精品化“第二梯隊”的突圍之路
隨著市場的升溫，中國縫制機械行業(yè)正演繹著騰飛之歌。然而，要完成從大國到強國的轉(zhuǎn)變，離不開行業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同努力。目前，縫制機械行業(yè)的一線企業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模,那么二線企業(yè)的發(fā)展如何呢?據(jù)行業(yè)內(nèi)有關(guān)專家介紹，二線企業(yè)的發(fā)展也非常迅速，二線企業(yè)是整個中國縫制機械行業(yè)從大國向強國奮進中不可或缺的中堅力量。二線企業(yè)的發(fā)展，是機遇和挑戰(zhàn)并存的。那么二線企業(yè)將如何在大型企業(yè)和海外企業(yè)的重重包圍中規(guī)劃自己的發(fā)展路線呢?
浙江臺州美機縫紉機有限公司的總經(jīng)理林雪平說：“作為二線企業(yè)，我們的發(fā)展思路是，在技術(shù)上沖擊特種機，在質(zhì)量上向一線企業(yè)挑戰(zhàn)。”
走精品化之路
在市場經(jīng)濟下，質(zhì)量是市場的敲門磚，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保證。林雪平說，“作為第二梯隊的企業(yè)，在綜合實力上與第一梯隊相比是有一定差距，但我們應(yīng)該也已經(jīng)完全有能力把某一產(chǎn)品‘做精’，在專一化上尋求發(fā)展之路。我們還沒有實力走規(guī)?；缆罚覀兛梢宰呔坊?。”
美機縫紉機企業(yè)除了生產(chǎn)平縫機、包縫機外，同國內(nèi)許多處于第二梯隊的企業(yè)一樣，一直致力于特種機的研發(fā)。他們的思路就是要在第二梯隊這個層面上贏得一席之地，“做精”是這個層面企業(yè)能夠與別人拉開距離的唯一出路。在特種機上做精，包括在質(zhì)量上精益求精、勝人一籌，在產(chǎn)量上實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。
因此二線企業(yè)首先就是要全力把現(xiàn)有的產(chǎn)品做好。美機公司和相當一部份二線企業(yè)生產(chǎn)的某些特種機在質(zhì)量上已經(jīng)與一線企業(yè)非常接近，甚至可以抗衡。同時這些企業(yè)就是要推出自己的拳頭產(chǎn)品，加大開發(fā)力度，增加自己產(chǎn)品的亮點，提高知名度。
外貿(mào)市場：又一機會
外貿(mào)是二線企業(yè)的又一市場。在這個市場中，一線企業(yè)和二線企業(yè)的機會均等。因為終端客戶對于中國企業(yè)不是很了解，主觀上不會有一線企業(yè)、二線企業(yè)之分。對于出口企業(yè)來說，他們只認質(zhì)量。在外貿(mào)方面，二線企業(yè)應(yīng)該抓住機會，擴張市場以拉動發(fā)展。
美機公司去年在外貿(mào)市場贏利達100萬美元，今年預(yù)計將達到200萬美元。林雪平說，“只要產(chǎn)品保證了質(zhì)量，國外是一個很大的市場。”對于國外的客戶來說，國內(nèi)的眾多品牌增大了他們的選擇空間。一些早期打入國際市場的企業(yè)，因為質(zhì)量問題使一些老客戶背
離，這為后來跟進的二線企業(yè)提供了新的渠道。在外貿(mào)擴張上，二線企業(yè)一定要堅持不懈，堅守陣地，要禁得起市場的考驗，要用品質(zhì)去角逐市場，而不能靠價格戰(zhàn)來取得市場以圖一時效果，只有品質(zhì)才能使產(chǎn)品走的更遠。
機殼，再發(fā)展的關(guān)鍵
自主開發(fā)機殼對企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，現(xiàn)在申請外觀專利的項目愈來愈多，這既體現(xiàn)了知識產(chǎn)權(quán)保護意識的提高，也體現(xiàn)了機殼在整個產(chǎn)品過程中的重要性。
目前第二梯隊企業(yè)的機殼多是外放加工，缺少自主開發(fā)設(shè)計。這個問題在第一梯隊的企業(yè)當中已不存在，一線企業(yè)非常注重機殼的研發(fā)和制造，沒有哪一家愿意把機殼外放給別人做。中捷、杰克等企業(yè)都曾大量引進加工中心，在機殼制造工藝上已經(jīng)達到了一定水平。
林雪平說：一線企業(yè)有資金實力，解決問題相對容易。對于二線企業(yè)來說解決機殼自主設(shè)計目前還是一個考驗，但第二梯隊企業(yè)要發(fā)展必須要有這種能力。二線企業(yè)在解決機殼問題上面臨兩大難題，首先企業(yè)需要投入大量的資金，其次是人才缺乏，整個行業(yè)中做機殼的技工很難找。問題看起來有些艱巨，但可喜的是，二線企業(yè)都已經(jīng)意識到了它的重要性，正在積極努力地去做，這必將帶來第二梯隊快速的成長。
吳正秀
