在古老的命題中求解明天

　　作為一個(gè)僅有4年成長(zhǎng)時(shí)間的中小型企業(yè)，佳島工業(yè)縫紉機(jī)有限公司正在顯現(xiàn)出其旺盛的生命力。該公司產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的信譽(yù)，伴隨著公司銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也在與日俱增。對(duì)于這樣一個(gè)具有典型意義，快速而又健康發(fā)展中的中小型企業(yè)，什么是支撐著、促進(jìn)著它發(fā)展的動(dòng)力，這無疑引發(fā)了我們濃厚的興趣。在佳島公司不大但整潔緊湊的會(huì)客廳里，王華青總經(jīng)理熱情的接待了我們。這是一位年輕而健談的老總，我們的采訪很快進(jìn)入了主題。

　　 記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下佳島的總體概況。

　　王華青(以下簡(jiǎn)稱王)：佳島是2000年才進(jìn)入縫紉機(jī)領(lǐng)域的，由于正好趕上了WTO后國(guó)內(nèi)服裝制造企業(yè)的大幅度增加，使我們趕上了一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇。這幾年公司總的發(fā)展勢(shì)頭還算不錯(cuò)。企業(yè)從無到有，從小到大，漸漸形成了一定的氣候。不過，我們還有很長(zhǎng)的路要走，和國(guó)內(nèi)同行業(yè)的大中型企業(yè)比起來，還有很大的差距需要我們努力去縮短。

　　記者：在我們的印象中，2000年左右進(jìn)入縫機(jī)行業(yè)發(fā)展的小企業(yè)不少，而很多企業(yè)在這幾年的發(fā)展中垮掉的也很多．那么你們是怎樣在快速的發(fā)展中，把握住自己方向的。

　　 王：是有一些和我們一起進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)在半途中倒掉了，這是很多的因素造成的。至于我們自己，總的來說，就是比較能把握好自己在每一個(gè)階段所處的實(shí)際情況，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況來制定自己下一步該怎么走。但無論在哪一個(gè)階段，有一個(gè)原則我們是不會(huì)動(dòng)搖的，那就是保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，也許這個(gè)道理每一個(gè)人都懂，但要真正做到卻不是一件容易的事。我們的很多同行，他們其實(shí)也明白質(zhì)量的重要性。但是，一個(gè)大訂單下來，一忙著趕工，質(zhì)量問題就被忽視了，等到訂單在慌忙中趕出來，質(zhì)量沒達(dá)標(biāo)，辛辛苦苦生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一夜間成了廢品，扔掉是必然的了。也有另外的一些同行，為了降低成本，從而取得在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的所謂低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣的發(fā)展思路也是不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，低價(jià)也許會(huì)短期帶來一定的訂單，但是品牌在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中無法提升，最后，自己的路會(huì)越走越窄。也只有深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，公司在產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售中真正做到把質(zhì)量放在第一位，才能真正往上走，也才能真正走得穩(wěn)。

　　 記者：那佳島公司是如何在市場(chǎng)中給自己產(chǎn)品定位的呢。

　　 王：我們做的主要是平縫機(jī)和包縫機(jī)，我們的產(chǎn)品定位是國(guó)內(nèi)的中檔產(chǎn)品，主要的客戶端是指向國(guó)內(nèi)的小型服裝企業(yè)，但低價(jià)不是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略，我們和別人拼的是質(zhì)量，而不是價(jià)格。在同檔次、同類型的機(jī)型中，我們的價(jià)格也許還比別人的高出一部分，這是質(zhì)量到位帶給我們的信心?，F(xiàn)在已有不少用戶反映我們的機(jī)器質(zhì)量不錯(cuò)，也只有質(zhì)量上去了，我們的品牌才有可能被市場(chǎng)認(rèn)可，被消費(fèi)者接受。尤其是近幾年，縫紉機(jī)的市場(chǎng)越來越成熟，不像前幾年是求大于供，那個(gè)時(shí)候是賣方市場(chǎng)，對(duì)質(zhì)量的要求還沒有那么高，現(xiàn)在，市場(chǎng)趨于成熟，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，質(zhì)量也就成了關(guān)乎企業(yè)生命的首要因素