中國工縫機，你的競爭之路怎樣走？

                        臺灣輝煌企業(yè)公司總經(jīng)理　　高源

    　由于工作職場的轉(zhuǎn)變，我又回到了熟悉的縫制機械行業(yè)，為臺灣企業(yè)開拓市場。在參加了兩屆的CISMA展會之后，我感到了國內(nèi)縫紉機行業(yè)發(fā)展非常迅速，CISMA2003的展廳達到了5個展館，參加的企業(yè)和參觀者比之歐美的展會更是踴躍。

    　以往每年我都會參觀美國的BOBBI展及日本和德國的展會，相比國內(nèi)CISMA展，留給我的印象是：CISMA展參觀的人數(shù)比較多，人員結(jié)構(gòu)大都是中國本土的經(jīng)銷商，而國外的參觀者則是發(fā)展中國家的進口商遠遠多于發(fā)達國家的。由于展會的主辦地在中國，所以展示的產(chǎn)品也是以在中國制造的居多，這里有各種性價比層次的整機、零件，包括一些廉價的產(chǎn)品。

    　相同產(chǎn)品的制造商這么多，市場的需求幾近飽和，大家血拼價格還有多少利潤呢?這么多的投人造成過度的投資最后還是要走上淘汰之路，不免讓人后怕。很多的中小型企業(yè)甚至是大型企業(yè)投入許多資金卻收不回來?是否會有能力支撐這樣一直虧損下去呢?我們深知每開發(fā)一個新機種需要的模具費、制作費、試用費是很昂貴的，如果沒有一個銷售的基本量就很難保證持平。有些中小企業(yè)并不具備這些財力，但也走在開發(fā)很多機種的．這一行列。

　    這些參與者大都是私人企業(yè)。私企老板；在使用這些錢的時候是非常小心的，他們知道萬一投資開發(fā)失敗，企業(yè)馬上會受到“懲罰”，所以每一個跳入市場中的人都會小心探測，非常敏銳地分析得到的各方資訊，以評估自己是再投入，還是退出。

　    其實在外商的眼里，中國人是很精明的，但是有時候也搞不明白：中國針車界一些企業(yè)為什么那么熱衷于搞貼牌生產(chǎn)加工呢?CISMA2003展會上很多企業(yè)的宣傳冊上印了許多種產(chǎn)品，以此表示自己什么都有，展臺里也擺滿了五花八門的機器。外商們很迷惑，一個企業(yè)做那么多機種，哪一個才是他們的強項呢?是的，貼牌生產(chǎn)這并不奇怪。在國外也存在這樣的問題，日本的一些企業(yè)也有一些是拿其他廠的產(chǎn)品貼自己的牌子，但國外企業(yè)貼牌有一個特性，就是其貼牌的產(chǎn)品與自身的產(chǎn)品在生產(chǎn)性質(zhì)和設(shè)備顏色等方面比較統(tǒng)一，大陸一些企業(yè)往往過多地依賴貼牌而忽略了這些方面。

　    反觀臺灣企業(yè)，在CISMA2003上展出的臺商制造的產(chǎn)品已集中在機種專業(yè)化方面。一些企業(yè)已經(jīng)有了自己的強勢產(chǎn)品，他們在自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品也有了一個令人比較滿意的品質(zhì)和一定的利潤空間，因而不需要去拿一些和自己專業(yè)化機種不大相關(guān)的產(chǎn)品來貼牌。況且臺灣一些小廠產(chǎn)品的品質(zhì)也不是很好，拿這些小廠的針車貼上自己的品牌反而損傷了自己多年來培育起來的品牌名聲。為了珍惜自己品牌和顯示自己的機種專業(yè)化，臺灣的針車生產(chǎn)企業(yè)很少會去做這樣的事。

　    除了貼牌生產(chǎn)外，大陸縫紉機業(yè)另外一個特點就是組裝廠太多。不管什么機種，幾十個人的小廠就可以組裝出售，其生產(chǎn)特點是全部的零件都是由外邊買入。
   　 種種問題擺在了中國縫紉機前進的道路上。中國的縫紉機業(yè)要從生產(chǎn)大國向強國邁進，這些問題已成為刻不容緩、急需解決的。
                                                       于仙池  整理