(jīng)沒(méi)有什么雄心壯志了。”對(duì)于我們問(wèn)的問(wèn)題：“針板個(gè)頭那么小，利潤(rùn)太薄了，你們到底是怎么賺錢(qián)的？”，他回答：“浙江商人從來(lái)都不以物小而不為，1分錢(qián)不嫌少，10萬(wàn)元不嫌多，溫州人做起了打火機(jī)，韓國(guó)日本的大公司只好歇業(yè)了；宗慶后的非?？蓸?lè)，銷(xiāo)量已經(jīng)逼近了可口可樂(lè)；而躲在深山不為人知的莊啟傳，他的洗衣粉市場(chǎng)已經(jīng)是所有跨國(guó)公司在華銷(xiāo)量的四倍了。拿金勾來(lái)說(shuō)，我們的針板，不客氣的講，已經(jīng)做到了世界第一的銷(xiāo)售量了”，可是我們覺(jué)得他的解釋依然是“不合常理”。 奚先生進(jìn)一步總結(jié)道：成功的訣竅，說(shuō)到底還是市場(chǎng)給予我們的禮遇，在一個(gè)不成熟的市場(chǎng)體系里，成熟的模式不見(jiàn)得是最好的。原因在于“不匹配”。沒(méi)錯(cuò)，我們是民營(yíng)企業(yè)，一九七四年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，可謂白手起家，那時(shí)候小企業(yè)，小商品，保守的決策，甚至家族化，都是最優(yōu)的選擇。因?yàn)檫@種制度的安排，是市場(chǎng)力量、民間意志和本土文化傳統(tǒng)共同博弈的結(jié)果。也就是說(shuō)，這是在市場(chǎng)環(huán)境下創(chuàng)業(yè)主體自主自發(fā)的選擇。有人不是說(shuō)浙商是天生的市場(chǎng)動(dòng)物嗎？有了這個(gè)“基因”——當(dāng)“做大做高”的外部條件最佳時(shí)，不再滿足于低成本優(yōu)勢(shì)，低附加值產(chǎn)業(yè)的浙商會(huì)在內(nèi)在沖動(dòng)，政府推動(dòng)，內(nèi)外合力的作用下選擇“做大做高”。從而與周?chē)沫h(huán)境繼續(xù)保持匹配。“不求最好，只求最配”，我們講的是實(shí)用主義和“自下而上，由內(nèi)而外”的動(dòng)力機(jī)制，是 “土MBA”吧，但事實(shí)證明很有效。不是嗎？ 奚先生可能漏說(shuō)了一點(diǎn)，那就是浙商這種不斷將生產(chǎn)工序細(xì)化的生產(chǎn)手段，（比如將一只打火機(jī)也能分成十幾家企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)），在這個(gè)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，結(jié)合了中國(guó)特有的廉價(jià)勞動(dòng)力資源，就大為有利可圖了。也可能這就是浙商賺錢(qián)的奧秘。 果然，奚先生接著說(shuō)，目前我們金勾作為一個(gè)分供方應(yīng)該在自己產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)上花功夫、搞研究，做好做精做專(zhuān)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)，才能夠吸引更多的好的整機(jī)廠合作。比如做軸的廠家可以為汽車(chē)、電動(dòng)工具等機(jī)械行業(yè)的企業(yè)配套，逐步規(guī)范化，這樣才能分解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 　　我們今后幾年的任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是細(xì)化細(xì)化再細(xì)化，這也是全球化潮流要求。吃過(guò)哈根達(dá)斯冰激凌嗎？小小的冰激凌也是國(guó)際化的產(chǎn)物，波蘭人的發(fā)明，斯堪地納維亞的名字，美國(guó)的工藝，馬達(dá)加斯加的香草，美國(guó)俄勒岡州及華盛頓州的草莓，比利時(shí)的巧克力，巴西或哥倫比亞的咖啡以及夏威夷的果仁——真正的“全球制造”。還有奔馳車(chē)，生產(chǎn)地是德國(guó)，但是它的零配件可是來(lái)自全球各地的分供方。我們是杰克國(guó)內(nèi)的最佳分供方，那么幾十年后，可能也是它的全球最佳分供方吧？！