中國(guó)產(chǎn)品―昂首闊步邁向國(guó)際市場(chǎng)

    土耳其考察團(tuán)凱旋歸來(lái)意味著什么？從去之前的期待，目標(biāo)的假定以及考察之后的收獲，我們給更多的中國(guó)企業(yè)帶來(lái)些什么啟迪呢？

    我感到很欣慰。這么多中國(guó)品牌都已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，如標(biāo)準(zhǔn)、上工、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇，而且占有該地區(qū)60％的市場(chǎng)份額，且所到之處都聽(tīng)到了經(jīng)銷(xiāo)商們和客戶(hù)的認(rèn)可，為未來(lái)更多品牌入駐打下了成功的前戰(zhàn)。

　　中捷：卓越成就國(guó)際跨越 

    隨團(tuán)的中捷公司國(guó)貿(mào)部負(fù)責(zé)人張敏告訴記者說(shuō)，能夠進(jìn)入土耳其市場(chǎng)和公司一貫追求卓越品質(zhì)密不可分，公司成立研發(fā)中心，在日本設(shè)立了研究所，由來(lái)自日本勝家公司的專(zhuān)家提供原材料、技術(shù)等相關(guān)信息。在中捷本部目前則是來(lái)自德國(guó)百福公司的專(zhuān)家Friedrich  Schwwrzer 任技術(shù)總監(jiān)，從產(chǎn)品的研發(fā)、原材料的引進(jìn)、生產(chǎn)、檢測(cè)全面把關(guān)負(fù)責(zé)。目前在土耳其市場(chǎng)受青睞的是無(wú)油直驅(qū)電腦平縫車(chē)，電子套結(jié)車(chē)，電子釘扣機(jī)，這些高端產(chǎn)品基本在國(guó)內(nèi)尚未被普遍使用。目前，產(chǎn)品質(zhì)量和國(guó)際一線品牌基本接近。為了克服質(zhì)量問(wèn)題，尤其是一直困擾中國(guó)縫紉機(jī)制造企業(yè)的“漏油”問(wèn)題，中捷不惜巨資從國(guó)外進(jìn)口核心零件，如旋梭、齒輪，而機(jī)針更是從德國(guó)進(jìn)口。由于質(zhì)量的過(guò)硬，中捷被土耳其當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的代理商----YUKI公司看好，YUKI總裁告訴我們他選擇的是質(zhì)量上乘，必須能和日本機(jī)器相抗衡的最優(yōu)秀產(chǎn)品，而中捷顯然正是他的所需。事實(shí)上，短短三年的中捷“土耳其之旅”已經(jīng)證明了中捷是無(wú)可挑剔的。據(jù)張敏介紹，中捷并沒(méi)有派技術(shù)人員作售后服務(wù)，基本是實(shí)施本土服務(wù)。他非常自信地說(shuō)，我們的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，通常我只要教會(huì)他們?nèi)绾问褂茫Ｏ碌木褪欠判暮徒^對(duì)的信任！最后，他還給了我們開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的成功秘訣，那就是與‘市’俱進(jìn)”！ 

    常工：特色產(chǎn)品獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 

    江蘇常熟工業(yè)縫紉機(jī)廠有限公司總經(jīng)理陳宇峰此次雖然是第一次來(lái)土耳其，但是他們生產(chǎn)的“常工牌”GK26封包機(jī)早已經(jīng)在這里領(lǐng)盡風(fēng)騷。結(jié)緣于當(dāng)年德國(guó)“科隆展”，“常工”封包機(jī)進(jìn)入了土商們的視野，短短幾年，在當(dāng)?shù)氐牡靥汗S倍受青睞，一直網(wǎng)絡(luò)或者電話(huà)溝通的陳宇峰這次終于見(jiàn)到了他的老伙伴老朋友。通過(guò)交流，既看到了更廣闊的市場(chǎng)挖掘空間，又看到了自身的不足。陳宇峰告訴記者，品牌維護(hù)非常重要，由于這幾年沒(méi)有及時(shí)維護(hù)好該市場(chǎng)，致使自己的產(chǎn)品開(kāi)始被其他品牌仿造，嚴(yán)重挫傷了自己的產(chǎn)品，今后將在這方面盡快彌補(bǔ)。同時(shí)，面對(duì)更大的市場(chǎng)，必須不斷開(kāi)發(fā)新的品種以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。陳宇峰還欣喜地介紹企業(yè)近幾年開(kāi)發(fā)的CS2502包邊機(jī)已經(jīng)被東方航空公司使用，而在土耳其，尚未發(fā)現(xiàn)這種機(jī)器，然而當(dāng)?shù)氐牡靥荷a(chǎn)需要包邊，工藝水平亟待提高，因此這種產(chǎn)品倘若能夠進(jìn)來(lái)該地區(qū)將“大有作為”。陳宇峰最大的夢(mèng)想是在土耳其擁有“常工”牌專(zhuān)賣(mài)店。