網絡營銷六大特點和八大功能(上)

　　網絡營銷：是數(shù)字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來眾多營銷理念的進展、凝練和升華；是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達；是連接傳統(tǒng)營銷，又引領和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術進行的全部營銷活動；是提升企業(yè)核心競爭能力的一把金鑰匙！

 　　特別是，當電子商務的整體環(huán)境尚不是十分成熟的情況下，網絡營銷將是廣大企業(yè)、營銷組織，特別是中小企業(yè)進軍電子商務的切入點。為了正確的開展網絡營銷我們必須認識和把握網絡營銷的特點和功能。前一段有的人講網絡營銷無理論可言，這種網絡營銷無理論說是不正確的。

 　　一、網絡營銷的六大特點

 　　網絡營銷具有傳統(tǒng)營銷根本不具備的許多獨特的、十分鮮明的特點。網絡營銷具有那些主要特點呢？

　　 　　1、具有鮮明的理論性

 　　網絡營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎上發(fā)展起來的。網絡營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同于任何一種營銷理念。計算機科學、網絡技術、通訊技術、密碼技術、信息安全技術、應用數(shù)學、信息學等多學科的綜合技術，給予了網絡營銷以沉重的技術鋪墊；近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索，給了網絡營銷以豐富的學術內涵；近十年來電子商務和網絡營銷的多種開拓和實踐，給了網絡營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。

 　　因此，網絡營銷具有鮮明的理論特色。無論是60年代以來，麥卡錫提出的4P理論也好，無論是90年代以來，勞朗提出的“忘掉產品，忘掉定價，忘掉渠道，忘掉促銷”4C理論也罷，都無法和今天的網絡營銷理念進行比較。

 　　其根本原因在于以往的所有這些營銷理念：

 　　◆都沒有本質地反應網絡經濟的內涵和特點；

 　　◆都沒能準確地把握網絡對傳統(tǒng)經營理念的碰撞和沖擊；

 　　◆都沒有充分地揭示網絡營銷帶給企業(yè)的深刻變革和無限生機；

 　　◆都沒能有效的整合各種資源，形成一種開拓市場的進擊能力；

 　　◆都沒有真正地做到把客戶當作財富，當作企業(yè)的一種戰(zhàn)略資源；

 　　◆都沒有順利地實現(xiàn)買家和賣家的最短路徑連接和最快速度成交

 　　◆都沒能從根本上提升企業(yè)的核心競爭能力。

 　　因此，網絡營銷是以往一切營銷理念所無法比擬的。網絡經濟是對傳統(tǒng)經濟的一種揚棄，網絡營銷理念，同樣是對傳統(tǒng)營銷理念的一種揚棄。

 　　2、市場的全球性

 　　網絡的連通性，決定了網絡營銷的跨國性；網絡的開放性，決定了網絡營銷市場的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內去尋找目標客戶。而網絡營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內去尋找目標客戶。市場的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價格的變動性，需求的民族性，信息價值跨區(qū)域的不同增值性及網上顧客的可選擇性不僅都給網絡經濟理論和網絡營銷理論研究，提供了廣闊的發(fā)展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價格和質量的可比性。而越是可比性強，市場競爭越發(fā)激烈。