阿米紐紐縫紉機(jī)專業(yè)市場(chǎng)考察行
- 3月29日，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)考察團(tuán)一行18人來(lái)到聞名遐邇的土耳其阿米紐紐縫紉機(jī)專業(yè)市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有人不為這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模之大，經(jīng)營(yíng)品牌之多，經(jīng)營(yíng)之專業(yè)，和中國(guó)產(chǎn)品在此正日漸顯現(xiàn)出的一種生命活力而感慨、振奮。
尋找穩(wěn)定商家很重要
阿米紐紐是伊斯坦布爾市下設(shè)的一個(gè)區(qū)，而全球最大的縫紉機(jī)專業(yè)市場(chǎng)就在這個(gè)美麗繁華區(qū)域的UN’KAPANI市場(chǎng)。這個(gè)占地面積約3萬(wàn)多平方米的市場(chǎng)里到處可見(jiàn)醒目的國(guó)際品牌廣告。
在我們進(jìn)人的第一座大樓里，我們看到了寶石、杰克和通宇的數(shù)家中國(guó)品牌代理專賣店，與已經(jīng)銷售過(guò)2年通宇縫紉機(jī)的土耳其總代理商Muhammet Topal先生交流時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)他們和中國(guó)經(jīng)銷商一樣，首先選擇的是產(chǎn)品品質(zhì)有保證的機(jī)器，其次才可能商榷價(jià)格、市場(chǎng)維護(hù)等環(huán)節(jié)。由于通宇PROTEX產(chǎn)品性能好，型號(hào)多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，Topal先生認(rèn)識(shí)了通宇PROTEX，經(jīng)過(guò)雙方的共同努力，目前PROTEX年可以銷售15000多臺(tái)機(jī)器，銷售額基本在600萬(wàn)一700萬(wàn)美元。
同行的貴衣總經(jīng)理黃志云簡(jiǎn)潔的自我介紹引起了Topal先生的興趣。他仔細(xì)聆聽(tīng)了貴農(nóng)產(chǎn)品的品種和公司的發(fā)展規(guī)模，雙方還對(duì)付款方式和市場(chǎng)保護(hù)體系等方面做了深入的交流。Topal先生誠(chéng)懇建議若想在土耳其市場(chǎng)擁有一定市場(chǎng)份額，關(guān)鍵在于尋找到一家穩(wěn)定專業(yè)又敬業(yè)的代理商，而且雙方都要努力維護(hù)好自身的市場(chǎng)體系。
擴(kuò)大市場(chǎng)份額尚需努力
在和眾多中國(guó)品牌代理商交流以后，我們總結(jié)出土耳其的商家們十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量。在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)寶石產(chǎn)品數(shù)年的SEVILMIS公司，我們的“寶石”得到了充分的認(rèn)可和肯定，看得出雙方合作的成熟和彼此的信任。
同樣，在杰克、通字代理商那里，商家們不僅流露出對(duì)中國(guó)產(chǎn)品這幾年品質(zhì)提升的滿意，而且，對(duì)中國(guó)品牌在服務(wù)意識(shí)和做法上也是十分贊賞。不過(guò)，由于 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，幾乎都是日本產(chǎn)品把持，因此，要想在短期內(nèi)更快更多地占據(jù)該市場(chǎng)的一定份額，尚需努力。正如杰克總代理所言，只要先贏得越來(lái)越多的經(jīng)銷商們的認(rèn)可，相信很快就可以被終端用戶認(rèn)可。
零配件、模具和原材料的質(zhì)量問(wèn)題制約著中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量，而這個(gè)問(wèn)題似乎就是我們長(zhǎng)期為之困擾的問(wèn)題，但是，中國(guó)的制造商們給予的回答同樣令代理商們刮目相看。全行業(yè)近幾年借助合資或者控股等方法，盡早擁有國(guó)際先進(jìn)制造商的先進(jìn)制造技術(shù)，而且部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始考慮從國(guó)外引進(jìn)部分原材料，進(jìn)回旋梭等關(guān)鍵零件，以全面提高產(chǎn)品質(zhì)量。事實(shí)上，已經(jīng)進(jìn)人土耳其市場(chǎng)的產(chǎn)品之所以能夠獲得認(rèn)可，也從某種程度上證明了中國(guó)提升質(zhì)量的決心和作為。
