北京家紡市場：一塊誘人的蛋糕

　　這塊蛋糕有多大

　　北京的家紡市場這塊蛋糕有多大?先來看這樣一組數(shù)據(jù)。據(jù)最近的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2005年，北京市每個家庭家紡用品的消費額將達(dá)到1310元，家庭消費總額將達(dá)到65．5億元。另據(jù)專家預(yù)測，到2010年，北京家紡用品消費額將達(dá)到100億元。這表明，隨著北京經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的消費支出中，家紡用品將保持不斷增長的良好勢頭。隨著家紡產(chǎn)品功能的不斷拓展與延伸，北京家紡市場將從溫而不熱的季節(jié)性銷售狀態(tài)中走出來。 除家庭之外，各賓館、飯店及招待所等公共場所也在不斷地刺激著家紡產(chǎn)品消費的增長。

　　以三星級以上賓館為例。目前北京共有這類賓館260個左右，約13．2萬張床位，按每張床位1000元推算，其客房軟裝飾擁有量也將達(dá)1．32億元。2008年奧運會將在北京召開。屆時涉外飯店及客運軟、硬臥車將快速增長，對其配套用的臥具、裝飾用品需求也將有新的增長，并極大地拉動家紡消費市場。 業(yè)態(tài)豐富互補 面對如此誘人的一塊蛋糕，北京各商場、超市、專賣店等賣場紛紛把目光投向了家紡產(chǎn)品，加大了對家紡產(chǎn)品的銷售力度。目前北京市場經(jīng)營家紡產(chǎn)品的業(yè)態(tài)類型主要包括百貨商場、超級市場、專賣店、廠家直銷或廠家設(shè)立的辦事處、分公司、小商品批發(fā)市場、代理批發(fā)商及專業(yè)市場等七類。 京城各大百貨商場，家紡經(jīng)營面積一般在1000平方米左右，家紡供應(yīng)商共有150家，約有家紡品牌80個。從銷售額看，占到商場總銷售額的10％左右。近年來，在各商場紛紛減少針織產(chǎn)品經(jīng)營面積和品種的背景下，家紡產(chǎn)品的經(jīng)營面積和品種卻在大幅增加，這實在是難能可貴。 在北京1400多家超市中，商家也慷慨地把營業(yè)面積留給了家紡產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，北京的大型超市每家都經(jīng)營針織家紡產(chǎn)品，而經(jīng)營面積都在150平方米之上。超市的家紡及其他針織品牌約有110個左右，銷售額占到超市總銷售額的12％以上。目前，北京市超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，大型超市有近40家。超市家紡針織類銷售額約為14億元。

　　 除此之外，一些專門的窗簾、布藝市場也在迅速崛起。北京市窗簾、布藝市場正在逐步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高銷售的內(nèi)涵，在文化品位及深加工方面下足了工夫。這些市場一般占據(jù)三環(huán)和四環(huán)之間的有利位置，經(jīng)營面積在2000平方米以上，最大的專業(yè)窗簾布藝市場有1萬平方米，主要采取引廠進(jìn)店的經(jīng)營模式，廠家以展示、制作、加工服務(wù)為主要經(jīng)營方式。相對其他經(jīng)營家紡產(chǎn)品業(yè)態(tài)的不同之處在于窗簾、布藝市場大多伴隨著建材家具市場存在，具有相對依賴性。

　　目前，北京市家居硬裝飾市場是規(guī)模較大、比較成熟的專業(yè)市場，大致可以分為以下幾個銷售模式：

　　第一，占北京市場絕大多數(shù)市場份額的是傳統(tǒng)家居商場，包括以居然之家為代表的西部家居城；以玉泉營為代表的南部家居城；和以四惠為代表的東部家具城。這些傳統(tǒng)意義上的專業(yè)市場在數(shù)量上、品種上和購物的方便程度上均占有較大優(yōu)勢。但由于采用租賃的形式，這些家居城的價格自由度較大，正在受到新型家居專業(yè)市場的挑戰(zhàn)。

　　其次，以宜家家居為代表的外資家居商場，以其舒適的購物環(huán)境和較高的生活品位贏得了大批消費者，但劣勢是風(fēng)格較單一，價格較貴。