何榮昌和他的東陽縫配城

    “何榮昌稱得上是浙江(東陽)縫配城的縮影”。這是業(yè)內(nèi)人士的話，這大概多少與會聚在他身上的好幾個“第一“有關(guān)。

    敢為人先“吃螃蟹”


    還是在上個世紀80年代，機械師出身的何榮昌離開了東陽機床附件廠，自己辦廠做起了縫紉機配件。在當時當?shù)貋碚f，丟掉25年工齡的崗位，下海搞縫配是第一個。當縫配城籌建時，雖然還沒有人能夠預(yù)見它將來的火爆，老何卻第一個進了城，拿下幾間門面開起了經(jīng)營部。正是這個經(jīng)營部，使老何工廠的產(chǎn)品有了對外展示的窗口和銷售渠道，并利用這個窗口，建立起了許多廠家產(chǎn)品的經(jīng)銷代理關(guān)系。

    生性本就好強的老何在商場上得心應(yīng)手之時，把目光瞄向了剛剛興起的電腦和網(wǎng)絡(luò)。當對電腦揣摩出個一二來之后，他又投資參與了網(wǎng)站的建設(shè)。在網(wǎng)上，老何體會到了“秀才”的快樂，嘗到了現(xiàn)代通信技術(shù)的甜頭：他盡情地瀏覽，搜尋著每一個有價值的信息，然后電話聯(lián)系、傳真往來、下單付款，老何盡情馳騁在信息高速路上。在東陽，他這也是當之無愧的第一。當然，他也有幾多的遺憾：因為看不懂外文，請人翻譯又不準確，眼瞧著出口生意沒法做，提起來就嘆氣。

    做產(chǎn)品、搞經(jīng)銷，何榮昌經(jīng)常會有一些不同常人的舉動?，F(xiàn)已聞名全國的縫配一條街——上海東長治路，何榮昌初時就看準大上海的輻射潛力，第一個果斷擠身進來。據(jù)悉，老何近來又玩起了Photoshop，要為自己生產(chǎn)和經(jīng)銷的配件進行策劃和包裝。何榮昌有一身機械工藝方面的好手藝，在縫配行業(yè)人行又較早。凡是有關(guān)配件生產(chǎn)的前前后后的各道工序設(shè)備，他不但能說出個所以然，還能動手擺弄得像模像樣。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親誰家想弄個設(shè)備、上個項目，八成要找到老何，老何不但從未推辭過，還直到手把手教會為止?，F(xiàn)如今，老何的徒弟可謂是遍及天南海北，成就斐然的不在少數(shù)。


    “瞞天過海”闖海關(guān)

    正當何榮昌里里外外忙得正歡之時，一場風(fēng)暴悄悄地襲來，差點把他擊倒?；叵肫鹉嵌涡了嵬?，  一切都還是歷歷在目——一時間，原本客氣的上游環(huán)節(jié)不但要現(xiàn)款現(xiàn)貨，就連當初約定還未到期的貨款也一天逼得緊似一天；曾經(jīng)合作愉快的下游客戶也不再進貨；一些部門一撥接著一撥，催債的催債，封門的封門。至于“何榮昌躲起來啦、徹底玩完啦……”的傳言更是在迅速蔓延。若是換了別人，或許真的就此玩完。但老何此時正想著如何應(yīng)對這場風(fēng)暴。

    “直行不通繞著走!”既然老本行一時難以騰挪，他就“曲線救國”。憑著過去積攢下的人緣，拿下了25畝荒地，協(xié)調(diào)貸款100萬元，請了數(shù)百人，熱熱鬧鬧開始建設(shè)萬頭豬場。那些早就與老何交情不淺的報紙、電視、電臺老記們各盡所能，使老何始終保持高頻亮相。而作為東陽音樂舞蹈家協(xié)會主席的老何，每逢有重大活動或晚會，哪怕再累，也要精神抖擻地登臺獻藝。隨著萬頭豬場的進展，市里把它作為示范工程，多次現(xiàn)場辦公，組織多方參觀。頻繁的露面，新項目的聲勢，使人們改變了對老何經(jīng)營和資金狀況的判斷，而老何也得以借此機會緩口氣，重新梳理客戶和資金關(guān)系，度過了一道險關(guān)。


    癡心不改縫配情

    萬頭豬場雖是一個財源，可老何縫配情未了，對曾使他人生大起大落的縫配業(yè)仍然癡心不改。他不愿丟掉自己的老本行，他要從這里重新站起來。“機遇鐘情有心人”。歷盡坎坷的何榮昌和他的同行終于迎來了整個國際縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的機遇。老何采用前店后廠的經(jīng)營模式，重新打響了自己的品牌，生產(chǎn)和經(jīng)營配件萬余種。當然，老何也知道，在競爭愈發(fā)激烈的今天，如若沒有拿手的活、沒有能夠代表當今行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先水平而質(zhì)量又過得硬的看家產(chǎn)品，縱然一時得手，被市場淘汰也只是時間問題。

    為此，老何使盡了渾身解數(shù)，不斷向高難度高質(zhì)量方向邁進，許多高難度高質(zhì)量的零件也就在老何手下應(yīng)運而生。430凸輪應(yīng)該說是技術(shù)含量高、工藝要求精、加工難度大的重要部件，老何愣是憑著一股鉆勁成功地把它推向市場。當然，類似這樣的事情還很多。正是老何的配件出新快、質(zhì)量過得硬、品種又齊全，生意重新火爆起來，單是常年下游客戶就有數(shù)百家。大家認為，與老何共事，心里頭踏實。誠信為上是老何的生意原則。隨著“快、新、好”名聲的傳頌，老何正在加倍努力，尋求完美的服務(wù)理念。