阮小明：打造耀眼的“寶石”

　　人物檔案　　年齡：37歲 籍貫：臺(tái)州 創(chuàng)業(yè)歷程 1983年在椒江一家機(jī)械廠打工 1993年創(chuàng)辦寶石縫紉機(jī)廠 2000年創(chuàng)辦中國(guó)寶石縫紉機(jī)實(shí)業(yè)公司 2003年創(chuàng)辦中國(guó)寶石縫紉機(jī)有限公司創(chuàng)業(yè)心經(jīng)辦企業(yè)首先就要學(xué)會(huì)做一個(gè)正直的人，以人品打造精品。

 　　入選理由1993年，阮小明起步做企業(yè)時(shí)的全部想法就是為了改變生活狀態(tài)，只有27歲的他和5位“泥腿子”朋友借資2000元?jiǎng)?chuàng)建一家縫紉機(jī)廠，而今，他的寶石縫紉機(jī)公司已發(fā)展成為占地14萬(wàn)平方米、全國(guó)最大的特種工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)出口公司之一。熱心社會(huì)公益事業(yè)的阮小明歷年來(lái)為海塘建設(shè)、希望工程等投入1600余萬(wàn)元，先后被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，浙江優(yōu)秀青年，臺(tái)州市十大杰出青年，省、市優(yōu)秀總經(jīng)理，省、市有突出貢獻(xiàn)企業(yè)家。 　

　這些年，臺(tái)州的縫紉機(jī)工業(yè)突飛猛進(jìn)，就在許多縫紉機(jī)企業(yè)已經(jīng)有了不小規(guī)模時(shí)，1993年6月，阮小明創(chuàng)辦了寶石縫紉機(jī)公司。這是一家制造特種工業(yè)縫紉機(jī)的出口創(chuàng)匯企業(yè)。10年來(lái)，寶石公司得到了快速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為浙江省重點(diǎn)企業(yè)和全國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)之一，產(chǎn)品90％出口。今年前10個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)5億元，寶石已成為我國(guó)主要的特種工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)、出口基地之一。談起企業(yè)的發(fā)展史，阮小明津津樂(lè)道，他就像做面包的師傅一樣將企業(yè)發(fā)了起來(lái)。

　生活所迫白手起家 　

　1993年之前，阮小明還只是一名窮困的推銷員。他奔波在全國(guó)各地，千方百計(jì)幫別人推銷家用縫紉機(jī)。沒(méi)有分文工資，全部費(fèi)用自己出，那時(shí)廠里只借給他1000元，由于路費(fèi)開(kāi)支不夠，他又向親友借了1000元，用2000元做資本金，到處去推銷。 那段經(jīng)歷，給他留下了深深的烙印。那時(shí)的生活，他回憶起來(lái)是“遭人白眼，喝水充饑，九死一生”12個(gè)字。為了推銷出產(chǎn)品，他時(shí)常是晚上上火車趕路睡覺(jué)，過(guò)一夜后，到達(dá)下一個(gè)城市，一站一站往下走，白天推銷，為了節(jié)省開(kāi)支，常常是早飯不吃，中午吃個(gè)饅頭，晚上也不住店。 一次，他到達(dá)了包頭，一天里連跑了幾個(gè)區(qū)百貨公司的二級(jí)站，人家都不理他，說(shuō)那個(gè)縫紉機(jī)牌子聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，他初出茅廬，又不懂得給回扣，很難談成生意。心灰意冷時(shí)，傍晚在街上又遇到一個(gè)小流氓，故意往他身上一撞，把眼鏡撞到地上，小流氓拿出一把彈簧刀訛詐他要8000元。阮小明說(shuō)，你殺了我，我也沒(méi)錢，小流氓把他的東西都翻開(kāi)，只有120元錢，無(wú)奈，拿了錢還讓阮小明把腳上的一雙解放鞋和身上的夾克衫脫給他。阮小明總算死里逃生。 他整整一個(gè)月在西北各地跑，氣候非常干燥，嘴爛得不像樣子，人瘦得一把骨頭，回到家時(shí)，家人都一時(shí)未認(rèn)出他來(lái)。 當(dāng)時(shí)，正值國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)市場(chǎng)蕭條之時(shí)，浙江的縫紉機(jī)遍布全國(guó)各地，于是，阮小明就把目光轉(zhuǎn)向了海外。

　九死一生接近資本

　初出道的阮小明拿著黃頁(yè)號(hào)碼電話本跑遍了北京的外貿(mào)公司，好心人告訴他一個(gè)信息——5天后，廣州將開(kāi)廣交會(huì)。阮小明千辛萬(wàn)苦地趕回家，帶上幾臺(tái)樣機(jī)就直奔廣州。 當(dāng)時(shí)，他的全部動(dòng)力就是要成功，要賺到錢，要改變自己的現(xiàn)狀。 阮小明身上沒(méi)有帶多少錢，到了廣州，他就住在街上補(bǔ)鞋人的家里，五六個(gè)人打地鋪。入場(chǎng)交易一天要50元錢，阮小明只能向別人借個(gè)證溜進(jìn)場(chǎng)。見(jiàn)有客人到縫紉機(jī)展位，他就專等客人出來(lái)上前和人家談，于是，有人告他擾亂市場(chǎng)秩序。保安抓到他，還讓他寫(xiě)檢討書(shū)，貼在市場(chǎng)大門口。阮小明被示眾似地站在大門口的太陽(yáng)下，心中真不是滋味……但這一切在如今的阮小明看來(lái)都是值得的，因?yàn)檫@次廣交會(huì)讓“寶石”產(chǎn)品第一次走向了世界，他拿到了巴西客商的第一張訂單——500美元的包縫機(jī)。 很多人在與資本苦苦相逢的過(guò)程中，都會(huì)有一個(gè)比較關(guān)鍵的人物起作用。阮小明也是如此。在他真正九死一生地接近資本的過(guò)程中，是一位精通葡萄牙語(yǔ)的女翻譯幫了他的大忙。在困境中，阮小明遇到了有關(guān)部門的一個(gè)精通葡萄牙語(yǔ)的女翻譯，她看到阮小明的處境非常同情，就把自己認(rèn)識(shí)的一位巴西的客戶介紹給他。這位客戶和阮小明簽下了一筆200萬(wàn)美元的訂單。這對(duì)于當(dāng)時(shí)的阮小明來(lái)說(shuō)是多么大的數(shù)目。后來(lái)在阮小明的事業(yè)做大了的時(shí)候，這位女翻譯做了他在巴西的總代表。