當中捷遇到德國百福

　　歷經(jīng)三年之久的艱苦談判之后，德國百福(PFAFF)的董事長Berg的快樂里有一種明顯的激動。在經(jīng)過與中捷謹慎而漸進的技術與生產(chǎn)合作后，下2月初，當Berg的身影再次出現(xiàn)在浦東的土地上時，他終于為自己找到了一塊可以根植的土壤。這個在世界縫制設備行業(yè)享有盛名的德國公司，將正式與中捷或者說中國呼吸與共。

　　 百福：專注與創(chuàng)新 坐落在德國風景秀麗的南部城市凱澤斯勞藤的PFAFF，創(chuàng)建于1862年。最初生產(chǎn)擺梭式家用縫紉機，從1 9世紀8 0年代開始生產(chǎn)工業(yè)縫紉機，1910年，第100萬臺百?？p紉機下線(作為工業(yè)時代德國輝煌的象征，它至今還陳列在德國歷史博物館)。1960年PFAFF上市，并于6 0年代在全球行業(yè)內率先開發(fā)出自動剪線機、無油機(4 0年后的今天，這兩項技術在中國還剛剛有普及的趨勢)。9 0年代末，雖然經(jīng)歷了并購風波，百福股權的更迭并未對它技術上的創(chuàng)新有絲毫影響，適應全球服裝企業(yè)對兼容性機器的需求趨勢，2001年PFAFF推出1050／1180平縫機，幾乎將各種平縫性能集于一身. 2003年，當無縫技術剛嶄露頭角，PFAFF推出了新型帶滾輪的超聲波焊接機和熱風式焊接機，令人驚嘆不已?，F(xiàn)在，PFAFF 擁有400多個系列數(shù)干個品種的產(chǎn)品。 140多年來，無論服裝機械的制造中心從美國到歐洲還是到日韓以至今天的中國， PFAFF都始終專注于這個領域，其產(chǎn)品以令人信賴的精良品質和領先的技術征服著全球客戶，PFAFF也成為了服裝機械行業(yè)技術與品質的航標。 “一個有著悠久歷史的品牌是可貴的，而更可貴的是超越年代。”這是PFAFF對客戶的承諾，也是對自身的要求。在這個經(jīng)久不衰的品牌背后，PFAFF深以為榮的并不是那些可以量化的歷史、質量和技術，而是他對創(chuàng)造性的不斷追求和擁有。對質量的精益求精是基礎，而創(chuàng)造力和對個性的探索與研究才是靈魂，這使得PFAFF始終置身于“時尚”前沿。瀏覽PFAFF的網(wǎng)站，你感覺不到歷史的厚重和機械的乏味與冰冷，它給客戶的是一個個對新生活方式的探究和對新事物嘗試的鼓勵。 　　

　　中國：展現(xiàn)商機

　　PFAFF來到中國，是不可逆轉的發(fā)展趨勢使然。世界縫紉機從誕生至今歷經(jīng)變遷，今天，中國成為了縫紉機制造與消費的中心，中國人的生活方式也正處在一個轉變的良機。無論是機器制造者的PFAFF還是生活方式導引者的PFAFF，與時代共存并超越的惟一途徑就是融人潮流并借勢前行，于是他們選擇進入并根植于此。 PFAFF曾經(jīng)早于日本企業(yè)來到中國，然而日耳曼民族的謹慎還是讓它在中國的土地上做了好長時間的游客。如果說，中國市場經(jīng)濟初期的草莽氣息曾經(jīng)令這個有些貴族氣質的企業(yè)猶豫過，那么今天，覺醒和成長著的中國企業(yè)和中國社會正在展露出青春勃發(fā)的生命力。“忽視中國就等于忽視發(fā)展”，這個機會，PFAFF是斷然不會放棄的。

　　借虎打狼 共虎成長

　　對于中國，PFAFF的到來會為我們帶來什么? 作為合作方，中捷縫紉機股份有限公司認為，首先雙方的聯(lián)于，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，將中國的“世界工廠”優(yōu)勢與德國尖端的科技相結合，將中捷強大的市場開拓能力和PFAFF 優(yōu)質的產(chǎn)品相結合，用中捷健全的售后服務體系彌補PFAFF曾令人垢病的客戶服務，這些結合最直接的受益者是消費者。無論中外，消費者都將可以以更低的價格買到更優(yōu)質更先進的機器和售后服務。其次，通過與世界先進企業(yè)的合作，有助于中國縫紉機企業(yè)從理念、技術、管理等方面跟上世界先進企業(yè)步伐，使中國縫制設備工業(yè)邁向新臺階，促進中國縫紉機工業(yè)向規(guī)?；?、技術化、國際化的目標快速前進。 其次，相對于第一個冠冕堂皇的講法，中捷的董事長蔡開堅在一個非正式場合的談話似乎更實在。他總結為兩個詞“借虎打狼”與“共虎成長”。把PFAFF比喻為虎，是因為在蔡開堅和大部分中國企業(yè)眼里，德國在全球縫制設備這個領域，無論科技、制造工藝、產(chǎn)品質量，在今天還具有王者之位，在一些理念上更是有王者之風。對于日本某些企業(yè)(被稱為“狼”的)對中國企業(yè)的封鎖、封殺之舉，以及現(xiàn)在70％左右的中國高端市場被日本產(chǎn)品占據(jù)的事實，中國企業(yè)在自己家門口無法從容喘息，更無力反擊的局面，怎么辦?“我們打不過狼，借虎打狼，通過與PFAFF的合作，我們要用更優(yōu)良的品質、更先進的技術、更實用的產(chǎn)品奪回我們的市場份額。”拋開狹隘的民族主義不談，這何嘗不是充分競爭的市場對企業(yè)發(fā)展的一種促進?

　　“共虎成長”指合作將會是對中國企業(yè)經(jīng)營理念的一種沖擊與更新，從而真正促進中國企業(yè)的發(fā)展。蔡開堅說：“現(xiàn)在我們國家的人都不買自己的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品在國際上的優(yōu)勢就是價廉，現(xiàn)在反傾銷了，這點優(yōu)勢也快沒有了。PFAFFl40年來單一經(jīng)營縫紉設備，仍然領先，究竟什么才是企業(yè)發(fā)展最重要的?我們要把PFAFF拉到中國，就是要學習這一點，學習企業(yè)經(jīng)營的核心因素。” 中捷與PFAFF早在1999年就開始合作了，初期百福只是購買少量中捷的產(chǎn)品貼牌銷售，并且每臺產(chǎn)品均派德國技術人員進行檢驗調試。隨著合作的深入，信賴的加深，百福公司開始給予一定的技術支援，對于產(chǎn)品也逐漸從全檢到抽檢再到免檢。中捷的一位負責人說：“合作對我們的幫助是很大的，尤其是觀念上的轉變，中捷這幾年有這么快的發(fā)展，跟這樣的合作有很大關系。”